Executivo De Vendas De Soluções Para Pessoas E Performance

HOK é nossa solução em Educação CorporativaA plataformaHok LMSé uma solução completa de aprendizagem digital, desenvolvida para empresas que querem escalar treinamentos, desenvolver competências estratégicas e gerar impacto mensurável.Voors é a nossa solução para Gestão de Pessoas e PerformanceOVoorsé a plataforma de gestão estratégica de pessoas que integra cultura, clima, desempenho e comunicação em um só lugar.Executivo de VendasBuscando o atingimento de sua meta comercial, o Executivo de Vendas prospecta, desenvolve e efetiva novos contratos com empresas com Perfil Ideal de Cliente (PIC) nos segmentos alvo de atuação da Viasoft, sempre prezando pela ética e honestidade, respeitando o método da engenharia de vendas, a política comercial e os valores da Viasoft.Responsabilidades e atribuiçõesProspecção e Geração de OportunidadesPesquisar e identificar empresas com perfil aderente ao PIC (Perfil Ideal de Cliente).Realizar prospecção ativa por meio de canais como telefone, e-mail, WhatsApp, LinkedIn e visitas presenciais.Estabelecer contato inicial com clientes potenciais, buscando gerar oportunidades para o funil comercial.Diagnóstico e Apresentação de ValorMapear os principais desafios e necessidades de gestão dos potenciais clientes.Apresentar institucionalmente a VIASOFT e demonstrar as soluções de forma consultiva, evidenciando suas diferenciais, atributos e benefícios.Negociação e Fechamento ComercialElaborar e apresentar propostas comerciais alinhadas às necessidades específicas.Negociar condições de investimento, superar objeções e conduzir o processo até a formalização da parceria.Concretizar os negócios dentro das políticas comerciais da VIASOFT, garantindo a assinatura do contrato.Gestão de Pipeline e Processos ComerciaisRegistra todas as interações com prospects no CRM, conforme o método comercial previsto.Gerir o pipeline de vendas e o forecast com disciplina, buscando o atingimento consistente das metas comerciais.Requisitos e qualificaçõesPossuir CNH categoria B válida.Habilidades de comunicação oral e escrita.Capacidade de conduzir múltiplas negociações com clientes potenciais, gerenciando diversas atividades de forma simultânea.Facilidade para atuar em equipe de maneira colaborativa.Familiaridade com técnicas de venda consultiva, com habilidade para apresentar de forma clara e objetiva uma proposta de valor com foco em retorno sobre investimento (ROI).Capacidade de lidar com objeções de forma estratégica e assertiva.Informações adicionaisBenefícios em ser um Viasofter Vale alimentação ou refeição – você escolhe Auxílio transporte Auxílio home office (onde aplicável) Auxílio para graduação e pós-graduação Auxílio para cursos externos e de idiomas Acesso às plataformas Alura e Hok Feedbacks estruturados e Plano de Desenvolvimento Individual (PDI) Programa de mentoria com especialistas Seguro de vida Plano de saúde com coparticipação Plano odontológico Convênio com psicoterapia Incentivo a práticas esportivas Prêmio Indicação – indique talentos e seja recompensado Eventos de desenvolvimento técnico e comportamental Convênios com diversos estabelecimentos para vantagens exclusivas Day off no dia do seu aniversárioSuper importante:Se você atende os requisitos e vê sentido nessa oportunidade de carreira, isso é tudo o que importa.Aqui procuramos pessoas com capacidade e vontade de transformar, de serem protagonistas, independente do lugar que reside, idade, raça, cor, religião, ser PcD, identidade de gênero ou orientação sexual.Seu perfil e valores condizem com os nossos?Então venha fazer parte da VIASOFT