Gerente de Parcerias Estratégicas

Há 17 horas

São Paulo, São Paulo, Brasil 3a7b7a72-ef4c-4193-b4de-30c4ed1acbfc Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

Estamos em busca de um(a) Gerente de Parcerias Estratégicas para atuar de forma estratégica na estruturação do modelo de canais, desenvolvimento de parceiros e gestão do ecossistema de revendas, integradores e ISVs.

Este(a) profissional será responsável por impulsionar o crescimento das vendas via canais, garantindo relacionamento de alto nível com parceiros técnicos e comerciais.

Responsabilidades
  • Desenvolver a estratégia e realizar a gestão do relacionamento com parceiros estratégicos (revendas, integradores, ISVs).
  • Identificar, recrutar, qualificar e negociar com novos parceiros aderentes às soluções da companhia.
  • Acompanhar e apoiar equipes comerciais dos parceiros em todas as etapas do funil: prospecção, qualificação, apresentação, proposta, negociação e fechamento.
  • Atuar de forma consultiva, apresentando soluções alinhadas às necessidades dos clientes finais.
  • Monitorar indicadores de performance dos parceiros e gerar relatórios estratégicos periódicos.
  • Garantir a execução dos business plans e a evolução das metas estabelecidas com cada parceiro.
  • Conduzir treinamentos técnicos/comerciais e atualizações sobre portfólio.
  • Atuar de forma integrada com áreas internas (Marketing, Produto, Pré-Vendas, Pós-Vendas) para promover uma experiência fluida ao cliente via canal.
  • Gerenciar pipeline e oportunidades no CRM, garantindo governança e previsibilidade.
Requisitos
  • Experiência prévia em gestão de canais/parceiros comerciais no setor de tecnologia.
  • Vivência com venda de soluções de software, hardware e serviços, preferencialmente em cibersegurança, criptografia ou segurança da informação.
  • Capacidade de atuar de ponta a ponta no ciclo de vendas indiretas.
  • Conhecimento sólido de estratégias de canais, construção de planejamento comercial, estruturação de incentivos e negociação.
  • Experiência com ferramentas de CRM e automação comercial (HubSpot, Salesforce ou similares).
  • Habilidade em construir e manter relacionamentos de longo prazo com parceiros e stakeholders chave.
  • Perfil analítico, com visão estratégica, foco em performance e orientação a resultados.
  • Desejável experiência com o mercado financeiro ou atendimento a grandes contas corporativas.
  • Inglês fluente (necessário para interação com parceiros multinacionais).
Regime de Contratação:

Pessoa Jurídica

Departamento:

Comercial

  • Gerente de Parcerias Estratégicas

    Há 22 horas

    São Paulo, São Paulo, Brasil Vaganet Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    Estamos em busca de um(a) Gerente de Parcerias Estratégicas para atuar de forma estratégica na estruturação do modelo de canais, desenvolvimento de parceiros e gestão do ecossistema de revendas, integradores e ISVs.Este(a) profissional será responsável por impulsionar o crescimento das vendas via canais, garantindo relacionamento de alto nível com...

  • Gerente de Parcerias Estratégicas

    Há 18 horas

    São Paulo, São Paulo, Brasil MoveOn Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    Estamos em busca de um(a) Gerente de Parcerias Estratégicas para atuar de forma estratégica na estruturação do modelo de canais, desenvolvimento de parceiros e gestão do ecossistema de revendas, integradores e ISVs.Este(a) profissional será responsável por impulsionar o crescimento das vendas via canais, garantindo relacionamento de alto nível com...

  • Gerente de parcerias

    Há 19 horas

    São Paulo, São Paulo, Brasil LBA CAPITAL Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    Resumo da PosiçãoO Gerente de Parcerias será responsável por desenhar, construir, e gerenciar um programa de parcerias robusto, focado na originação de novos negócios de antecipação de recebíveis para incorporadoras de pequeno e médio porte no segmento MCMV. Este profissional será o principal ponto de contato e construtor de relacionamento com...

  • Consultor de Parcerias Estratégicas

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Nio Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    Na NIO, acreditamos que a tecnologia conecta pessoas e transforma o futuro. Somos uma empresa inovadora e focada em excelência, operando com uma cultura dinâmica e colaborativa. Nosso time trabalha com autonomia, paixão e compromisso, sempre em busca dos melhores resultados.Buscamos um Consultor de Parcerias Estratégicas para integrar nossa equipe e...

  • Gerente de desenvolvimento de parcerias

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Conx Construtora e Incorporadora Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    O Gerente de Parcerias será responsável por identificar, desenvolver e gerir relacionamentos estratégicos com imobiliárias, corretores, investidores e demais players do mercado, inclusive com os concorrentes para monitorar as ações. O objetivo principal é ampliar as oportunidades de negócios, potencializar vendas e fortalecer a presença da empresa...

  • Gerente de Parcerias Imobiliárias

    Há 18 horas

    São Paulo, São Paulo, Brasil Global Talent Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    A Global Talent, consultoria de recrutamento, gestão de carreira e desenvolvimento organizacional, especializada nos mercados imobiliário e de infraestrutura, está assessorando a Yuca, uma startup de moradia como serviço, na busca de um Gerente de Parcerias Imobiliárias, com experiência no mercado e bom relacionamento com corretores e...

  • Líder de Parcerias Estratégicas

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil YAPP Tempo inteiro R$60.000 - R$80.000 por ano

    Você será responsável por liderar a frente de marketing de influência do nosso grupo — conectando nossas marcas (Clínica e Cursos) com influenciadores, creators e personalidades que nos ajudem a crescer com estratégia, autenticidade e impacto. Buscamos alguém com olhar estratégico, faro para tendências, repertório criativo e excelente capacidade...

  • gerente de parcerias

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil OEMPREGO Tempo inteiro R$40.000 - R$60.000 por ano

    Atividades:. Será responsável por realizar parcerias e convênios com as empresas ao redor do bairro;. Será responsável pela gestão financeira, administrativa e RH da clínica;. Possuir todo o entendimento dos procedimentos de atendimento aos clientes, buscando sempre a excelência;. Buscar conhecer sobre os produtos da clínica para orientação aos...

  • Consultor de Parcerias Estratégicas

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil NATIONAL INSTITUTE OF OCEANOGRAPHY Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    Na NIO, acreditamos que a tecnologia conecta pessoas e transforma o futuro. Somos uma empresa inovadora e focada em excelência, operando com uma cultura dinâmica e colaborativa. Nosso time trabalha com autonomia, paixão e compromisso, sempre em busca dos melhores resultados.Buscamos um Consultor de Parcerias Estratégicas para integrar nossa equipe e...

  • Médico(a) Cardiologista – Parceria Estratégica

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Clinica Habib Tempo inteiro R$120.000 - R$150.000 por ano

    Médico(a) Cardiologista – Parceria Estratégica | Contratação ImediataEmpresa: Imagens Cardiologia Diagnóstico e Clínica HabibLocalização: São Paulo, SPModelo de Contratação: Prestador de Serviços Pessoa Jurídica (PJ) – Parceria de Prestação de ServiçosSobre a OportunidadeA Imagens Cardiologia Diagnóstico e a Clínica Habib, com mais de...