Pricing and Market Specialist

**United. Inspired.** O desempenho nos une, a inovação nos inspira e o compromisso nos impulsiona a seguir em frente.

**Todas as novas ideias são bem-vindas.** Estamos à procura de pessoas que queiram se desenvolver, crescer e ousar pensar de forma diferente. A inovação é uma parte essencial do nosso DNA. Se você valoriza um ambiente onde pode propor ideias novas e evoluir constantemente, você vai se destacar aqui.

Temos sucesso em nosso negócio principal porque somos inovadores e com coragem para mudar. Com colaboração e confiança mútua, equipes e indivíduos confiam e se apoiam para oferecer soluções. Juntos, lideramos o caminho para tornar a mineração e a construção mais sustentáveis.

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Você está interessado em atuar na Epiroc como Pricing and Market Specialist? Junte-se à nossa equipe

**Sua Missão**:
Atuar na gestão estratégica de preços e inteligência de mercado, desenvolvendo análises, business cases e pesquisas competitivas para maximizar margens e resultados, com autonomia, proatividade, forte capacidade analítica e comunicação clara, colaborando com áreas internas e garantindo alinhamento global.

Essa é uma posição para atuar em Vespasiano, em formato híbrido, de segunda à sexta, das 8h às 17h.

**Responsabilidades**:

- Executar a gestão de preços para peças, serviços e ferramentas, incluindo cadastro de itens, análise de concorrentes e acompanhamento de tendências de mercado e commodities;
- Realizar pesquisas de mercado, benchmarking de preços e análise competitiva, estruturando business cases para sustentar decisões de precificação diferenciada;
- Desenvolver e manter modelos de precificação estratégica, considerando margens, descontos, elasticidade e posicionamento competitivo;
- Produzir relatórios gerenciais e dashboards utilizando Excel avançado e Power BI, monitorando KPIs como market share e margem bruta;
- Manter sistemas de CRM (Salesforce) e ERP atualizados com informações de preços e custos;
- Apoiar a estruturação de propostas comerciais, contratos e negociações, fornecendo dados e análises para embasar decisões;
- Trabalhar em conjunto com times de vendas, serviços e operações, promovendo soluções customizadas e alinhadas ao perfil dos clientes;
- Desenvolver análises de segmentação de clientes, comportamento de compra e performance comercial, propondo iniciativas para aumento de receita e rentabilidade;
- Apoiar processos de budget e forecast relacionados a vendas, preços e margens;
- Coordenar projetos e propor ajustes nas políticas de preços conforme a dinâmica do mercado.

**Competências**:

- Formação superior completa em Engenharia, Administração, Marketing ou áreas correlatas
- Mandatório Inglês avançado/fluente para interação com times globais;
- Domínio avançado de Excel para análises, modelagem de preços e construção de relatórios;
- Conhecimento em Power BI para criação de dashboards e relatórios gerenciais (diferencial relevante);
- Experiência em CRM, especialmente Salesforce (diferencial, não obrigatório);
- Capacidade de estruturar business cases para sustentar decisões de preços e margens;
- Conhecimento em gestão de margens, descontos, elasticidade de preços e KPIs comerciais (market share, margem bruta, entre outros);
- Habilidade em pesquisas de mercado, análise competitiva e benchmarking de preços;
- Conhecimento em Python para automação e análise de dados (diferencial, não obrigatório);
- Experiência com sistemas ERP para atualização de preços e custos.

**Seu perfil**:

- Proatividade e autogerenciamento;
- Pensamento analítico e estratégico para análise de dados, construção de business cases e tomada de decisão;
- Comunicação clara e estruturada, essencial para apresentar análises e sustentar propostas comerciais;
- Trabalho em equipe e colaboração com diferentes áreas (vendas, serviços, operações);
- Organização e autonomia para lidar com múltiplos projetos e demandas simultâneas;
- Visão de negócio e orientação para resultados, buscando sempre melhorias e criação de valor;
- Facilidade para construir relacionamentos e postura consultiva frente às áreas internas.

**Tudo começa com as pessoas**. O mundo precisa de metais e minerais para viabilizar a transição energética, e nossas cidades e infraestruturas devem se desenvolver para atender a uma população em crescimento. Para ter sucesso, precisamos acelerar a mudança rumo a indústrias de mineração e construção mais sustentáveis.

Na Epiroc, impulsionamos essa transformação junto com clientes e parceiros comerciais em mais de 150 países, desenvolvendo e fornecendo equipamentos inovadores e seguros, soluções digitais e suporte pós-venda.