Gerente de Pré Vendas

A NAVA está em busca de **uma**PESSOA GERENTE DE PRÉ-VENDAS**para fazer parte do nosso time de pessoas incríveis

**Por que trabalhar na NAVA?**

Somos uma empresa de tecnologia que atende as maiores companhias dos setores financeiro, seguros, meios de pagamento, telecomunicações, energia e varejo do país. Inspiramos nossos times a criar soluções para que essas companhias transformem e impactem positivamente o mundo.

Temos um time curioso, criativo, energético e inspirador, com grande foco nas pessoas para gerar inovação, transformação e crescimento. Dentro de um ambiente dinâmico e ágil, o nosso time está em expansão para acompanhar o crescimento exponencial da NAVA e dos nossos Clientes.

Acolhemos as diferenças porque acreditamos que um ambiente diverso contribui para a inovação e uma sociedade mais justa e equânime e convidamos você à assumir esse compromisso junto com a gente.

**Responsabilidades e atribuições** Como será o seu dia a dia?**

**Profissional responsável por**gerenciar equipe de pré vendas em soluções de serviço de sustentação de TI, como: Digital Work Place Services (Service Desk, Field Service), Command Center, Cyber Segurança e Cloud Computing.**
- Receber as oportunidades do time de vendas, qualificar e designar o engenheiro de pré vendar que irá conduzir a oportunidade.
- Apoiar o time na validação do escopo, dimensionamento, custo, impostos e preço das propostas.
- Validar o business case do projeto.
- Apoiar o time na condução das propostas de maior complexidade.
- Conduzir junto com o time defesas técnicas de propostas no cliente.
- Validar se a solução prevista está de acordo com o solicitado pelo cliente.
- Avaliar se há possibilidade de caminhos alternativo para redução de custo ou inovações através soluções tecnológicas ou operacionais.
- Participar das reuniões de qualificação e aprovação de preço junto com o time de vendas.
- Participar das reuniões de kick-off de entrega de projetos para o time de operações.
- Interagir com distribuidores e fabricantes para apoiar nas propostas em andamento.

**Requisitos e qualificações**
- ** O que esperamos de você?**
- Experiência no gerenciamento e execução de elaboração de propostas para empresas de médio e grande porte do setor privado e público. Foco em criar soluções inovadoras com base em análise detalhada de RFPs e interações com clientes, identificando soluções que agreguem qualidade, inovação e redução de custos;
- Conhecimento em tecnologias e infraestrutura que suportam tais serviços como: Ferramentas ITSM, Ferramentas de Acesso remoto, WorkForce Management, ChatBot, IA Generativa, Ferramentas de distribuição de software, Ferramentas de monitoração, DAC, URA, CTI, Ferramentas de inventário, Ferramentas de Discovery, Automatização, etc.
- Experiência em pré-vendas de soluções de Cibersegurança, amplo conhecimento em soluções e arquitetura de soluções de Segurança da Informação (em especial proteção de perímetro, aplicações web, endpoints e monitoramento de segurança, Conhecimento em Operações de SOC, Red Team e Blue Team, Conhecimento de frameworks de segurança (NIST, ISO 27001 e PCI-DSS);
- Conhecimento dos conceitos de tecnologia em nuvens públicas, privadas e híbridas: IaaS, PaaS, SaaS entre outros; conhecimento de arquitetura de soluções em nuvem publica (Azure, AWS e GCP) com as boas práticas do Well-Architected Framework, Definição de estratégias de Transição e Transformação de ambientes, arquitetura focada em modernização de infraestrutura e migração para nuvem publica;
- Conhecimento em precificação de serviços por diversos modelos comerciais tais como: Preço por baseline, preço por faixa de volume (Consumo/Evento/Alerta/dispositivo) tabelas de preço para crescimento e redução (ARC e RRC), experiência na elaboração de DFP, conhecimento em custos que compõe salários tais como encargos sociais, trabalhistas e benefícios;
- Habilidade na elaboração de propostas e apresentações de defesa técnica e Portfólio.
- Conhecimento de conceitos financeiros como: CAPEX, OPEX, TAXES, SG&A, NPV, GROSS PROFIT, GROSS REVENUE, GROSS MARGIN,EBITDA etc;

**Será considerado diferencial se você tiver**:

- Inglês fluente
- Ter mais de 5 anos de atuação em pré vendas.

**Informações adicionais** Horário de trabalho**:Comercial - 09h às 18h**

**Modelo de trabalho para este projeto/cliente: Híbrido**

**Local de trabalho: Alphaville/ SP**

**Além de ser uma empresa certificada Great Place to Work, você vai encontrar na NAVA**:
Oportunidades de carreira

Liberdade para escrever seu próprio código

Diversidade e diferentes formas de ver o mundo

Comunidades que incentivam o crescimento de todos

Treinamento In Company

Um time incrível

Empresa engajada no Pacto Global da ONU

Projetos inovadores

Alta avaliação no Glassdoor

**Somos uma empresa de tecnologia apaixonada por pessoas e inovação.

Inspiramos nossos times a criar soluções para que as maiores e melhores companhias do país transformem e impactem positivamente o mundo. Estamos de