Executivo (a) de Vendas Enterprise V

Executivo (a) de Vendas Enterprise V-220005I7

**Applicants are required to read, write, and speak the following languages**: Portuguese

**Preferred Qualifications**
**Executivo (a) de Vendas Enterprise**
A Transformação Digital está levando empresas a migrar suas operações para a nuvem e a adotar serviços de colaboração e produtividade online. Trabalhar desde diferentes lugares se tornou normal, com funcionários remotos ou dividindo o tempo entre o escritório e outros lugares. Com a aceleração da adoção de soluções em nuvem, a transformação digital levou poucos meses para realizar o que se previa acontecer em anos. O cenário do trabalho remoto destacou a importância da nuvem para a continuidade dos negócios através de colaboração eficiente e segurança. Ao manter operações baseadas na nuvem, as empresas poderão fazer mais do que manter seu status quo. Uma empresa poderá escalar sem esforço, explorar mais oportunidades de negócios e aumentar a segurança. Faça com que uma empresa alcance o futuro já.

Em nosso time de vendas nós acreditamos nesta visão. A Oracle está liderando a revolução digital. Estamos capacitando quase meio milhão de empresas em todo o mundo para transformar potencial inexplorado em valor comercial real. Você conectará as maiores empresas de hoje com as ferramentas para competir na economia digital de amanhã.

**Perfil da Vaga**

Esta posição diz respeito a: i) o que está conectando as Comunicações à nuvem ii) porque é preciso conectar-se já e iii) Como a Oracle lidera soluções que permitem às empresar realizar a transição de seus próprios sistemas de Comunicações para a nuvem, por meio de recursos com foco em segurança e capacidade de gerenciar, controlar, proteger e interoperar sua rede com os serviços em nuvem.

A pessoa que ocupa esta vaga é apaixonada por essa tendência e constrói relações de longo prazo com foco no cliente. Faz isso em um ambiente de trabalho dinâmico e com criação de confiança entre todas as partes envolvidas.

**Responsabilidades**:

- Desenvolver parcerias sólidas com os clientes, cultivando um relacionamento de confiança com foco na construção de uma percepção positiva de valor mútua;
- Gerenciar um pipeline qualificado e robusto, por meio de planejamento de contas estratégicas e suas necessidades, trabalhando em conjunto com nossos parceiros de tecnologia sempre que necessário;
- Construir e executar as principais iniciativas de vendas e desenvolvimento de negócios das soluções Oracle para os segmentos de Unified Communications as a Service (UCaaS), Contact Center as Service (CCaaS) e Software Defined Wide Area Network (SD-WAN);
- Ser uma pessoa com perfil consultivo e influenciadora confiável na tomada de decisões do cliente para comprar, arquitetar e adotar soluções Oracle;
- Dominar e compartilhar o “por que a Oracle” como parceiro capacitado em prover soluções para suportar às empresas em seus planos de migração de sistemas de Comunicações proprietários para a nuvem;
- Realizar cadências de previsão de vendas utilizando as ferramentas internas da Oracle em sua plenitude, aderindo aos nossos processos de governança e melhores práticas de negócios.

**Requisitos e habilidades necessárias**
- Experiência em vendas de soluções para comunicações empresariais;
- Relacionamento com clientes Enterprise em seu território;
- Conhecimento do mercado VoIP e comunicações unificadas para a nuvem;
- Familiaridade com soluções de controladores de borda de sessão corporativa (SBCs), segurança na nuvem e SD-WANs;
- Habilidade em construir resultados em equipe;
- Inglês Avançado.

**Requisitos e habilidades desejáveis**
- Conhecimento de arquitetura de soluções para comunicações unificadas;
- Espanhol básico.

**Diferenciais**

Uma carreira na Oracle é definida por você. Damos a você a liberdade - e as habilidades - para escrever sua própria história de sucesso. Seja qual for o caminho que você seguir, você obterá experiências de aprendizado inestimáveis e será apoiado para fazer seu melhor trabalho.

**Detailed Description and Job Requirements**

Sells a subset of product or services directly or via partners to a large number of named accounts/non-named accounts/geographical territory (mainly Tier 3 accounts).

Primary job duty is to sell technology software products and related services in a defined territory. Identifies, qualifies and closes new opportunities. Manages accounts including the entire sales process from business development prospecting and specifications through contract negotiations, signing, and post-sales support. Leverages the Oracle sales model to maximize revenue growth and increase local market share. Builds and expands business partner revenue and self sufficiency.

Acknowledged authority within the Corporation. Acts as a leader of large-scale company initiatives. Viewed by peers as a leader and top contributor and by