Executiva (o) de Vendas Sol Digitais Segurança II

Responsabilidades e atribuições

• Vendedor técnico de produtos e serviços de Cyber Segurança;
• Conquistar e expandir negócios por meio de um relacionamento estratégico e próximo com clientes corporativos de grande porte junto com o Gerente Comercial responsável pelo cliente.
• Atuar de forma consultiva, conectando as necessidades de negócio dos clientes a soluções completas em Cybersegurança, assegurando satisfação, rentabilidade e crescimento sustentável da carteira.
• Mapear executivos e áreas chave dos clientes (CIO, CTO, CFO, CISO, Compras, Operações, Engenharia) para desenvolver relacionamentos sólidos e de longo prazo;
• Responsável pela interação com o cliente e com os gerentes de contas para qualificar a oportunidade e abrir tarefas ao arquiteto especificando a necessidade do cliente;
• Revisar e interagir com o arquiteto para que a proposta técnica e comercial seja assertiva e competitiva;
• Apresentar e defender a proposta junto ao cliente;
• Revisar target e reapresentar ao cliente para fechar o negócio;
• Acompanhar a sua carteira, definindo a estratégia em comum acordo com a Área Comercial e a Diretoria.

Requisitos e qualificações

• Pensa e age a partir das perspectivas dos clientes. Demonstra interesse e curiosidade de conhecer os clientes, seus comportamentos e preferências para atender e superar suas expectativas;
• Demonstra compromisso permanente em aprender, ensinar e desenvolver, contribuindo para um ambiente descontraído, respeitoso e colaborativo, incentivando a diversidade;
• É flexível para se desprender de paradigmas e modelos mentais existentes. Busca soluções inovadoras e sustentáveis, para criar vantagens competitivas para o negócio, equilibrando os interesses econômicos, ambientais e sociais.
• Perfil Comercial Técnico: energia para conquistar resultados, olhar analítico e abordagem consultiva;
• Visão de Negócio: entende o cliente como um parceiro estratégico e busca soluções que agreguem valor real;
• Relacionamento Executivo: habilidade para interagir com decisores C-level e traduzir desafios técnicos em linguagem de negócio;
• Mentalidade Digital: familiaridade com tecnologia, cloud, cibersegurança, redes corporativas e transformação digital;
• Planejamento e Organização: disciplina no acompanhamento de pipeline, forecast e planos de conta;
• Curiosidade e Aprendizado Contínuo: busca constante por novas tendências e inovações em Cyber Segurança;
• Resiliência e Protagonismo: age com autonomia, supera objeções e transforma desafios em oportunidades;
• Atitude e Ambição: entrega além do esperado, antecipa necessidades e se posiciona como parceiro estratégico do cliente.

• Vaga de vendedor especializado em CyberDefense com experiencia;
• Demonstrar assertividade nas negociações e conhecimento de Competitividade de mercado;
• Objetividade e Confiança;
• Graduação completa na área de TI, Engenharia, ou afins, demonstrando perfil técnico da área de Cybersegurança;
• Certificações na área de segurança são desejáveis;
• Atuação como vendedor técnico em cybersegurança no mercado Financeiro.

• Pós-graduação ou MBA em negócios e/ou Cybersegurança;
• Conhecimento da legislação 8666 de editais é desejável;
• Experiência em Tecnologias FWNG, SSE, SIEM, DLP, Gestão de Vulnerabilidade, pentestes etc..
• Conhecimento dos fabricantes Fortinet, Netskope, F5, Cisco, Checkpoint, IBM, Paloalto e demais;
• Inglês avançado, Espanhol Básico...
• Experiência em Tecnologias FWNG, SSE, SIEM, DLP, Gestão de Vulnerabilidade, pentestes etc..

Informações adicionais

Na Claro, pessoas é um dos nossos valores. Com este pensamento, investimos sempre no cuidado com a saúde, bem-estar e qualidade de vida dos nossos colaboradores Para que você tenha a melhor experiência em sua jornada com a gente, oferecemos um atraente pacote de benefícios. Veja só:

• Jornada Flexível;
• Vale-Refeição e Alimentação;
• Assistência Médica e Odontológica;
• Auxílio para patologias graves;
• Auxílio ao dependente com deficiência;
• Benefício Farmácia;
• Auxílio Creche/Babá;
• Programa de Apoio Pessoal;
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• Previdência Privada;
• Seguro de Vida;
• Combo Colaborador;
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• Meu Pet Club
• Convênios e Parcerias;
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• E muito mais

Na nossa empresa, valorizamos um ambiente inclusivo, diverso, ético, colaborativo e harmônico. Não fazemos distinção de gênero, raça, cor, orientação sexual, posição social ou deficiências. Todos e todas são bem-vindos(as)

Aqui, temos um grande time que faz tudo acontecer

É com o esforço e a dedicação de cada uma de nossas Pessoas que somos hoje referência no que fazemos, atuando unidos no nosso propósito, que é "Conectar para uma vida mais divertida e produtiva".

Somamos todas as tecnologias para criar a melhor e mais completa infraestrutura de conectividade do País. Somos multicampeões confirmado pelo Speedtest como Internet móvel mais rápida e estável e com rede wi-fi mais estável do Brasil, entre tantos outros reconhecimentos. Também somos a 4º marca mais valiosa do Brasil (BrandZ).

No Brasil, estamos presentes em mais de 4.800 municípios, somando mais de 83 milhões de clientes. Lideramos o saldo de portabilidade há mais de 5 anos, sendo que, em 2022, tivemos 1,2 milhão de linhas portadas.

E tem mais: inovamos nossos produtos e serviços para atender cada vez melhor nossos usuários Por isso, hoje, contamos com soluções de entretenimento (Claro música, Claro tv+, Claro livros, Claro vídeo e Claro gaming), finanças (Claro pay) e muito mais Temos presença aeroespacial (com 5 satélites em órbita pela Embratel) e somos referência em conectividade industrial, automotiva, agronegócio e outros. Também temos um ambiente de conexão entre nossos negócios e o ecossistema de inovação, que é o beOn, o hub de inovação da Claro e Embratel.

Sustentabilidade é um valor para a Claro.Investimos no desenvolvimento ambiental, econômico e social, prezando sempre pela governança, responsabilidade ambiental, proteção de dados e impacto social. Por meio do Instituto Claro, conectamos pessoas para um futuro melhor, aliando os serviços prestados a investimentos sociais em projetos de educação e cidadania.

E aí, deu match? #VempraClaro construir o novo com a gente