Gerente de Contas Canal Farma

A missão da área comercial é promover o crescimento sustentável da empresa por meio da geração de receita, construção de relacionamentos de valor com os clientes e entrega de soluções que atendam às suas necessidades, garantindo excelência no atendimento, competitividade e alinhamento com os objetivos estratégicos da organização.

Além de liderar a estratégia comercial dos canais farma, assegurar crescimento sustentável de vendas, rentabilidade e participação de mercado, por meio de relacionamento estratégico com clientes e implementação de políticas comerciais alinhadas aos objetivos da companhia.
**Responsabilidades e atribuições**
- Olhar estratégico 360 com o objetivo de garantir a estratégia da companhia alinhado ao cenário de mercado;
- Gestão Comercial: Desenvolver, implementar e acompanhar estratégias comerciais para expansão de vendas e aumento de market share no canal;
- Relacionamento com Clientes: Construir e manter parcerias estratégicas com os clientes e players-chave do setor.
- Negociação: Conduzir negociações de contratos, acordos comerciais, condições de pagamento e políticas de descontos, assegurando rentabilidade.
- Planejamento de Vendas: Elaborar planos de vendas e metas por cliente, região e portfólio, garantindo execução alinhada aos objetivos da companhia.
- Trade Marketing: Alinhar ações comerciais com estratégias de trade marketing para aumentar visibilidade, giro e sell-out nos canais;
- Gestão de Indicadores: Monitorar KPIs de sell-in, sell-out, margem, ruptura e cobertura de estoque, posicionamento de preço, propondo planos corretivos quando necessário.
- Inteligência de Mercado: Analisar cenários, tendências e comportamento da concorrência para identificar oportunidades e riscos no canal.
- Rentabilidade: Equilibrar volume de vendas e margens, otimizando custos e garantindo retorno sobre investimento em ações comerciais.
- Alinhamento Interno: Trabalhar de forma integrada com áreas de marketing, supply chain, finanças e regulatórios para execução das estratégias.
- Expansão de Portfólio: Implementar lançamentos e garantir distribuição adequada de novos produtos no canal.

**Requisitos e qualificações**
- Conhecimento profundo do canal farma.
- Experiência em estratégias de sell-in e sell-out.
- Domínio de técnicas de negociação B2B.
- Capacidade de análise de KPIs comerciais e financeiros.
- Vivência em projetos de trade marketing e execução no PDV online e físico.
- Conhecimento em ferramentas de BI e Excel avançado.
- Conhecimento em ferramentas de mercado IQVIA.

**Informações adicionais** Benefícios? É claro que temos**

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