Executivo de Vendas de Soluções para Pessoas e Performance

HOK é nossa solução em Educação Corporativa
A plataforma
Hok LMS
é uma solução completa de aprendizagem digital, desenvolvida para empresas que querem escalar treinamentos, desenvolver competências estratégicas e gerar impacto mensurável.

Voors é a nossa solução para Gestão de Pessoas e Performance
O
Voors
é a plataforma de gestão estratégica de pessoas que integra cultura, clima, desempenho e comunicação em um só lugar.

Executivo de Vendas
Buscando o atingimento de sua meta comercial, o Executivo de Vendas prospecta, desenvolve e efetiva novos contratos com empresas com Perfil Ideal de Cliente (PIC) nos segmentos alvo de atuação da Viasoft, sempre prezando pela ética e honestidade, respeitando o método da engenharia de vendas, a política comercial e os valores da Viasoft.

Responsabilidades e atribuições
Prospecção e Geração de Oportunidades

• Pesquisar e identificar empresas com perfil aderente ao PIC (Perfil Ideal de Cliente).
• Realizar prospecção ativa por meio de canais como telefone, e-mail, WhatsApp, LinkedIn e visitas presenciais.
• Estabelecer contato inicial com clientes potenciais, buscando gerar oportunidades para o funil comercial.

Diagnóstico e Apresentação de Valor

• Mapear os principais desafios e necessidades de gestão dos potenciais clientes.
• Apresentar institucionalmente a VIASOFT e demonstrar as soluções de forma consultiva, evidenciando suas diferenciais, atributos e benefícios.

Negociação e Fechamento Comercial

• Elaborar e apresentar propostas comerciais alinhadas às necessidades específicas.
• Negociar condições de investimento, superar objeções e conduzir o processo até a formalização da parceria.
• Concretizar os negócios dentro das políticas comerciais da VIASOFT, garantindo a assinatura do contrato.

Gestão de Pipeline e Processos Comerciais

• Registra todas as interações com prospects no CRM, conforme o método comercial previsto.
• Gerir o pipeline de vendas e o forecast com disciplina, buscando o atingimento consistente das metas comerciais.

Requisitos e qualificações

• Possuir CNH categoria B válida.
• Habilidades de comunicação oral e escrita.
• Capacidade de conduzir múltiplas negociações com clientes potenciais, gerenciando diversas atividades de forma simultânea.
• Facilidade para atuar em equipe de maneira colaborativa.
• Familiaridade com técnicas de venda consultiva, com habilidade para apresentar de forma clara e objetiva uma proposta de valor com foco em retorno sobre investimento (ROI).
• Capacidade de lidar com objeções de forma estratégica e assertiva.

Informações adicionais
Benefícios em ser um Viasofter

Vale alimentação ou refeição – você escolhe

Auxílio transporte

Auxílio home office (onde aplicável)

Auxílio para graduação e pós-graduação

Auxílio para cursos externos e de idiomas

Acesso às plataformas Alura e Hok

Feedbacks estruturados e Plano de Desenvolvimento Individual (PDI)

Programa de mentoria com especialistas

Seguro de vida

Plano de saúde com coparticipação

Plano odontológico

Convênio com psicoterapia

Incentivo a práticas esportivas

Prêmio Indicação – indique talentos e seja recompensado

Eventos de desenvolvimento técnico e comportamental

Convênios com diversos estabelecimentos para vantagens exclusivas

Day off no dia do seu aniversário

Super importante:
Se você atende os requisitos e vê sentido nessa oportunidade de carreira, isso é tudo o que importa. Aqui procuramos pessoas com capacidade e vontade de transformar, de serem protagonistas, independente do lugar que reside, idade, raça, cor, religião, ser PcD, identidade de gênero ou orientação sexual. Seu perfil e valores condizem com os nossos? Então venha fazer parte da VIASOFT