Gerente Sales Development Outbound
1 dia atrás
A Sales Impact é a equipe n° 1 em geração de demanda B2B, somos responsáveis por acelerar o ciclo de vendas de nossos clientes e aumentar a conversão de oportunidades em negócios, combinando competências de vendas, growth marketing e tecnologia junto a expertise de profissionais especialistas em um único ecossistema.
O crescimento está em nosso DNA e estamos em fase de expansão, aumentando o nosso time. Buscamos por **Gerente Sales Development Outbound** que será responsável por realizar a gestão dos times de inside sales. Essa cadeira terá os seguintes desafios: atingir os objetivos de cada projeto outbound, garantir que a equipe dos projetos atinjam as metas de prospecção dos projetos, e executem corretamente a estratégia e os processos implementados pela diretoria de operações de Sales Dev. Além disso, terá papel central na relação operacional garantindo o sucesso do cliente.
**Como será o dia-a-dia?**
- Definir a estratégia do time de inside sales, de acordo com a conjuntura de mercado, solução, produto e os objetivos de cada projeto.
- Desenvolver e implementar em conjunto com a diretoria de Sales Development os KPI's que sejam adequados para o acompanhamento e desenvolvimento da área de operações.
- Escalar a estrutura e alavancar os resultados da equipe, entregando as metas definidas pelos projetos, diretoria e plano de crescimento da e Sales Impact.
- Apoiar na construção de estratégia para a geração de novos leads qualificados. Liderar o seu time de geração de demanda desde o início do processo (suspect até lead qualificado).
- Dar suporte e oferecer um fluxo contínuo de treinamentos de capacitação e atualização sobre boas práticas e inovações para geração de demanda, novos negócios, pré-vendas e vendas.
- Trabalhar de forma proativa e colaborativa em relação a todos os outros áreas da organização.
- Realizar a gestão de talentos adequada para contarmos com profissionais altamente capacitados, com alta performance, engajados com o propósito e cultura organizacional.
- Identificar gaps e pontos de melhorias nos processos, rotina e atividades do projeto.
Assegurar a execução de SLAs da área de negócios.
- Desenhar e implementar frameworks para geração de demanda e qualificação dos leads.
- Participação indireta nas estratégias de growth, junto as equipes de inbound e conteúdo.
- Garantir acesso ao conhecimento técnico do mercado de acordo com o projeto.
- Garantir a manutenção e atualização do banco de dados/ CRM do seu time.
- Realizar reports executivos.
**Para você se dar bem nessa função, é necessário que você tenha**:
- Formação Superior Completa.
- Conhecimento do mercado B2B.
- Experiência em Funis de Pré-Vendas (Prospecção e Qualificação) e de Vendas (Diagnóstico e Negociação), especialmente ena disciplina de Sales Development.
- Domínio de metodologia de vendas consultivas (Spin selling, vendas previsíveis e solution selling).
- Conhecimento em growth, canais de aquisição & ABM.
- Capacidade de gerenciamento de multi projetos.
- Experiência comprovada na gestão de times de inside sales, pré-vendas, outbound.
**Será um diferencial se você também tiver**:
- Domínio de metodologias ágeis.
- MBA ou Pós-Graduação em negócios.
- Inglês ou espanhol (Intermediário/Avançado).
- Modelo de jornada: Híbrido, nosso escritório fica na Faria Lima, 1755 - pertinho do metrô Faria Lima.
- Forma de Contratação: PJ
- Remuneração: salário fixo + bonificação sob metas do projeto.
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Sales development representative
2 semanas atrás
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Sales Development Representative
Há 3 dias
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Outbound Business Development Specialist
Há 3 dias
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Há 3 dias
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Business Development Representative
1 semana atrás
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Outbound Business Development Specialist
Há 4 dias
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Sdr - sales development representative
2 semanas atrás
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Sales Development Manager
2 semanas atrás
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Sales Development Representative
1 semana atrás
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Sales Development Representative
1 semana atrás
Sao Paulo, Brasil Soprano Design Tempo inteiroThe Sales Development Representative (‘SDR’) is primarily responsible for generating leads, building our pipeline, soliciting new potential enterprise customers, and connecting these customers with the sales team to facilitate deal closure. **Key Responsibilities** - Generating leads and prospecting new business opportunities through a range of channels...
