Territory Manager

**Description**: **Sobre a vaga: Territory Manager Align** **Junte-se a uma equipe que está mudando milhões de vidas** Transformando sorrisos. Transformando vidas. Transformando uma indústria. Na Align Technology, acreditamos que um grande sorriso pode transformar a vida de uma pessoa. Por isso, criamos uma tecnologia que dá às pessoas a confiança para assumir o próximo passo. Nós revolucionamos a indústria ortodôntica com a introdução do sistema Invisalign, e nunca perdemos de vista esse espírito de inovação. Nossas equipes estão constantemente forçando os limites do que é possível. Pronto para se juntar a nós? **Sobre essa oportunidade** O Gerente de Território é responsável pelo desenvolvimento e gestão de vendas de um determinado território, buscando proativamente avaliar as necessidades e o potencial de crescimento de uma base de clientes. Tem como objetivo garantir a execução do planejamento de vendas através de análise de segmentação e plano de visitas, dando assistência e criando estratégias para obtenção de resultados positivos em um ambiente desafiador e em crescimento acelerado. Usando todas as ferramentas e estratégias da Align Technology, você será fundamental na comunicação com os clientes. **Nesta posição você irá..**: **Reportando-se ao Gerente de Área de Vendas, o Gerente do Território será responsável pelas seguintes funções**: - Gerenciar uma geografia definida de contas focando em expandir os negócios e em identificar contas de alto potencial. - Usar ideias e uma abordagem consultiva de vendas para auxiliar aos clientes como inovar em seu setor e com seus clientes; desafie-os a modernizar e expandir seus negócios; ajudá-los na implementação da abordagem da odontologia digital, produtos e soluções da plataforma digital Align e refinar os processos e fluxos de trabalho. - Atingir metas trimestrais e anuais de vendas no território. - Criar, planejar e executar um plano de vendas em um território definido com base no entendimento do potencial de cada conta com foco em atingir o potencial máximo de cada cliente levando em consideração metas, desafios e oportunidades - Planejar e executar a estratégia de vendas para determinar a visão prática, identificar lacunas e estabelecer soluções para impulsionar o crescimento conforme estratégias de vendas. - Desenvolver e manter relacionamentos positivos com todos os níveis de contas, incluindo funcionários, assistentes e doutores, demonstrando o foco da prática com base na integridade e confiança. - Compreender os recursos da conta para identificar lacunas e fornecer treinamento, recursos técnicos e suporte para garantir que eles estejam bem equipados para tratar pacientes com soluções de alinhamento apropriadas e garantir resultados positivos para os pacientes. - Exceder os objetivos de vendas e estabelecer a segmentação correta do cliente em seu território. - Realizar gestão de orçamento e inserir informações corretamente nos sistemas internos, bem como fazer boa utilização das ferramentas de trabalho da empresa, em conformidade com diretrizes e procedimentos internos. - Colaborar com outras equipes de vendas para aprender e garantir os melhores resultados para o território designado. - Outras atividades podem ser atribuídas ou revisadas conforme evolução e dinâmica dos negócios. **Para esta posição você precisa de**: - Superior completo com mais de 4 anos de experiência em vendas consultivas no mercado de dispositivos médicos, equipamentos de capital, digitais, financeiras ou pelo menos 3 anos de experiência relevante em negócios do segmento odontológico, ortodôntico ou comercial B2B relevantes; - Disposição e abertura para aprender de forma sólida o mercado de odontologia digital e forte interesse por tecnologias digitais; - Histórico de realizações de vendas competitivas bem-sucedidas, disposição para enfrentar desafios e trabalhar objeções; - Fortes habilidades de planejamento e organização do trabalho, experiente na criação de planos de ação e execução com maestria; - Excelente capacidade de comunicação oral e escrita para guiar e orientar clientes de forma efetiva e gerenciar KOLs; - Habilidade e segurança para discutir negócios (ROI, margens, marketing) e explorar cenários para identificar perfil de clientes e propor as soluções mais adequadas ao momento; - Capacidade de gerenciar expectativas dos clientes e endereçar problemas de forma ágil e resolutiva; - Forte senso de colaboração e trabalho em equipe; - Flexibilidade, adaptabilidade e resiliência para atuar diante de mudanças nas dinâmicas dos negócios. - Carteira de habilitação válida e com disponibilidade para viagens/deslocamentos para reuniões a trabalho, quando necessário. **Educação** - Curso superior completo em administração ou voltado a negócios. - Forte conhecimento prático do conjunto de produtos da Microsoft como word, excel, power point, sistemas de gestão como Sales Force, Concur, Protheus e IOS. - Inglês é desejável. **Se identificou?** Ótimo Clique no link "A