Executivo de Negócios

**Responsabilidades e atribuições**
- Prospectar, desenvolver e fechar oportunidades de negócios nos clientes da carteira sob a sua responsabilidade;
- Identificar os desafios de negócios do cliente e compor a solução (com apoio técnico da pré-venda) que o atenderá;
- Identificar os principais interlocutores nas contas, falando com as pessoas certas e garantindo que as negociações sejam concluídas com sucesso;
- Elaborar as propostas comerciais, tendo o apoio da pré-venda para chancelar o detalhamento da parte técnica da solução;
- Fazer a gestão do pipeline de vendas, por meio da ferramenta de CRM adotada pela empresa;
- Realizar reuniões com os times de pré-venda, Marketing e pós-venda, liderando a estratégia de atuação para as contas sob sua gestão;
- Atingir ou mesmo superar os indicadores de vendas e faturamento definidos para a sua carteira de atuação;
- Realizar parcerias com as empresas certificados pela Imagem, de forma a incrementar o portfólio de vendas e os resultados;
- Realizar apresentações no cliente (das soluções de negócios, compostas pelo Sistema ArcGIS);
- Participar de eventos, grupos de usuários e lançamentos importantes da comunidade GIS.

**Requisitos e qualificações**
- Superior nas áreas de TI, Computação, Administração, Engenharia, Geografia ou afins em Geotecnologia.
- Pós ou Mestrado na área (Diferencial);
- Inglês (Desejável);
- Ter atuado em atendimento à carteiras de Meio ambiente (Desejável).

**Habilidades técnicas**
- Conhecimento em processo de venda de produto e serviços por segmento de mercado específicos;
- Análise e interpretação de dados;
- Conhecimento dos principais concorrentes no mercado;
- Técnicas e habilidades para o desenvolvimento de vendas;
- Conhecimentos em GIS (Diferencial);
- Conhecimentos em Planejamento Estratégico;
- Conhecimentos em processos públicos (Diferencial).

**Habilidades desejáveis**
- Experiência em vendas de soluções tecnológicas;
- Vendas consultivas;
- Conhecimento em GIS (Geographic Information System), TI e Estratégia de Empresas (abordagem por indústrias);
- Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Imagem;
- Conhecimento em análise de custos e orçamentos.

**Informações adicionais** O QUE OFERECEMOS**
- Bônus anual atrelado às performances individual e da empresa
- Planos de Saúde e Odontológico
- Alimentação / Refeição (inclusive nas férias)
- Vale Transporte
- Auxílio Home Office
- Seguro de Vida e Acidentes Pessoais
- Previdência Privada
- Cooperativa de Crédito

**Família**
- Auxílio Creche
- Licença Paternidade Estendida
- Day Off de Aniversários de filhos de até 16 anos

**Bem-Estar**
- Trabalho Híbrido
- Horário Flexível
- Day Off de Aniversário + Voucher Ifood
- Plano de Academia
- Conversas guiadas sobre Saúde Emocional

**Desenvolvimento**

***:

- Carreira em “Y”
- Oportunidades de movimentação interna
- 2 horas de estudos semanais durante o expediente
- Capacitação comportamental
- Avaliação Continuada com feedbacks e acompanhamento permanente para apoio à evolução profissional do Colaborador
- Plano de Desenvolvimento Individual com capacitações e ações voltadas a cada Colaborador

**SE INTERESSOU POR ESTA VAGA?**

**CONHEÇA MAIS SOBRE NÓS**

***Trabalhe Conosco / Linkedin / Instagram

E, você, quer estar aqui e fazer isso com a gente?

Estamos espalhados em todo o Brasil e já somos mais de 350 profissionais de alto desempenho. Por aqui, encontramos múltiplas possibilidades de carreira, em diversas áreas, para fazer acontecer o mundo da inovação em location intelligence, digital twin, analytics, inteligência artificial, data science, reality capture e muitas outras tecnologias. Tudo em um lugar respeitoso e colaborativo, que valoriza o diálogo aberto e a cooperação para cada um desenvolver o seu melhor ao lado de pessoas que se apoiam.

Gostou? Venha mapear o futuro com a gente.