Pessoa Especialista em Sales Enablement

A **SoftExpert** é a empresa líder de mercado em soluções de software para a gestão integrada da conformidade, inovação e transformação digital de processos. E uma grande empresa possui grandes números: são mais de 550 colaboradores, mais de 2 mil clientes e 300 mil usuários, em mais de 40 países ao redor do mundo

Completamos 29 anos e nosso sonho é atingir todos os países do globo com nossas soluções.

Por isso o nosso lema é **#WeAreExpertsAndGlobal**

**A Oportunidade**

A missão do especialista em Sales Enablement na SoftExpert é otimizar o desempenho da equipe de vendas, projetando, implementando e gerenciando um programa abrangente de capacitação que equipa os vendedores com o conhecimento, as habilidades e os recursos necessários para exceder consistentemente as metas de receita. Esse profissional desempenha um papel crítico ao alinhar estratégias, ferramentas e processos para maximizar a produtividade e a eficácia das vendas.

**Responsabilidades e atribuições** 1. Desenvolver e fornecer treinamento de alto impacto**:

- Projetar e entregar programas de treinamento envolventes que abordem novos produtos/serviços, metodologias de vendas (como MEDDIC e SPIN Selling) e melhores práticas em gerenciamento de relacionamento com o cliente;
- Utilizar múltiplos formatos de treinamento, como workshops, webinars, cursos online e sessões de coaching;
- Avaliar continuamente a eficácia do treinamento e realizar ajustes para melhorar os resultados de aprendizagem.

**2. Criar e manter materiais de suporte de vendas**:

- Desenvolver materiais de vendas de alta qualidade, como apresentações, propostas, estudos de caso e vídeos;
- Garantir que os materiais estejam sempre atualizados e alinhados com as tendências de mercado e as necessidades dos clientes;
- Gerenciar um repositório centralizado de recursos para facilitar o acesso pela equipe de vendas.

**3. Otimizar tecnologias e processos de vendas**:

- Administrar e otimizar sistemas de CRM (ex.: Salesforce, HubSpot) e outras plataformas de tecnologia de vendas;
- Implementar melhores práticas no uso de ferramentas de vendas para melhorar a eficiência e a eficácia;
- Analisar dados de vendas e identificar áreas para melhorias nos processos ao longo do funil de vendas.

**4. Impulsionar o alinhamento entre vendas e marketing**:

- Colaborar com a equipe de marketing para garantir que as estratégias estejam alinhadas;
- Adaptar campanhas e materiais de marketing para maximizar o impacto na geração e conversão de leads.

**5. Fornecer suporte contínuo à equipe de vendas**:

- Atuar como consultor de confiança, fornecendo orientação em situações desafiadoras;
- Participar de visitas e chamadas de vendas para observar e fornecer feedback em tempo real;
- Analisar o desempenho individual e da equipe, propondo soluções personalizadas para melhoria.

**6. Liderar programas de integração de novos vendedores**:

- Projetar e entregar um programa abrangente de onboarding para novos contratados;
- Garantir que novos membros estejam preparados para contribuir de forma eficaz e bem-sucedida.

**Requisitos e qualificações**
- ** Formação**: Bacharel em Administração, Marketing ou áreas correlatas;
- Vivencia em Sales Enablement, Vendas ou Marketing em ambientes de tecnologia ou B2B.

**Habilidades técnicas**:

- Proficiência em CRMs (ex.: Salesforce, HubSpot) e ferramentas de automação de vendas (ex.: SalesLoft, Outreach);
- Capacidade analítica e de interpretação de dados;
- Inglês e/ou Espanhol Fluente.

**Competências-chave**:

- Excelente comunicação, apresentação e habilidades interpessoais;
- Organização, gerenciamento de projetos e solução de problemas;
- Capacidade de criar conteúdos de treinamento envolventes e impactantes.

**Você irá se diferenciar se tiver**:

- Experiência em empresas de tecnologia de alto crescimento ou startups;
- Conhecimento em metodologias de vendas como MEDDIC e SPIN Selling;
- Familiaridade com plataformas de inteligência de vendas (ex.: LinkedIn Sales Navigator);
- MBA ou certificações em vendas.

**Informações adicionais**
**Benefícios**:
Plano de Saúde Sulamérica: Sem mensalidade para o titular e coparticipação de apenas 30%

Bônus Anual: Reconhecemos e valorizamos o seu esforço com um bônus anual especial

Vale-Refeição ou Vale-Alimentação: Desfrute de refeições sem desconto em folha, com um benefício de R$840,00

Auxílio Educação: Bolsas de estudos para idiomas, graduação, pós ou especializações, com reembolso mensal de até 70%

TotalPass: Acesso à rede de academias, psicológos e nutricionista em todo o Brasil com um desconto exclusivo

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Cursos Online Gratuitos: Aprimore suas habilidades com cursos 100% gratuitos, desenvolvidos pela SoftExpert

Capacitações Internas e Externas: Investimos no seu crescimento com programas de capacitação

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