gerente de contas canal farma

Há 5 dias

São Paulo, São Paulo, Brasil ei, beleza? Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

A missão da área comercial é promover o crescimento sustentável da empresa por meio da geração de receita, construção de relacionamentos de valor com os clientes e entrega de soluções que atendam às suas necessidades, garantindo excelência no atendimento, competitividade e alinhamento com os objetivos estratégicos da organização.

Além de liderar a estratégia comercial dos canais farma, assegurar crescimento sustentável de vendas, rentabilidade e participação de mercado, por meio de relacionamento estratégico com clientes e implementação de políticas comerciais alinhadas aos objetivos da companhia.

Responsabilidades e atribuições

  • Olhar estratégico 360 com o objetivo de garantir a estratégia da companhia alinhado ao cenário de mercado;
  • Gestão Comercial: Desenvolver, implementar e acompanhar estratégias comerciais para expansão de vendas e aumento de market share no canal;
  • Relacionamento com Clientes: Construir e manter parcerias estratégicas com os clientes e players-chave do setor.
  • Negociação: Conduzir negociações de contratos, acordos comerciais, condições de pagamento e políticas de descontos, assegurando rentabilidade.
  • Planejamento de Vendas: Elaborar planos de vendas e metas por cliente, região e portfólio, garantindo execução alinhada aos objetivos da companhia.
  • Trade Marketing: Alinhar ações comerciais com estratégias de trade marketing para aumentar visibilidade, giro e sell-out nos canais;
  • Gestão de Indicadores: Monitorar KPIs de sell-in, sell-out, margem, ruptura e cobertura de estoque, posicionamento de preço, propondo planos corretivos quando necessário.
  • Inteligência de Mercado: Analisar cenários, tendências e comportamento da concorrência para identificar oportunidades e riscos no canal.
  • Rentabilidade: Equilibrar volume de vendas e margens, otimizando custos e garantindo retorno sobre investimento em ações comerciais.
  • Alinhamento Interno: Trabalhar de forma integrada com áreas de marketing, supply chain, finanças e regulatórios para execução das estratégias.
  • Expansão de Portfólio: Implementar lançamentos e garantir distribuição adequada de novos produtos no canal.

Requisitos e qualificações

  • Conhecimento profundo do canal farma.
  • Experiência em estratégias de sell-in e sell-out.
  • Domínio de técnicas de negociação B2B.
  • Capacidade de análise de KPIs comerciais e financeiros.
  • Vivência em projetos de trade marketing e execução no PDV online e físico.
  • Conhecimento em ferramentas de BI e Excel avançado.
  • Conhecimento em ferramentas de mercado IQVIA.

Informações adicionais
Benefícios? É claro que temos
Vale alimentação/refeição no cartão de benefícios da Flash - R$ 30,00/dia;

Você decide entre vale-transporte ou vale combustível também no cartão Flash (benefício flexível)

50% de desconto na compra de qualquer um dos produtos do Grupo Ei, Beleza?

Um dia de folga para celebrar o seu aniversário e voucher para escolher qualquer produto #DayOff

Plano de Saúde coparticipativo

Plano Odonto

TotalPass para se manter saudável

Clude Saúde

Seguro de Vida

PPR

Convênio Farmácia

Convênio SESC

Dress code flexível: como você é

Horário Flexível

  • Executivo Conta Farma

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Beiersdorf Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    Seus DeveresGerir o relacionamento comercial com contas diretas regionais do canal farma.Desenvolver e acompanhar planos de negócio (JBP), incluindo negociações comerciais, ativação de inovações e calendário promocional.Garantir a execução dos planos comerciais e de trade marketing nos pontos de venda, assegurando a presença, visibilidade e giro...

