Account Executive

1 semana atrás

Porto Alegre, Brasil CAF Tempo inteiro

Estamos à procura de um talentoso(a) e apaixonado(a) **Account Executive**, para se juntar à equipe de Sales Brasil da CAF. Como AE, você será responsável por gerir contas Mid-Market, além de prospectar os seus próprios clientes. Procuramos alguém com perfil Hunter, motivado e pronto(a) para crescer na carreira. Você será responsável por todo o ciclo de vendas, desde a apresentação comercial até o fechamento do negócio. Vai interagir com outras áreas da Companhia e fará parte de um time colaborativo, data driven e focado em resultados. Sabemos que o trabalho que realizamos tem um impacto elevado no sucesso e cultura da nossa empresa. A pessoa certa para esta posição é curiosa por natureza, confortável num ambiente de "tomar a iniciativa", adora resolver problemas, podendo prosperar num negócio rápido e em crescimento. **O que você irá fazer**: - Apresentações comerciais, inclusive com a demonstração das nossas soluções; - Prospecção de clientes; - Vai trabalhar lado a lado com o cliente para construir a melhor proposta de valor; - Interagir com outras áreas da CAF, estabelecendo parcerias com colegas para construir e manter ferramentas para o desenvolvimento de testes, automatização e melhoria de processos de lançamento; - Defender a experiência do usuário ao comunicar com o produto, o design e a tecnologia; - Fazer parte de um capítulo de qualidade altamente qualificado, possuindo iniciativas para melhorar processos, métricas e ferramentas de qualidade. **O que você precisa**: - Sólida experiência em vendas B2B, modelo SaaS para clientes de perfil Mid-Market e Enterprise, ao menos 03 anos de experiência; - Conhecimento em venda Outbound; - Conhecimento em CRM, preferencialmente Salesforce; - Conhecimento de ferramentas G Suite; - Ser um Team player, aqui você vai encontrar um ambiente colaborativo e multidisciplinar; - Saber lidar com processos em constante evolução e busca constante para bater metas; - Conhecimento e experiência em técnicas e frameworks de vendas como Spin Selling, GPCT, Challenger Sales, etc; - Excelentes habilidades de comunicação/apresentação e capacidade de construir relacionamentos; - Nível superior completo; - Inglês avançado. **Mais sobre você**: - Proatividade e criatividade para gerar novos negócios; - Vontade de fazer acontecer: valorizamos quem tem vontade de aprender, de se desenvolver, de correr atrás e fazer a diferença; - Perfil hunter focado em novos negócios.

  • Account Executive

    3 semanas atrás

    Porto Alegre, Brasil HeadSpin Tempo inteiro

    HeadSpin is a global omnichannel digital experience testing platform that helps enterprises optimize application performance with its data science capabilities. With an extensive infrastructure of real devices across 90+ locations, the HeadSpin Platform enables manual and automated testing across a wide range of devices — from mobile and desktop to media...

  • Account Executive

    3 semanas atrás

    Porto Alegre, Brasil HeadSpin Tempo inteiro

    HeadSpin is a global omnichannel digital experience testing platform that helps enterprises optimize application performance with its data science capabilities. With an extensive infrastructure of real devices across 90+ locations, the HeadSpin Platform enables manual and automated testing across a wide range of devices — from mobile and desktop to media...

  • Enterprise Account Executive

    Há 11 horas

    Porto Alegre, Brasil Inbenta Tempo inteiro

    Inbenta is an AI global company that provides natural language processing and semantic search through Artificial Intelligence SaaS technology solutions. They are a fast-paced company that has an entrepreneurial and dynamic culture with the ambition of becoming the global leader in its field. Inbenta offers a dynamic environment with fast growing teams of...

  • Account Executive

    2 semanas atrás

    Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Brasil Ubots Tempo inteiro R$60.000 - R$180.000 por ano

    Responsável por conduzir todo o ciclo de vendas complexas, desde a qualificação avançada até o fechamento de contratos com empresas de médio e grande porte. Buscamos um(a) AE com experiência em vendas consultivas B2B, apaixonado(a) por tecnologia (IA/SaaS) e focado(a) em gerar valor real para o cliente.Responsabilidades PrincipaisGestão do Ciclo de...

  • Enterprise Account Executive

    4 semanas atrás

    Porto Alegre, Brasil Inbenta Tempo inteiro

    Inbenta is an AI global company that provides natural language processing and semantic search through Artificial Intelligence SaaS technology solutions. They are a fast-paced company that has an entrepreneurial and dynamic culture with the ambition of becoming the global leader in its field. Inbenta offers a dynamic environment with fast growing teams of...

  • Account Executive

    1 dia atrás

    Porto Alegre, Brasil Hire With Near Tempo inteiro

    Near is a startup focused on bridging the gap between remote Latin American talent and companies hiring in the US and abroad. Our team spans 20+ members across four different countries. We've landed numerous great customers and have helped hundreds of people from LatAm improve their lives and wallets with jobs at US companies.We're looking for a driven and...

  • Account Executive

    Há 3 dias

    Porto Alegre, Brasil Visure Solutions Tempo inteiro

    About VisureVisure Solutions is a global leader in Requirements Application Lifecycle Management (ALM), empowering companies across safety-critical and business-critical industries.Our award-winning ALM platform supports the entire requirements lifecycle—from traceability and test management to risk and compliance.We proudly serve clients in Aerospace,...

  • Account Executive

    1 semana atrás

    Porto Alegre, Brasil Ubots Tempo inteiro

    Responsável por conduzir todo o ciclo de vendas complexas, desde a qualificação avançada até o fechamento de contratos com empresas de médio e grande porte.Buscamos um(a) AE com experiência em vendas consultivas B2B, apaixonado(a) por tecnologia (IA/SaaS) e focado(a) em gerar valor real para o cliente.Responsabilidades PrincipaisGestão do Ciclo de...

  • Account Executive

    Há 4 dias

    Porto Alegre, Brasil Contato Seguro Tempo inteiro

    **Você é apaixonado por vendas, entender as necessidades dos clientes e oferecer soluções que geram impacto? Quer crescer em um time estratégico e dinâmico? Venha ser nosso Account Executive!** Como Account Executive, sua missão será realizar vendas alinhadas às necessidades dos clientes, identificando pontos de melhoria e apresentando as melhores...

  • Strategic Enterprise Account Executive

    2 semanas atrás

    Porto Alegre, Brasil Dynatrace Tempo inteiro

    **Company Description** - Execute on account plans to deliver maximum revenue potential within a pool of 2-3 Enterprise named accounts and 2-3 prospects - Work with existing customers to retain and expand Dynatrace usage, whilst also driving new logo acquisition in a pool of accounts - Designated SE support at a 1:1.5 ratio within region - Consult with VP-...