Sdr Enterprise Abm

Ser **MJVer** é estar em um dos melhores lugares para trabalhar.

Nós sabemos que na construção de uma **sociedade mais forte a evolução deve vir de dentro para fora**. Por isso, um ambiente acolhedor e com o sentimento constante de pertencimento é fundamental para o crescimento individual e coletivo.

O esforço é de todos nós, e as conquistas também. Porque ser um MJVer é bem mais do que ser um colaborador**: é sobre fazer parte.**

**Somos colaborativos, ágeis, plurais, criativos e inovadores. Somos MJV**

**Responsabilidades e atribuições** Sobre a oportunidade**:
Profissional de prospecção enterprise dedicado a uma conta única e estratégica do setor de energia. Foco em ABM e geração de reuniões qualificadas com gestores-chave, posicionando a MJV como consultoria estratégica.

**Responsabilidades**:
\Mapear stakeholders-alvo (gerentes setoriais, diretores e compras).

\Agendar e confirmar reuniões qualificadas; participar das reuniões com o head da frente comercial, que conduz a conversa.

\Registrar tudo no CRM, manter pipeline hygiene e follow-ups estruturados.

\Produzir call notes e next steps acionáveis pós-reunião.

\Navegar em níveis C-level com postura executiva e comunicação objetiva.

\Visitas presenciais ao cliente conforme agenda/necessidade.

\Principais drivers de performance:
\Volume e qualidade de reuniões qualificadas agendadas.

\Cobertura de stakeholders e avanço por etapa da cadência.

\Aderência a playbook, disciplina de CRM e consistência de follow-up.

\Geração de insights comerciais e intel da conta.

**Atribuições**:
\Colaborar com outros desenvolvedores em projetos de software;
\Escrever código limpo e documentado que atenda aos requisitos de negócios e técnicos;
\Realizar testes de unidade e integração para garantir a qualidade do software;
\Realizar manutenção preventiva e corretiva do software existente;
\Trabalhar em estreita colaboração com outras equipes, incluindo qualidade de software e engenharia de infraestrutura, para garantir a consistência e a escalabilidade da plataforma.
**Requisitos e qualificações** Requisitos obrigatórios**:
\Residência no RJ e disponibilidade para atuar presencialmente 2x/semana no Centro.

\Experiência prévia em área comercial/SDR/BDR B2B (nível Jr/Pleno).

\Excelente comunicação escrita e falada. Executive presence.

\Vivência com CRM (HubSpot desejável, mas qualquer CRM serve).

\Capacidade de navegação política em contas complexas e venda consultiva.

**Diferenciais**:
\Background em consultoria, tecnologia, inovação ou projetos de alta complexidade.

\Inglês avançado.

\Experiência com ABM, LinkedIn Sales Navigator e construção de value cases.
**Informações adicionais**
TotalPass/Wellhub;
Vale Refeição;
‍ ‍ Seguro de vida em grupo;
Plano de saúde e odontológico - Amil;
Ações de treinamento: palestras, fóruns, trocas e conversas de conhecimentos relativos ao nosso negócio. Estamos em constante conexão para aprender mais e juntos;
Parcerias: quer desconto? Temos um grupo no Workplace onde divulgamos parcerias com instituições de ensino, escolas de idiomas, academias, restaurantes, produtos e outros serviços;
Programa +MJVer: programa interno de indicação onde você indica um colega para trabalhar conosco e se esse relacionamento der match, você ganha um prêmio;
Co-criação: conectamos talentos para gerar soluções completas. Colaboração está no nosso sangue.

A **MJV**é mais do que uma simples consultoria de **tecnologia**e **inovação**. Somos um grupo de mentes diversas, visionárias e determinadas, combinando design, dados e uma mentalidade ágil para oferecer soluções completas, que vão desde a concepção até a implementação de TI.

Nosso legado começou há mais de **25 anos**, com o propósito de ajudar empresas a prosperar em suas jornadas de transformação. A **MJV**é composta por um vasto grupo de pessoas que acreditam no trabalho colaborativo. Aplicamos o **Design Thinking**, as **Metodologias Ágeis** e a **Sustentabilidade**em todos os nossos projetos. A **transformação digital**também é um dos nossos pilares. Nossa **equipe multidisciplinar** é formada por designers, engenheiros, publicitários, antropólogos, cientistas de dados, desenvolvedores, empreendedores e muito mais. Também expandimos nossa presença global nas **Américas e Europa** (Estados Unidos, Inglaterra, França, Itália, Portugal e Colômbia) e abrimos um **Laboratório de Inovação** na UFRJ (Universidade Federal do Rio de Janeiro).

Se você tem paixão por tecnologia, inovação e deseja fazer a diferença na vida de outras pessoas, venha fazer parte de um time com mais de 1.400 talentos espalhados pelo mundo para transformar negócios e moldar futuros. Fomos certificados com o selo **Great Place to Work (GPTW)** pelo segundo ano consecutivo.