Analista de Políticas Públicas

**Você já conhece o **JOTA**?**

Somos uma startup criada há sete anos com a missão de tornar as instituições brasileiras mais previsíveis por meio do jornalismo e da tecnologia. Temos a certeza de que o sucesso do **JOTA** passa pela construção de um time dos sonhos, formado por pessoas diversas que acreditam serem capazes de transformar o mundo a partir de informações, dados e análises organizados e filtrados.

**Nossas premiações**

Em 2019, recebemos o prêmio de melhor startup digital do mundo, pela associação mundial WAN-IFRA que representa 18.000 publicações em 120 países.

Ainda em 2019, o **JOTA** foi um dos vencedores da edição 2019 do “Desafio de Inovação da Google News Initiative na América Latina”.

Já em 2021, o **JOTA** entrou na seleta lista das 100 novas empresas mais promissoras de 2021, segundo a revista “Pequenas Empresas & Grandes Negócios”.

**Um pouco sobre nossa cultura**

**Propósito do cargo**:

- Realizar vendas consultivas dos produtos **JOTA** para grandes empresas e organizações visando o crescimento e resultado da empresa. Tornar as instituições brasileiras mais previsíveis e ajudar os tomadores de decisão a atuar de forma mais inteligente e acertada.
- Garantir a satisfação e retenção dos clientes de grandes contas, alinhando as necessidades e agregando valor aos produtos do **JOTA** a fim de sermos essenciais na vida dos assinantes.

**O que esperamos de você?**

O **JOTA** está com uma vaga aberta para integrar o time de Crescimento. Buscamos profissional, preferencialmente com experiência em atendimento de grandes contas e conhecimento em relações governamentais, políticas públicas ou análise política, será responsável por conquistar, fazer a manutenção e garantir o sucesso de clientes grandes contas com o produto **JOTA** PRO**.

Procuramos um(a) profissional que esteja disposto(a) a construir com a gente uma máquina de demanda e vendas que leve o **JOTA** ao crescimento exponencial típico de uma startup. Essa pessoa precisa ter vontade de aprender constantemente. Ter, ao mesmo tempo, flexibilidade e disciplina para conviver em uma organização dinâmica e transparente - com produtos de dados e informação em constante evolução.

Em seu cotidiano o(a) profissional precisará abrir novas oportunidades de venda, controlar dados de nosso funil de crescimento e ter a capacidade de construir uma máquina de vendas previsível. E ter a empatia necessária para compreender as necessidades de cada cliente e conectá-los com as soluções oferecidas pelo **JOTA**.

Para tanto, deverá demonstrar familiaridade com temas regulatórios, políticos e jurídicos que afetam diariamente o mercado financeiro e as grandes empresas. É importante que o(a) profissional acompanhe o noticiário e se interesse pelo o que acontece nas instituições brasileiras.

Caberá a esse profissional contribuir para a manutenção das grandes contas conquistadas, monitorando a qualidade das entregas e identificando outras necessidades que podem ser resolvidas a partir dos produtos e serviços do **JOTA**. Além disso, esse profissional deverá buscar aumentar a presença do **JOTA **no dia-a-dia do cliente.
**Habilidades**
- Ensino superior completo;
- Confortável numa conversa sobre políticas públicas;
- Conhecimento sobre o funcionamento das instituições públicas cobertas pelo **JOTA**, da relação entre os três poderes e o funcionamento da vida política brasileira;
- Conhecimento sobre o mercado financeiro, economia e política;
- Conhecimento dos principais processos de atendimento de grandes contas;
- Confortável com métricas e ferramentas;
- Empatia, comunicação, carisma e habilidade de persuasão;
- Organização;
- Conhecimentos sobre “impact selling” e venda consultiva;
- Capacidade em analisar dados e planejar um forecast de crescimento de receita;
- Capacidade de identificar oportunidades de negócios e coordenar longos ciclos de venda;
- Familiaridade com softwares de gerenciamento de vendas (CRM);
- Vontade de aprender constantemente;
- Excelência na língua portuguesa (falada e escrita);
- Domínio da língua inglesa (nível intermediário);

**Funções**
Garantir que as grandes contas usem da melhor forma possível o produto contratado, garantindo que o **JOTA** cumpra com as entregas prometidas;
- Definir, acompanhar e divulgar internamente as métricas de sucesso dos clientes do **JOTA**.
- Garantir a renovação das grandes contas;
- Fazer a gestão de demandas expert;
- Monitorar e atualizar rotineiramente as necessidades dos clientes e readequar a operação do **JOTA** de acordo com as mudanças de cenário
- Identificar oportunidades de crescimento e propor up-sell e cross-sell;
- Promover a cultura de sucesso do cliente na operação do **JOTA**;
- Criar, conduzir e concluir novas oportunidades de vendas, por meio da construção de um processo de vendas maquinado;
- Atender a demandas de leads de gra