Gestor Comercial

1 dia atrás


Joinville, Santa Catarina, Brasil Grupo CRH Tempo inteiro

O Grupo CRH está em busca de um
Gestor Comercial
para planejar, estruturar e executar a estratégia comercial dos empreendimentos da incorporadora, garantindo performance de vendas, posicionamento adequado dos produtos no mercado e maximização do VGV, em alinhamento com a estratégia financeira e de marca da empresa.

Principais responsabilidades
Definir e executar a estratégia comercial dos empreendimentos, desde o pré-lançamento até a entrega.

Estruturar o plano de vendas, incluindo preço, mix de produtos, política comercial, comissionamento e campanhas.

Gerenciar e desenvolver equipes de vendas próprias e/ou imobiliárias parceiras.

Acompanhar indicadores comerciais: VGV lançado, VGV vendido, velocidade de vendas (VSO), ticket médio, distratos e inadimplência.

Atuar em conjunto com as áreas de Marketing, Incorporação, Financeiro e Engenharia, garantindo coerência entre produto, preço e mercado.

Conduzir negociações estratégicas com clientes, corretores, imobiliárias e parceiros comerciais.

Analisar mercado, concorrência e perfil de cliente para ajustes de produto e precificação.

Apoiar a definição de estratégias de funding e repasse bancário, em conjunto com a área financeira.

Garantir excelência na experiência do cliente, do atendimento à assinatura do contrato.

Indicadores de desempenho (KPIs)
VGV vendido / VGV lançado

Velocidade de Vendas (VSO)

Margem comercial

Ticket médio

Índice de distrato

Conversão de leads em vendas

Requisitos e competências

Experiência
Experiência comprovada em gestão comercial no mercado imobiliário, preferencialmente em incorporação.

Vivência com lançamentos imobiliários residenciais, comerciais ou uso misto.

Competências técnicas
Domínio de estratégias de vendas imobiliárias e precificação.

Capacidade de leitura de estudos de viabilidade e indicadores financeiros básicos.

Conhecimento do mercado local e dinâmica de corretores/imobiliárias.

Competências comportamentais

Liderança e capacidade de engajamento de equipes.

Forte orientação a resultados.

Visão estratégica e analítica.

Excelente comunicação e negociação.

Capacidade de tomada de decisão sob pressão.

Relacionamentos internos e externos


  • Consultor Comercial

    1 semana atrás


    Joinville, Santa Catarina, Brasil BRENDERSON FERREIRA GOMES Tempo inteiro

    RESPONSABILIDADESElaborar propostas comerciais, avaliando itens, lucratividade, prazos e condições de entrega.Apoiar o gestor de contas nas parametrizações de tabelas de itens e clientes, garantindo atualizações para faturamento.Prospectar novos clientes e produtos, contribuindo para a expansão da carteira.Formatar contratos e acordos conforme...


  • Joinville, Santa Catarina, Brasil SICOOB SÃO MIGUEL Tempo inteiro

    Descrição:Buscamos um(a) profissional com ensino superior completo ou em andamento em Administração, Ciências Contábeis, Economia, Gestão Comercial ou áreas afins. E se você tiver experiência em Instituição Financeira, atendimento ao público e/ou CPA 10, será um diferencialSomos mais que uma escolha financeira e, para nós, o cooperativismo...


  • Joinville, Santa Catarina, Brasil TOTVS Tempo inteiro

    DescriçãoO Gestor de Relacionamento de Demandas (GRD) é responsável por otimizar processos, garantindo a qualidade dos atendimentos e a satisfação dos clientes. Atua na priorização de demandas, definindo com o cliente o planejamento e o agendamento das atividades, além de acompanhar indicadores, identificar oportunidades de melhoria e manter um...

  • Consultor Comercial

    1 dia atrás


    Joinville, Santa Catarina, Brasil OGC Gestão e Liderança Assessoria Tempo inteiro

    Título da Vaga: Consultor Comercial InternoSalário: R$ 3.069,65Benefícios:*Auxílio Desenvolvimento: até 75% em cursos relacionados após experiência.Auxílio Educação: suporte para graduação e pós-graduação após 6 meses.Bonificação/Premiação: por metas atingidas.Compra Facilitada: até 35% de desconto em produtos.Empréstimo Consignado:...


  • Joinville, Santa Catarina, Brasil Par RH®️ Tempo inteiro

    ResponsabilidadesIdentificar e avaliar novas oportunidades de negócios no mercado imobiliário.Desenvolver e implementar estratégias de entrada em novos mercados e segmentos.Analisar a viabilidade técnica e financeira de novos projetos.Negociar e fechar parcerias estratégicas com stakeholders.Gerenciar o ciclo de vida completo de novos negócios, desde a...


  • Joinville, Santa Catarina, Brasil Hapo Tempo inteiro

    Resumo da vagaBuscamos um SDR de Pré-vendas para gerar e qualificar oportunidades para o time comercial, com foco em empresas B2B e indústrias. Sua missão é abrir conversas, entender o momento do cliente e agendar reuniões qualificadas para nossos executivos de contas.Modelo de trabalho: presencial em Joinville.ResponsabilidadesProspectar ativamente...

  • analista de rh

    Há 3 dias


    Joinville, Santa Catarina, Brasil ABECKER Tempo inteiro

    O Grupo ABecker, há mais de 10 anos no mercado imobiliário, é sinônimo de excelência em projetos de loteamentos e condomínios residenciais, comerciais e industriais. Estamos comprometidos em valorizar nossos colaboradores e investir no desenvolvimento de suas carreiras, promovendo um ambiente de trabalho de alta qualidade.Venha fazer partePrincipais...

  • Coordenador de RH

    Há 3 dias


    Joinville, Santa Catarina, Brasil abler Vagas Tempo inteiro

    Candidate-se rapidamente pelo email: vaga-Nível:CoordenadorEscolaridade:Ensino médio - CompletoTipo de contrato:CLTJornada de trabalho:Horário ComercialBenefícios:Plano de saúde, Plano odontológico , Vale alimentaçãoResponsabilidades Da PosiçãoAtuação estratégica e operacional na área de Recursos Humanos, sendo responsável pelo cálculo da...


  • Joinville, Santa Catarina, Brasil Comunicare Aparelhos Auditivos Tempo inteiro

    Há 21 anos no mercado de aparelhos auditivos, a Comunicare é uma empresa voltada à reabilitação auditiva de excelência.Após 15 anos de sucesso, a Comunicare deixou de ser uma empresa familiar ao ser adquirida pelo Grupo WS Audiology, tornando-se uma multinacional.Aqui no Brasil, somos hoje a maior rede de lojas de aparelhos auditivos do mercado, com...


  • Joinville, Santa Catarina, Brasil Ciser Tempo inteiro

    Você é movido por desafios e tem paixão por liderar equipes rumo ao sucesso? Então essa oportunidade é para vocêA Ciser, maior fabricante de fixadores da América Latina, está em busca de um COORDENADOR DE VENDAS INTERNAS para impulsionar nossos resultados e inspirar nosso Time.Este profissional será responsável por coordenar a equipe de vendas...