  • consultor - canal farma

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil GNX Group Tempo inteiro R$30.000 - R$45.000 por ano

    VISITAS EM FARMÁCIAS PARA DEMONSTRAÇÃO DE MEDICAMENTOS Ter atuado como Promotor de Vendas ou Consultor no canal FarmaEscolaridade Mínima: Ensino Fundamental (1º grau) Formação desejada:, Ensino Fundamental (1º grau)Tíquete RefeiçãoVale Transporte

  • Promotor canal farma

    Há 2 horas

    São Paulo, São Paulo, Brasil Principia Tempo inteiro R$40.000 - R$60.000 por ano

    Aplicar as etapas de visitas estabelecidas pela empresa;Cumprir pontualmente o roteiro de visitas;Acompanhar diariamente os indicadores estabelecidos para o setor;(Vendas/MIX/Positivação/Visibilidade), com objetivo de entregar as metas acordadas;Realizar negociações que permitam a eficiente exibição de nossos produtos no PDV;Desenvolver relacionamento...

  • Gerente de Trade Canal Sr

    Há 7 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Beiersdorf NIVEA LTDA. Tempo inteiro R$60.000 - R$80.000 por ano

    Sobre a posiçãoEstamos buscando um Gerente de Trade Marketing para liderar a estratégia de desenvolvimento e execução no canal [Cash & Carry, Distribuidores, Farma, Varejo Nacional, KA e Farma Indireto]. Este profissional será responsável por garantir a implementação das iniciativas de trade marketing, otimizando a visibilidade da categoria,...

  • gerente contas canais ii

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Simpress Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    Configurações17061 GERENTE CONTAS CANAIS IISIMPRESSSÃO PAULO, SP, BRASILSalário compatível com o mercadoCLTPresencialCOMPLEXIDADE ALTA (SLA - 65 dias úteis)Ver outras vagasSobre nósClique aqui e conheça mais sobre nós:E aí, Curtiu?Vem compartilhar sua jornada com a gente e fazer parte da nosso time de SIMLOVERS.DescriçãoVisitar canais...

  • Gerente Regional de Canal Direto

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Rioquímica S.A. Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por ano

    Estamos contratando: Gerente Regional de Canal Direto – São Paulo/SPA Rioquímica, empresa referência no setor farmacêutico, busca um(a) profissional para atuar comoGerente Regional de Canal Direto, com foco emcontas especiais e grandes redes do mercado privado.Principais responsabilidadesDesenvolver e gerenciar contas especiais e redes privadas...

  • Gerente de Contas-Chave Biossimilar

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Pfizer Tempo inteiro

    Sumário:A Pfizer está em busca de um(a) Gerente de Contas-Chave Bio para atuar no canal Non-Retail, diretamente ligado à diretoria comercial.Se você é um profissional com sólida experiência em gestão de contas Non-retail, visão estratégica e habilidades de liderança comercial, esta é uma oportunidade para atuar em uma posição-chave, liderando o...

  • Gerente de Canais – Vendas

    Há 5 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Grupo IEST Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    Informações básicasEmpresa: Empresa de transporte, armazenagem e correioLocal: São Paulo, BrasilVaga: Gerente de Canais – VendasRequisitos aplicáveisFormação superior completa em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas;Experiência consolidada em gestão de canais de vendas e relacionamento B2B;Vivência em estruturação...

  • Gerente de Contas-Chave Biossimilar

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Pfizer Tempo inteiro

    Sumário:A Pfizer está em busca de um(a) Gerente de Contas-Chave Bio para atuar no canal Non-Retail, diretamente ligado à diretoria comercial.Se você é um profissional com sólida experiência em gestão de contas Non-retail, visão estratégica e habilidades de liderança comercial, esta é uma oportunidade para atuar em uma posição-chave, liderando o...

  • Promotor(a) de Vendas Remotas – Farma

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil IQVIA Tempo inteiro R$40.000 - R$60.000 por ano

    Visão Geral do Cargo:Responsável por impulsionar as vendas dos produtos no canal Farma por meio de atendimento remoto (telefone, WhatsApp, e-mail), construindo relacionamento com os responsáveis pelas lojas e executando estratégias comerciais que garantam a presença e performance dos produtos no ponto de venda.Principais Responsabilidades:Realizar...