Head de Canais Indiretos e Parcerias Estratégicas

Conheça mais sobre a gente
Nosso propósito é claro: impulsionar o potencial humano. Acreditamos que, com tecnologia e inovação, podemos transformar a forma como pessoas e empresas se conectam. Somos a AI Talent Platform nº 1 para gestão de pessoas no Brasil, com uma jornada completa que vai do recrutamento ao desenvolvimento e acompanhamento, agora com agentes de IA e dados centralizados atuando de forma integrada.

Na Gupy, estimulamos o desenvolvimento contínuo em um ambiente com desafios reais, autonomia, colaboração entre áreas e espaço para inovar. O aprendizado faz parte do dia a dia e é potencializado por times diversos e colaborativos, que acreditam no poder das conexões genuínas.

Para nós, diversidade é muito importante Se você pertence a um grupo diverso, saiba que todas as nossas vagas são abertas para você. Queremos construir um time cada vez mais inclusivo, onde todos possam crescer e contribuir de forma única.

Fazer parte da Gupy é criar o futuro do trabalho com propósito, tecnologia e impacto real na vida das pessoas.

Responsabilidades e atribuições
Head de Canais Indiretos e Parcerias Estratégicas será responsável por definir, desenvolver e executar a estratégia de vendas indiretas e alianças, visando a expansão da receita, a penetração de mercado e a otimização do ecossistema de parceiros. Este líder deverá gerenciar todas as etapas do ciclo de vida do canal, desde o recrutamento e capacitação até a co-venda, geração de demanda e monitoramento de performance. A posição exige uma forte liderança de equipes multidisciplinares e a capacidade de conduzir negociações executivas em um ambiente B2B de alta complexidade (preferencialmente SaaS/Software).

• Definição Estratégica: Criar e implementar o Plano de Negócios (Business Plan) do ecossistema de canais e parcerias, alinhado à estratégia global/regional de Vendas Diretas e Indiretas.
• Go-to-Market (GTM) e Ofertas: Ser o(a) responsável pela definição das ofertas de produtos e serviços para o canal, bem como pelo planejamento e execução do Go-to-Market conjunto com parceiros (co-selling).
• Gestão de Receita: Ter responsabilidade direta pela geração de receita (revenue generation), incluindo metas de vendas e renovações de subscrições (SaaS).
• Otimização de Processos: Promover a otimização contínua dos processos de vendas indiretas, utilizando análise de dados, mercado alvo e tecnologias para direcionar o engajamento e a performance.
• Gestão e Desenvolvimento de Parceiros
• Gerenciamento do Ecossistema: Gerenciar o ciclo de vida completo de diversos tipos de parceiros (Revendas, Integradores de Sistemas - GSIs, Cloud Service Providers, Consultorias) em nível regional ou global.
• Recrutamento e Onboarding: Liderar o processo de recrutamento, qualificação e credenciamento de novos parceiros estratégicos, com foco na ampliação da cobertura de mercado.
• Relacionamento Executivo: Desenvolver e manter relacionamentos de alto nível com os executivos dos canais e alianças, atuando como principal ponto de contato.
• Compliance e KPIs: Monitorar rigorosamente os KPIs da parceria (incluindo ACR, PAL, venda influenciada, pipeline e forecast), garantindo o alinhamento com as políticas e diretrizes de Compliance da empresa.
• Capacitação (Enablement): Suportar e orientar o plano de capacitação técnica e comercial dos parceiros, garantindo que estejam habilitados para vender e prestar serviços nas soluções da empresa.
• Marketing de Canais: Definir e executar o plano de Marketing para os canais e parcerias, incluindo geração de demanda (co-marketing, eventos, webinars) e iniciativas de Awareness.
• Gestão de Fundos: Administrar e supervisionar o ciclo completo de investimentos e fundos de marketing para parceiros (MDF - Marketing Development Funds, ou fundos similares), desde a aplicação até o reporte.

Requisitos e qualificações
Requisitos e Qualificações

• Experiência como Head/Gerente na gestão de Canais e Alianças em empresas de tecnologia (Software, Cloud, SaaS).
• Sólido histórico de responsabilidade por metas de receita (P&L ou Geração de Receita) em vendas diretas e indiretas.
• Conhecimento aprofundado em modelos de subscrição (SaaS) e programas de renovação.
• Experiência na definição e execução de estratégias de Go-to-Market e Business Plan conjuntos com parceiros.

Informações adicionais
Benefícios:

• Flexibilidade nos seus horários (sim, mesmo no home office);
• Vale-refeição no cartão Caju;
• Plano médico 100% custeado pela Gupy para você e com co-participação para seus dependentes legais;
• Plano odontológico;
• Seguro de vida;
• Auxílio home office;
• Apoio à saúde física por meio de nossos benefícios como o Wellhub e TotalPass;
• Starbem, serviço de telemedicina e bem-estar online com oferta inicial gratuita de 4 sessões de psicologia, 1 de nutrição e consultas médicas;
• Licença-maternidade de 6 meses;
• Licença-paternidade estendida;
• Nossa política de licença parental é igualmente aplicável a casais homoafetivos, a mães não gestantes e aos casos de adoção, independentemente da idade;
• Licença-casamento de 5 dias;
• Reconhecimento interno com as nossas Gupy Coins, que você pode resgatar em forma de crédito no seu cartão Caju (prêmios como Vale Netflix, Vale Spotify, Vale Pizza, Vale Gamer, Vale Jantar Romântico);
• Dia de folga no seu aniversário;
• Short-Friday, isto é, nas sextas-feiras trabalhamos até as 15hs.
• Crédito Consignado Creditas, com parcelas descontadas direto na folha de pagamento e juros mais baixos;
• Educação Financeira Creditas, com conteúdos exclusivos para você focar na sua educação financeira;
• Creditas Store, uma loja para você comprar produtos ou adquirir serviços efetuando o pagamento direto na sua folha de pagamento;
• Férias&Co, que são créditos anuais para você organizar viagens de férias comprando hospedagens e passagens pelo Brasil e pelo mundo via assinatura Subsidiamos uma parte da mensalidade e é você quem decide se quer contratar o serviço, tá bem?
• Woba: permite aos Gupiers buscarem um espaço de coworking para trabalhar, ao redor do Brasil;
• Oportunidade de se tornar sócio da Gupy.

Carreira
Oferecemos todo o apoio para que as pessoas sejam as protagonistas em suas jornadas de crescimento, possuímos uma jornada de carreira muito clara com várias opções de transições e oportunidades de aprendizados e desafios.

Nossa carreira em Y atende os diferentes tipos de perfis onde pessoas podem seguir para caminhos de gestão ou continuar em suas trajetórias técnicas.

Não temos burocracias referente a promoções, estamos frequentemente avaliando pessoas aptas para serem promovidas e dando oportunidades para que deem seus próximos passos em suas jornadas.