Travel Supplier Team Leader Comercial Nacional

**DESCRIÇÃO DA VAGA**:
O Hurb é uma das maiores companhias de Tecnologia no setor de Travel Experiences do mundo e, com muito orgulho, desde 2011, realizamos o sonho de milhares de pessoas. Procuramos pessoas dedicadas e ágeis como você para nos ajudar a resolver desafios e transformar a experiência em reservas online.

Somos uma empresa em que as pessoas vêm em primeiro lugar, sempre Alinhando isso com a nossa missão "Otimizar Viagens através da Tecnologia", estamos construindo times excepcionais em Marketing Digital e Canais de Distribuição, Comercial, Engenharia de Software, Produto, Customer Experience, Financeiro, Jurídico e Data Science.

Trabalhar no Hurb permite que você ultrapasse seus limites, desafie o status quo e colabore com algumas das mentes mais brilhantes do setor de tecnologia. Estamos empenhados em construir uma equipe diversificada e de cultura inclusiva, acreditamos que o limite do seu potencial é o quão grande você pode sonhar. Tornamos isso uma realidade ao capacitá-lo com as ferramentas, recursos e suporte que precisa para desenvolver sua carreira.

A área **Comercial** dentro do Hurb tem um papel fundamental em fortalecer não só o relacionamento com os parceiros de todas as regiões, como também negociar as melhores condições comerciais estrategicamente alinhado com os demais setores da empresa.

Unimos as melhores técnicas de venda e negociação com a tecnologia e potencializamos a rentabilidade de cada ação tomada visando o alcance de objetivos e metas de curto, médio e longo prazo.

O comercial é o setor que, juntamente com as áreas de marketing e operacional, determina ações relacionadas às táticas de vendas e garantimos pontos estratégicos dentro da organização como:

- Contratação direta de novos parceiros;
- Acordos comerciais específicos para cada região e ou parceiros;
- Gerenciamento de uma carteira de clientes visando o aumento dos lucros;
- Garantir a qualidade na entrega (junto ao parceiro) dos serviços para que os nossos viajantes obtenham as melhores experiências e resultados;
- Mapeamento do mercado para monitorar e gerenciar métricas em parceria com os setores de marketing, produto, planejamento e etc;
Para finalizar, o comercial é nutrido diretamente de informações e relatórios das demais áreas permitindo uma atuação mais alinhada e dinâmica das ações de cada setor.

**DESCRIÇÃO DA VAGA**:
O** Team Leader de Atividades** será responsável por coordenar uma carteira de fornecedores e auxiliará na realização da negociação estratégica pré definida e ações pontuais de cada parceiro.

Deve obrigatoriamente entender sobre turismo e hotelaria a fim de potencializar o negócio e conectar com informações das outras regiões e áreas. Sendo fundamental conhecer a política comercial, os nossos produtos e os da concorrência, analisar os resultados e manter, definir, ajustar ou criar ações comerciais. Você se desenvolverá e aprenderá a lidar com os seguintes desafios:

- Desenvolverá o mercado com um mapeamento detalhado das atividades mais procuradas, assim como as que ainda não foram exploradas pelo mercado, de cada destino turístico no Brasil para melhor prospecção;
- Explorar cada cidade de interesse para o Hurb com o objetivo de encontrar as melhores atividades, a fim de ter o conhecimento necessário para identificar os melhores fornecedores;
- Estudar para compreender o modo de operação e comercialização de bilhetes das atividades com maior interesse para a companhia, a fim de orientar outros departamentos da empresa na forma de vender e operar;
- Compreender a região e carteira de clientes o executivo de contas potencializará o perfil e resultado de cada fornecedor e atenderá as necessidades do parceiro junto ao Hurb;
- Atuar junto ao executivo de cada destino em reuniões com DMCs (Destination Management Company) a fim de negociar as atividades mais procuradas pelos turistas, o que inclui transfers, parques temáticos, parques aquáticos, zoológicos, museus, city tours, parques nacionais, locais históricos, atrativos naturais, entre outros;
- Acompanhamento da precificação do tarifário semestral/anual de cada fornecedor, e proporcionar negociações de tarifas exclusivas - tanto via parceiros de contratação direta quanto brokers;
- Fará uma manutenção constante em sua carteira de clientes e acompanhará a performance de cada fornecedor como: disponibilidade (inventário) e paridade tarifária.

**Grande parte do escopo também terá relação em**:

- Negociar e renegociar acordos comerciais que potencializam o faturamento da empresa;
- Fazer a manutenção e manter o relacionamento constante com as contas estratégicas pertencentes a sua carteira;
- Gerar relatórios comparativos para os fornecedores da sua carteira de clientes e entender o calendário de lotação das atividades (_crowd calendar_) a fim de fortalecer as vendas e trazer insights sobre as melhores épocas