Executivo de Contas Ii

Há 7 dias

Curitiba, Brasil Meta Tempo inteiro

**O que procuramos?**

**Atribuições principais**:

- Prospectar ativamente empresas com faturamento acima de R$ 1 bilhão, sem depender de terceiros.
- Desenvolver e executar estratégias de ABM, garantindo um pipeline qualificado e alinhado às necessidades do mercado.
- Atuar exclusivamente com novas vendas, garantindo ticket alto e contratos estratégicos.
- Construir suas próprias propostas comerciais, sem depender de outros times para elaborar materiais ou negociar valores.
- Gerenciar o ciclo de vendas do início ao fim, desde a abordagem inicial até o fechamento do contrato.
- Ter um processo de venda consultivo e de alto impacto, mostrando valor para executivos C-Level e tomadores de decisão.
- Navegar em organizações complexas, identificando os stakeholders e conduzindo negociações estruturadas.
- Analisar dados e métricas comerciais, garantindo que as estratégias de venda sejam assertivas e escaláveis.
- Fechar negócios de alto valor, impactando diretamente o crescimento da

Empresa.

**Requisitos**:

- Experiência comprovada com vendas Enterprise B2B, atuando com empresas acima de R$ 1 bilhão de faturamento.
- Experiência com Account-Based Marketing (ABM), sabendo personalizar abordagens e estratégias comerciais para cada conta.
- Capacidade de prospectar sozinho, sem precisar de SDRs ou leads inbound.
- Habilidade para construir suas próprias propostas, sem depender de terceiros para documentação comercial.
- Alta performance em vendas complexas, sabendo lidar com múltiplos tomadores de decisão e ciclos longos de negociação.
- Senso de urgência e independência, sem precisar de microgestão para gerar resultados.
- Experiência com CRM (Pipedrive, Salesforce, HubSpot ou similares) para gestão eficiente do pipeline.
- Comunicação impecável e assertiva, essencial para negociações com executivos de alto nível.
- Capacidade analítica para tomar decisões baseadas em dados e gerar

insights estratégicos.

**Diferenciais**:

- Experiência em SaaS, compliance, antifraude, gestão de risco ou tecnologia.
- Background sólido em vendas de soluções complexas e contratos de alto valor.
- Certificações em Sales, ABM ou Account Management.
- Inglês avançado/fluente para negociações internacionais.
- Habilidade em inteligência comercial e social selling (LinkedIn Sales

Navigator, automação de prospecção)

**Localidade da posição: Curitiba, 2x na semana presencial no centro.

  • Executivo de Contas Ii

    1 semana atrás

    Curitiba, Brasil WINNER RH Tempo inteiro

    **Responsabilidades**: - Responsável pela negociação comercial, manutenção, desenvolvimento e ampliação da Carteira clientes e Novas Contas no segmento industrial e ou ambos através de atuação em Macro-Região definida, objetivando fechar todos os negócios e resultados, de acordo com as metas contratadas - Como parte integrante de suas...

  • Executivo de Contas Ii

    1 semana atrás

    Curitiba, Brasil WINNER RH Tempo inteiro

    **Responsabilidades**:- Responsável pela negociação comercial, manutenção, desenvolvimento e ampliação da Carteira clientes e Novas Contas no segmento industrial e ou ambos através de atuação em Macro-Região definida, objetivando fechar todos os negócios e resultados, de acordo com as metas contratadas- Como parte integrante de suas...

  • Executivo de Contas Ii

    1 semana atrás

    Curitiba, Brasil LOCALIZA Tempo inteiro

    **MOBI 7 |LOCALIZA** **O QUE VOCÊ IRÁ FAZER COMO EXECUTIVO DE CONTAS II** - Manter relacionamento contínuo com pequenas e medias empresas, visando prospecção e manutenção da carteira de clientes; - Apresentar e vender as soluções comercializadas pela Mobi7, tais como sistema de Gestão de Frotas básico, Avançado e Carsharing; - Levantar todas as...

  • Executivo de Contas Ii

    1 semana atrás

    Curitiba, Brasil LOCALIZA Tempo inteiro

    **MOBI 7 |LOCALIZA****O QUE VOCÊ IRÁ FAZER COMO EXECUTIVO DE CONTAS II**- Manter relacionamento contínuo com pequenas e medias empresas, visando prospecção e manutenção da carteira de clientes;- Apresentar e vender as soluções comercializadas pela Mobi7, tais como sistema de Gestão de Frotas básico, Avançado e Carsharing;- Levantar todas as...

  • Executivo de Contas

    Há 7 dias

    Curitiba, Brasil Emprego BR Tempo inteiro

    **Empresa**: Confidencial **Salário da vaga de emprego de Executivo de Contas**: A combinar **Cidade/Estado**: Curitiba / PR **Tipo de Vaga**: Home Office **Regime de contrato**: Aprendiz **Descrição da vaga de Executivo de Contas**:

  • Executivo De Contas

    Há 6 dias

    Curitiba, Brasil Nacional Inn Hotéis & Centros De Convenções Tempo inteiro

    Descrição da EmpresaSugerimos que insira os detalhes aqui.Descrição do CargoEstamos em busca de um Executivo de Contas para se juntar à nossa equipe em Curitiba, PR.Este papel envolve a gestão de contas, desenvolvimento de novos negócios e manutenção de relacionamentos com os clientes existentes.As responsabilidades diárias incluem identificar...

  • Executivo de contas

    Há 7 dias

    Curitiba, Paraná, Brasil Nacional Inn Hotéis & Centros de Convenções Tempo inteiro R$40.000 - R$60.000 por ano

    Descrição da EmpresaSugerimos que insira os detalhes aqui.Descrição do CargoEstamos em busca de um Executivo de Contas para se juntar à nossa equipe em Curitiba, PR. Este papel envolve a gestão de contas, desenvolvimento de novos negócios e manutenção de relacionamentos com os clientes existentes. As responsabilidades diárias incluem identificar...

  • Executivo De Contas

    2 semanas atrás

    Curitiba, Brasil Netvagas Tempo inteiro

    Vaga para Executivo de Contas em CURITIBA/PR ou CASCAVEL/PRQuais serão seus desafios?Você terá a oportunidade de desempenhar um papel fundamental na expansão de nossa carteira de clientes.Suas Responsabilidades IncluirãoProspecção: Identificar e contatar potenciais clientes através de pesquisas, redes sociais, eventos e indicações.Reuniões on-line...

  • Executivo de Contas

    4 semanas atrás

    Curitiba, Paraná, Brasil Casa de la Luz Hospice Tempo inteiro

    Junte-se a Odoo, o software de gestão de negócios de código-aberto que mais cresce no planeta A Odoo possui uma comunidade global e um ambiente de trabalho maravilhoso.Estamos buscando um candidato altamente motivado para se juntar ao nosso time de Executivos de Contas em CuritibaTamanho da EquipeEssa posição é 100% presencial."Consultores de negócios...

  • Executivo de Contas

    3 semanas atrás

    Curitiba, Brasil Casa de la Luz Hospice Tempo inteiro

    Junte-se a Odoo, o software de gestão de negócios de código-aberto que mais cresce no planeta! A Odoo possui uma comunidade global e um ambiente de trabalho maravilhoso . Estamos buscando um candidato altamente motivado para se juntar ao nosso time de Executivos de Contas em Curitiba! Tamanho da Equipe Essa posição é 100% presencial. “Consultores...