Coordenador Comercial
Há 3 dias
Vaga: Coordenador Comercial | THX Group
Sobre a THX
Somos uma logtech em forte expansão, conectando tecnologia, agilidade e excelência operacional para grandes marcas do mercado. Nosso time comercial é um dos principais motores desse crescimento — e agora buscamos um Coordenador Comercial com perfil analítico e alta capacidade de execução, para escalar performance, ritmo e previsibilidade de vendas.
Sobre a vaga
Como Coordenador Comercial da THX, você será responsável por liderar e desenvolver o time de vendas (supervisores, analistas e assistentes), garantindo crescimento sustentável e previsível do funil comercial.
Suas principais responsabilidades serão:
- Gerir e desenvolver o time comercial, com foco em performance, acompanhamento de metas e rituais de resultado.
- Desdobrar metas em indicadores individuais e por carteira, garantindo clareza, ritmo e accountability.
- Gerir a operação de prospecção ativa em alto volume — liderando cadências, acompanhamento de produtividade e conversão por etapa.
- Monitorar e analisar KPIs de vendas (prospecção, taxa de conversão, ciclo médio, ticket, upsell, churn), propondo ações corretivas e estratégias de aceleração.
- Estruturar processos comerciais baseados em dados, com foco em previsibilidade e escala (funil, follow-up, qualificação, fechamento).
- Atuar como gestor do CRM (Pipedrive) — garantindo atualização, padronização e uso estratégico das informações.
- Apoiar a integração com Operação e Financeiro, assegurando a entrega correta dos contratos e a satisfação do cliente.
- Treinar e formar novos líderes comerciais, construindo uma cultura de execução, disciplina e alta performance.
- Participar da definição de estratégias de expansão, novos produtos e segmentos, junto à Diretoria.
Local
São José dos Pinhais (presencial)
Regime: PJ
Requisitos obrigatórios
- Experiência prévia como Coordenador Comercial ou posição de liderança em times de vendas (mínimo 2 anos).
- Histórico de gestão em operações de alto volume de prospecção (SaaS, Inside Sales ou B2C).
- Domínio de gestão de indicadores comerciais e dashboards de performance.
- Vivência em gestão de CRM (preferencialmente Pipedrive) e metodologia de funil estruturado.
- Capacidade analítica para traduzir dados em planos de ação e gestão orientada a métricas.
- Experiência com formação, treinamento e desenvolvimento de times comerciais.
- Mentalidade de dono, disciplina de execução e visão estratégica.
- Excelente comunicação, negociação e postura de liderança de alta cobrança.
Diferenciais
- Vivência em operações comerciais de tecnologia, SaaS ou startups.
- Experiência com vendas consultivas B2B e/ou estruturação de processos comerciais do zero.
- Conhecimento de métodos de produtividade comercial e automação de cadências (Pipefy, Apollo, RD, etc.).
- Background em gestão de dados, BI ou análise de performance comercial.
O que esperamos de você
- Liderar líderes, com equilíbrio entre cobrança e desenvolvimento.
- Garantir ritmo semanal de execução e acompanhamento de indicadores.
- Transformar estratégia em processo e conduzir o time até o resultado final.
- Buscar melhoria contínua e ganho de eficiência nas operações comerciais.
- Manter foco em performance, previsibilidade e cultura de resultado.
O que oferecemos
- Ambiente de alta velocidade, meritocracia e crescimento real.
- Estrutura de desenvolvimento contínuo para líderes comerciais.
- Cultura de dono, resultado e melhoria constante.
- Salário fixo competitivo+ benefícios.
#LI-Onsite
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Coordenador Comercial
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Coordenador Comercial
1 semana atrás
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Coordenador Comercial de Peças
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Coordenador Comercial
4 semanas atrás
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