Gerente de parcerias

Resumo da Posição

O Gerente de Parcerias será responsável por desenhar, construir, e gerenciar um programa de parcerias robusto, focado na originação de novos negócios de antecipação de recebíveis para incorporadoras de pequeno e médio porte no segmento MCMV. Este profissional será o principal ponto de contato e construtor de relacionamento com parceiros estratégicos, buscando expandir a capilaridade do fundo e impulsionar o volume de negócios de forma escalável e sustentável. O foco inicial será em estabelecer as bases do programa e recrutar os primeiros parceiros chave.

Principais Responsabilidades

1. Estratégia e Desenvolvimento do Programa de Parcerias:

2. Desenvolver e implementar a estratégia do programa de parcerias, desde a identificação e qualificação de parceiros até o processo de onboarding e gestão contínua.

3. Definir os perfis ideais de parceiros (ex: escritórios de contabilidade, assessorias de investimentos, consultores imobiliários, associações setoriais, fornecedores da construção civil) e criar propostas de valor personalizadas para cada segmento.

4. Estabelecer metas, KPIs e métricas de sucesso para o canal de parcerias.

5. Aquisição e Onboarding de Parceiros:

6. Prospectar, recrutar e assinar novos parceiros estratégicos alinhados aos objetivos do fundo.

7. Conduzir o processo de onboarding, garantindo que os parceiros compreendam profundamente os produtos, processos e a proposta de valor do fundo para seus clientes incorporadores.

8. Desenvolver e fornecer materiais de apoio, treinamentos, apresentações e FAQs para capacitar os parceiros na identificação e qualificação de oportunidades.

9. Gestão e Engajamento de Relacionamentos:

10. Construir e nutrir relacionamentos de longo prazo com os parceiros, atuando como seu principal ponto de contato.

11. Oferecer suporte contínuo, resolver dúvidas e garantir que os parceiros tenham todas as ferramentas necessárias para serem bem-sucedidos.

12. Comunicar regularmente atualizações de produtos, mercado e resultados do programa.

13. Performance e Otimização:

14. Monitorar, analisar e reportar o desempenho do canal de parcerias, incluindo volume de leads, taxas de conversão e receita gerada.

15. Identificar oportunidades de melhoria e implementar ações para otimizar a produtividade e o engajamento dos parceiros.

16. Administrar o programa de incentivo aos parceiros, garantindo a correta e transparente apuração e pagamento das comissões.

17. Colaboração Interna:

18. Colaborar estreitamente com as equipes de Vendas (SDRs e Closers) para garantir a transição suave dos leads gerados por parceiros e o alinhamento de processos comerciais.

Requisitos e Qualificações

• Experiência:
  Mínimo de 3 anos de experiência comprovada em desenvolvimento de negócios, vendas ou gestão de parcerias, preferencialmente no setor financeiro (crédito, investimentos) ou imobiliário. Experiência na construção de programas de parcerias "do zero" será um diferencial competitivo.
• Conhecimento de Mercado:
  Sólido entendimento do mercado imobiliário brasileiro, com familiaridade com o segmento MCMV e o processo de incorporação.
• Habilidades:
  Capacidade de construção de relacionamentos e negociação.
• Forte pensamento estratégico e analítico.
• Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, com capacidade para realizar apresentações e treinamentos eficazes.
• Proatividade, foco em resultados e forte senso de empreendedorismo.
• Habilidade para trabalhar de forma autônoma e gerenciar múltiplas prioridades.
• Proficiência em ferramentas de CRM e pacote Office.
• Formação Acadêmica:
  Graduação completa em Administração de Empresas, Marketing, Finanças ou áreas correlatas. Pós-graduação é um diferencial