Gestor Comercial
1 dia atrás
O Grupo CRH está em busca de um
Gestor Comercial
para planejar, estruturar e executar a estratégia comercial dos empreendimentos da incorporadora, garantindo performance de vendas, posicionamento adequado dos produtos no mercado e maximização do VGV, em alinhamento com a estratégia financeira e de marca da empresa.
Principais responsabilidades
Definir e executar a estratégia comercial dos empreendimentos, desde o pré-lançamento até a entrega.
Estruturar o plano de vendas, incluindo preço, mix de produtos, política comercial, comissionamento e campanhas.
Gerenciar e desenvolver equipes de vendas próprias e/ou imobiliárias parceiras.
Acompanhar indicadores comerciais: VGV lançado, VGV vendido, velocidade de vendas (VSO), ticket médio, distratos e inadimplência.
Atuar em conjunto com as áreas de Marketing, Incorporação, Financeiro e Engenharia, garantindo coerência entre produto, preço e mercado.
Conduzir negociações estratégicas com clientes, corretores, imobiliárias e parceiros comerciais.
Analisar mercado, concorrência e perfil de cliente para ajustes de produto e precificação.
Apoiar a definição de estratégias de funding e repasse bancário, em conjunto com a área financeira.
Garantir excelência na experiência do cliente, do atendimento à assinatura do contrato.
Indicadores de desempenho (KPIs)
VGV vendido / VGV lançado
Velocidade de Vendas (VSO)
Margem comercial
Ticket médio
Índice de distrato
Conversão de leads em vendas
Requisitos e competências
Experiência
Experiência comprovada em gestão comercial no mercado imobiliário, preferencialmente em incorporação.
Vivência com lançamentos imobiliários residenciais, comerciais ou uso misto.
Competências técnicas
Domínio de estratégias de vendas imobiliárias e precificação.
Capacidade de leitura de estudos de viabilidade e indicadores financeiros básicos.
Conhecimento do mercado local e dinâmica de corretores/imobiliárias.
Competências comportamentais
Liderança e capacidade de engajamento de equipes.
Forte orientação a resultados.
Visão estratégica e analítica.
Excelente comunicação e negociação.
Capacidade de tomada de decisão sob pressão.
Relacionamentos internos e externos
-
Consultor Comercial
1 semana atrás
Joinville, Santa Catarina, Brasil BRENDERSON FERREIRA GOMES Tempo inteiroRESPONSABILIDADESElaborar propostas comerciais, avaliando itens, lucratividade, prazos e condições de entrega.Apoiar o gestor de contas nas parametrizações de tabelas de itens e clientes, garantindo atualizações para faturamento.Prospectar novos clientes e produtos, contribuindo para a expansão da carteira.Formatar contratos e acordos conforme...
-
Gestor de Contas Pessoa Jurídica
Há 3 dias
Joinville, Santa Catarina, Brasil SICOOB SÃO MIGUEL Tempo inteiroDescrição:Buscamos um(a) profissional com ensino superior completo ou em andamento em Administração, Ciências Contábeis, Economia, Gestão Comercial ou áreas afins. E se você tiver experiência em Instituição Financeira, atendimento ao público e/ou CPA 10, será um diferencialSomos mais que uma escolha financeira e, para nós, o cooperativismo...
-
Gestor de Relacionamento de Demandas
1 semana atrás
Joinville, Santa Catarina, Brasil TOTVS Tempo inteiroDescriçãoO Gestor de Relacionamento de Demandas (GRD) é responsável por otimizar processos, garantindo a qualidade dos atendimentos e a satisfação dos clientes. Atua na priorização de demandas, definindo com o cliente o planejamento e o agendamento das atividades, além de acompanhar indicadores, identificar oportunidades de melhoria e manter um...
-
Consultor Comercial
1 dia atrás
Joinville, Santa Catarina, Brasil OGC Gestão e Liderança Assessoria Tempo inteiroTítulo da Vaga: Consultor Comercial InternoSalário: R$ 3.069,65Benefícios:*Auxílio Desenvolvimento: até 75% em cursos relacionados após experiência.Auxílio Educação: suporte para graduação e pós-graduação após 6 meses.Bonificação/Premiação: por metas atingidas.Compra Facilitada: até 35% de desconto em produtos.Empréstimo Consignado:...
-
Gestor de novos negócios
Há 5 dias
Joinville, Santa Catarina, Brasil Par RH®️ Tempo inteiroResponsabilidadesIdentificar e avaliar novas oportunidades de negócios no mercado imobiliário.Desenvolver e implementar estratégias de entrada em novos mercados e segmentos.Analisar a viabilidade técnica e financeira de novos projetos.Negociar e fechar parcerias estratégicas com stakeholders.Gerenciar o ciclo de vida completo de novos negócios, desde a...
-
SDR - Pré-vendas (B2B) – Presencial Joinville
2 semanas atrás
Joinville, Santa Catarina, Brasil Hapo Tempo inteiroResumo da vagaBuscamos um SDR de Pré-vendas para gerar e qualificar oportunidades para o time comercial, com foco em empresas B2B e indústrias. Sua missão é abrir conversas, entender o momento do cliente e agendar reuniões qualificadas para nossos executivos de contas.Modelo de trabalho: presencial em Joinville.ResponsabilidadesProspectar ativamente...
-
analista de rh
Há 3 dias
Joinville, Santa Catarina, Brasil ABECKER Tempo inteiroO Grupo ABecker, há mais de 10 anos no mercado imobiliário, é sinônimo de excelência em projetos de loteamentos e condomínios residenciais, comerciais e industriais. Estamos comprometidos em valorizar nossos colaboradores e investir no desenvolvimento de suas carreiras, promovendo um ambiente de trabalho de alta qualidade.Venha fazer partePrincipais...
-
Coordenador de RH
Há 3 dias
Joinville, Santa Catarina, Brasil abler Vagas Tempo inteiroCandidate-se rapidamente pelo email: vaga-Nível:CoordenadorEscolaridade:Ensino médio - CompletoTipo de contrato:CLTJornada de trabalho:Horário ComercialBenefícios:Plano de saúde, Plano odontológico , Vale alimentaçãoResponsabilidades Da PosiçãoAtuação estratégica e operacional na área de Recursos Humanos, sendo responsável pelo cálculo da...
-
Assistente Comercial
Há 4 dias
Joinville, Santa Catarina, Brasil Comunicare Aparelhos Auditivos Tempo inteiroHá 21 anos no mercado de aparelhos auditivos, a Comunicare é uma empresa voltada à reabilitação auditiva de excelência.Após 15 anos de sucesso, a Comunicare deixou de ser uma empresa familiar ao ser adquirida pelo Grupo WS Audiology, tornando-se uma multinacional.Aqui no Brasil, somos hoje a maior rede de lojas de aparelhos auditivos do mercado, com...
-
Coordenador de Vendas Internas
1 dia atrás
Joinville, Santa Catarina, Brasil Ciser Tempo inteiroVocê é movido por desafios e tem paixão por liderar equipes rumo ao sucesso? Então essa oportunidade é para vocêA Ciser, maior fabricante de fixadores da América Latina, está em busca de um COORDENADOR DE VENDAS INTERNAS para impulsionar nossos resultados e inspirar nosso Time.Este profissional será responsável por coordenar a equipe de vendas...