Business Developer- Papel

Estamos buscando um(a) Business Developer com experiência em vendas para empresas no segmento de Papel e Celulose (owners e EPC´s), com uma visão estratégica que possa se adaptar rapidamente a uma cultura de trabalho internacional baseada em eficiência e dinamismo.

O(A) Business Developer é uma posição chave em vendas técnicas onde irá focar em portifólio específico de ferramentas e serviços para nossos clientes do setor.

**Quem é a Hilti?**:
Hilti é onde a inovação está aumentando produtividade, segurança e sustentabilidade na indústria de construção global, e além. É onde excelentes relações com clientes são essenciais para criar soluções e construir um futuro melhor. Onde, em qualquer um dos 120 países que atuamos, levamos diretamente para nossas casas e vidas, o orgulho de trabalhar e pertencer à Hilti. Aqui é onde exploramos possibilidades, desenvolvemos nosso potencial e somos protagonistas no nosso desenvolvimento pessoal, estabelecendo carreiras duradouras.

**Descrição das funções**:
O time de BDs da Hilti promove soluções e interage com clientes locais e internacionais no ramo de mineração, envolvendo produtoras, distribuidoras, contratistas e todas as empresas envolvidas no ecossistema de pulp and paper. O principal objetivo é influenciar e especificar nossas soluções nas fases iniciais de cada projeto, além de trazer novas tecnologias e padrões afim de criar valor sustentável para nossos clientes e para a Hilti.

Você será o ponto focal e primeiro contato com o time de Vendas e Engenharia da Hilti, juntamente com a gerência dos clientes.

Liderará reuniões com médio e alto nível de gerência dos clientes para desenvolver estratégias e liderar a execução para aumentar vendas e share of wallet nas contas, sempre se baseando em aspectos técnicos e relacionamento comercial. Para isso, terá suporte do nosso time local no Brasil e regional (américa latina).
- Responsável pelo Desenvolvimento de Contas (owners, EPC´s, etc), buscando relacionamento de longo prazo em projetos de alto nível;
- Desenvolvimento de vendas (diretas e indiretas) pela especificação de Soluções Hilti em relevantes projetos, levando a Hilti a aumentar a presença em tais projetos e integrando tecnologias e aplicações da Hilti nos padrões dos nossos clientes;
- Garantir atingimento de vendas e margem de contribuição dos projetos, coordenando junto com o time de Energia & Indústria da Hilti onde estamos atuando.

**"A Hilti cria um excelente ambiente de trabalho onde você pode usar suas habilidades para aprender e crescer. Seus colegas de trabalho e toda a liderança irão te ajudar nas suas metas e objetivos de longo prazo, pois querem ver você se desenvolver. Tudo é voltado para se construir um forte espírito de equipe em toda a empresa"**

**O que lhe oferecemos?**:
Nós realmente valorizamos nossos colaboradores e trabalhamos continuamente para desenvolver um pacote de benefícios que reflita isso.

Além do seu salário, oferecemos:
Plano de saúde e odontológico
Carro Corporativo
Vale refeição
Seguro de Vida
Gympass
e outros benefícios

Nossos funcionários compartilham um estilo muito próprio de ser. São determinados e dedicados, dando sempre o melhor si para exceder as expectativas dos nossos clientes. Em contrapartida, usufruem de carreiras incrivelmente dinâmicas e diversificadas. Muitos dos nossos colaboradores crescem conosco, o que revela o quanto os valorizamos e recompensamos por suas contribuições.

**Perfil Candidato(a)**:

- Direta ou Indireta experiência com as principais contas de Papel e Celulose do Brasil (Owners, EPC's, OEM, etc);
- 7+ anos de experiência em vendas: idealmente ter contato com vendas, engenharia de campo e desenvolvimento de contas;
- Conhecimento e Experiência com planejamento de budget e forecast;
- Noções técnicas de aplicações de engenharia;
- Experiência com especificação de produtos e design de projetos (Desejável conhecimento em gestão de projetos);
- Habilidades de apresentação, comunicação e interação proativa com altos níveis hierárquicos;
- Habilidades de Planejamento & Organização;
- Inglês avançado.

Hilti está comprometida a empregar uma força de trabalho diversa. Aplicantes qualificados serão avaliados sem restrição em relação à raça, cor, religião, sexo, nacionalidade, idade, orientação sexual, identidade de gênero, expressão de gênero, deficiência, etc.