Commercial Manager
2 semanas atrás
A EmpresaMultinacional no Ramo de Mineração.Descrição da vagaDesenvolver e implementar o plano estratégico de vendas para os mercados B2B, garantindo crescimento de participação, rentabilidade e fidelização de clientes;Definir metas, indicadores de performance (KPIs) e políticas comerciais em alinhamento com a diretoria executiva;Liderar a construção de previsões de vendas (forecasting) e análises de mercado, assegurando decisões baseadas em dados;Liderar, inspirar e desenvolver o time de vendas (gerentes KAM e de territórios), promovendo alta performance e cultura de resultado;Estruturar programas de treinamento, coaching e acompanhamento de performance, garantindo o desenvolvimento técnico e comportamental da equipe;Promover sinergia entre áreas correlatas (Marketing, Inteligência de Mercado & Pricing, Administração de Venda e Supply);Fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos e parceiros comerciais, identificando oportunidades de expansão e fidelização;Mapear continuamente o mercado e concorrência, antecipando tendências e ajustando estratégias comerciais;Representar a empresa em eventos do setor, associações e reuniões estratégicas, reforçando o posicionamento institucional da marca;Acompanhar margens, custos comerciais e políticas de descontos, assegurando rentabilidade e cumprimento das metas de EBITDA;Trabalhar em conjunto com as áreas de Pricing e Finanças para garantir coerência entre políticas comerciais e metas financeiras;Conduzir negociações complexas, contratos de longo prazo e revisões de portfólio para otimização de resultados;Implementar ferramentas, processos e tecnologias de apoio à gestão comercial (CRM, BI, automação de vendas);Fomentar uma cultura de melhoria contínua e excelência comercial, apoiada em dados e inteligência de mercado.Perfil desejadoExperiência sólida (mín. 8 anos) em posições de liderança comercial no segmento industrial B2B, preferencialmente em indústrias de equipamentos ou produtos técnicos;Forte capacidade analítica, visão estratégica e orientação a resultados;Vivência comprovada em gestão de times de alta performance e negociações complexas com grandes contas;Conhecimento avançado em CRM, gestão de pipeline e metodologias de vendas consultivas (ex: SPIN, Challenger);Graduação em Administração, Engenharia, Economia ou áreas correlatas; MBA/Pós-Graduação será considerado um diferencial;Inglês avançado (desejável). Espanhol será um diferencial.
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Manager, Services Marketing
1 semana atrás
Jundiaí, Brasil AGCO Tempo inteiro**Data**:28 de jul. de 2025 **Req ID**:101642 **Localização**:Jundiai, São Paulo, BR **Modelo de Trabalho**:Híbrido/Remoto - Do you want to help solve the world's most pressing challenges? Feeding the world's growing population and slowing climate change are two of the world's biggest challenges. AGCO is part of the solution! Join us in making your...
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Commercial Manager
2 semanas atrás
Jundiaí, Brasil Robert Half Tempo inteiroA Empresa Multinacional no Ramo de Mineração.Descrição da vaga Desenvolver e implementar o plano estratégico de vendas para os mercados B2B, garantindo crescimento de participação, rentabilidade e fidelização de clientes; Definir metas, indicadores de performance (KPIs) e políticas comerciais em alinhamento com a diretoria executiva; Liderar a...
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Commercial Manager
1 semana atrás
Jundiaí, Brasil Robert Half Tempo inteiroA Empresa Multinacional no Ramo de Mineração. Descrição da vaga Desenvolver e implementar o plano estratégico de vendas para os mercados B2B, garantindo crescimento de participação, rentabilidade e fidelização de clientes; Definir metas, indicadores de performance (KPIs) e políticas comerciais em alinhamento com a diretoria executiva; Liderar a...
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Network Security Services
2 semanas atrás
Jundiaí, Brasil Rockwell Automation Tempo inteiroRockwell Automation is a global technology leader focused on helping the world's manufacturers be more productive, sustainable, and agile.With more than 28,000 employees who make the world better every day, we know we have something special.Behind our customers - amazing companies that help feed the world, provide life-saving medicine on a global scale, and...
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Network Security Services
2 semanas atrás
Jundiaí, Brasil Rockwell Automation Tempo inteiroRockwell Automation is a global technology leader focused on helping the world’s manufacturers be more productive, sustainable, and agile. With more than 28,000 employees who make the world better every day, we know we have something special. Behind our customers - amazing companies that help feed the world, provide life-saving medicine on a global scale,...
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Sales Application Analyst
2 semanas atrás
Jundiaí, Brasil SWEP Tempo inteiroAt SWEP, we believe our future rest on give more energy than we take - to our planet and to our people. As the world´s leading supplier of efficient heat transfer technology, we are driving the conversion to sustainable energy usage in heat transfer. We are dedicated to constantly creating more from less energy, material, and space. For us at SWEP, it's...
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Sales Application Analyst
1 semana atrás
Jundiaí, Brasil Swep Tempo inteiroAt SWEP, we believe our future rest on give more energy than we take to our planet and to our people.As the world ´s leading supplier of efficient heat transfer technology, we are driving the conversion to sustainable energy usage in heat transfer.We are dedicated to constantly creating more from less energy, material, and space.For us at SWEP, it's more...
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Sales Application Analyst
1 semana atrás
Jundiaí, São Paulo, Brasil SWEP Tempo inteiro R$60.000 - R$80.000 por anoAt SWEP, we believe our future rest on give more energy than we take – to our planet and to our people.As the world´s leading supplier of efficient heat transfer technology, we are driving the conversion to sustainable energy usage in heat transfer. We are dedicated to constantly creating more from less energy, material, and space.For us at SWEP, it's...
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Sales Application Analyst
Há 2 dias
Jundiaí, Brasil Swep Tempo inteiroAt SWEP, we believe our future rest on give more energy than we take – to our planet and to our people.As the world ´s leading supplier of efficient heat transfer technology, we are driving the conversion to sustainable energy usage in heat transfer.We are dedicated to constantly creating more from less energy, material, and space.For us at SWEP, it's...
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Sales Application Analyst
2 semanas atrás
Jundiaí, Brasil Dover Corporation Tempo inteiroAt SWEP, we believe our future rest on give more energy than we take – to our planet and to our people.As the world ´s leading supplier of efficient heat transfer technology, we are driving the conversion to sustainable energy usage in heat transfer.We are dedicated to constantly creating more from less energy, material, and space.For us at SWEP, it's...
