Gerente de Pricing

A Flora é uma empresa que tem o cuidado como essência. Trabalhamos todos os dias com carinho e dedicação e temos orgulho em distribuir por todo o país nossos produtos, presentes no dia a dia de milhares de brasileiros.

Somos guiados por nossos valores, temos atitude de dono, determinação, disciplina, disponibilidade, simplicidade, franqueza e humildade. O nosso crescimento é resultado do comprometimento de cada pessoa e o nosso sucesso, compartilhado em time. Trabalhar conosco é evoluir, se conectar e acreditar em fazer a diferença na vida das pessoas.

Venha fazer parte desse time incrível que faz a história da Flora

Responsabilidades e atribuições

• Será responsável por gerenciar a carteira de clientes e maximizar a rentabilidade do negócio, por meio da definição, implementação e manutenção das estratégias e políticas de Pricing da empresa.
• Atuará no desenvolvimento e gestão das normas, políticas e regras institucionais relacionadas à precificação, assegurando coerência entre as práticas comerciais e os objetivos estratégicos da organização.
• Definir diretrizes para concessões, descontos e condições comerciais, além de propor táticas de atração, fidelização e retenção de clientes;
• Monitorar continuamente o mercado e a concorrência, identificando variações de preços, tendências e oportunidades de ajuste nas estratégias comerciais;
• Gerenciar a construção e atualização das tabelas de preços dos produtos e serviços, considerando aspectos comerciais, fiscais, tributários e o impacto financeiro na cadeia de negócios;
• Atuar de forma integrada com áreas correlatas, garantindo tomada de decisão estratégica e sustentável, bem como executa demais atividades inerentes e correlatas à função;
• Responsável por reportar diretamente às instâncias superiores as informações estratégicas relacionadas à área de Pricing, assegurando a integridade e a coerência dos dados utilizados nos processos decisórios da empresa;
• Gerenciar a carteira de clientes, buscando maximizar a rentabilidade e garantir o equilíbrio entre competitividade e margem de lucro;
• Administrar a gestão de pessoas, processos tecnológicos e materiais disponíveis, direcionando-os de forma eficiente para o alcance dos objetivos organizacionais;
• Propõe, implementa e mantém políticas, normas e diretrizes institucionais aplicáveis às práticas de precificação, garantindo conformidade e aderência à estratégia corporativa;
• Definir estratégias de precificação, concessões e descontos, além de desenvolver táticas de atração, fidelização e retenção de clientes;
• Monitorar continuamente o mercado e a concorrência, identificando variações de preços, tendências e oportunidades de ajustes em clientes e segmentos específicos;
• Supervisionar o desempenho da equipe de Pricing e apoia o treinamento do time comercial, assegurando o alinhamento com os procedimentos e processos da área;
• Gerenciar a construção e atualização das tabelas de preços dos produtos e serviços, considerando aspectos comerciais, fiscais e tributários, bem como o impacto dessas variáveis na cadeia de valor;
• Atuar em conjunto com Marketing e Vendas na definição e avaliação das ações promocionais, garantindo coerência com as estratégias institucionais e metas de rentabilidade;
• Definir padrões, métodos e parâmetros analíticos para o desenvolvimento de estudos e diagnósticos relacionados à precificação;
• Colaborar na previsão de cenários de mercado, ajustando a política de preços conforme oscilações de custo, demanda e posicionamento competitivo;
• Apresentar periodicamente relatórios gerenciais e análises de performance, consolidando informações sobre preços, custos e margens praticadas, de modo a subsidiar a tomada de decisão estratégica;
• Estruturar e mantém as margens-alvo dos produtos e serviços em conformidade com as diretrizes corporativas, assegurando a sustentabilidade e a rentabilidade do portfólio;
• Participar ativamente de projetos de novos produtos e serviços, contribuindo com análises de precificação que garantam a viabilidade econômica e o alinhamento com a estratégia de mercado da empresa.

Requisitos e qualificações

• Ensino Superior Completo em Administração, Economia, Finanças, Marketing ou áreas correlatas;
• Pós-graduação/MBA é desejável (Gestão Comercial, Finanças, Marketing, Analytics);
• Sólida experiência em Pricing, Revenue Management, Inteligência de Mercado e/ou Finanças;
• Conhecimento em definição de estratégia de preços, elasticidade de demanda, análises de margem e lucratividade, gestão do portfólio de produtos, políticas comerciais e descontos e regras de precificação dinâmica;
• Pacote Office avançado, e domínio de ferramentas de análise de mercado como Nielsen, Mtrix e Scanntech, etc;
• formato de trabalho presencial (Zona Oeste-SP);
• Necessário disponibilidade para viagens.

Informações adicionais

• Assistência Médica com regime de coparticipação;
• Assistência Odontológica;
• Vale Refeição;
• Vale Alimentação;
• Estacionamento
• Seguro de vida;
• Total Pass ou Wellhub;
• Cesta de produtos Flora;
• Bônus anual conforme atingimento de metas.