Consultor(a) Soluções Pré-Vendas IV

Vice-Presidência: B2B

Diretoria de Pré-Vendas B2B

Local: Eco Berrini - São Paulo - SP

Missão: No processo de encantamento do cliente, atuar no relacionamento com grandes corporações do segmento de Varejo, Utilities, Saúde e Tecnologia é o que mais te agrada? Se é isso que faz a sua cabeça, a VP B2B da Telefônica é o caminho mais promissor para você. Mais do que conquistar, aqui a missão é desenvolver e manter os clientes com um portfólio completo de soluções de mobilidade, voz e dados fixos, produtos digitais e de TI como Data Center, Segurança, Big Data, IoT além de inovações alinhadas à estratégia global do Grupo Telefônica.

Responsabilidades e atribuições

• Atuar diretamente com Gerentes Comerciais, clientes estratégicos e ecossistema de inovação para identificar desafios e oportunidades em diferentes segmentos, propondo soluções inovadoras e inteligentes alinhadas ao portfólio Vivo Empresas e TTechs;
• Colaborar na cocriação de projetos conceito (ex: Indústria Inteligente, Agência Inteligente, Farmácia Inteligente) conectando os times de negócios, produtos, especialistas técnicos e área de inovação;
• Liderar processos de imersão junto aos clientes para entendimento aprofundado das dores, tendências e requisitos técnicos, transformando demandas em projetos viáveis e diferenciais de mercado;
• Conectar insights de campo à área de Inovação de Produtos, contribuindo para o pipeline de novos produtos/serviços e aproximação contínua dos times;
• Conduzir a elaboração de propostas técnicas inovadoras e personalizadas, utilizando benchmarking global e ferramentas analíticas (incluindo IA, quando aplicável);
• Participar da validação de protótipos, MVPs e pilotos junto a clientes, promovendo interações entre a área comercial, técnica e parceiros de tecnologia, buscando ganhos escaláveis e replicáveis para toda a organização;
• Apoiar treinamentos, eventos setoriais, feiras de tecnologia e fóruns de inovação, promovendo difusão dos aprendizados e novas tendências ao time de pré-vendas.

Requisitos e qualificações

• Desejável formação ou Pós-Graduação em Engenharia, Ciência da Computação, Tecnologia da Informação, Inovação ou áreas correlatas;
• Conhecimentos sólidos de soluções integradas de TI e Telecom, experiência em inovação aplicada, projetos de transformação digital e plataformas emergentes (IA, Big Data, IoT, Cloud, Segurança, etc);
• Vivência em ambientes colaborativos, hubs de inovação, labs, POCs e interação com startups/parceiros de tecnologia;
• Capacidade de mapear mercados, analisar tendências e identificar oportunidades de novos negócios com visão consultiva;
• Domínio de ferramentas de gestão de projetos, design thinking, análise de viabilidade técnico-econômica e elaboração de Business Case;
• Habilidades de comunicação, construção de relacionamentos e influência em ambientes multidisciplinares e multiculturais;
• Inglês fluente é um diferencial.

Informações adicionais
Veja o que ofereceremos* para você:

Na Vivo não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores. Não são apenas excelentes benefícios, mas também flexíveis.

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