Pessoa Vendedora III e Desenvolvimento de Negócios B2B

Um dos maiores grupos de beleza do mundo, o Grupo Boticário é uma empresa brasileira presente em mais de 40 países. É dono das marcas O Boticário, Eudora, Quem Disse, Berenice?, Vult, O.U.i, Dr. JONES, TRUSS, e do marketplace Beleza na Web, além de atuar com produtos licenciados como Australian Gold, Bio Oil, Nuxe, e Pampers e sua divisão para o mercado B2B. Essa interação entre diferentes marcas, ativos, plataformas, rede de franqueados, representantes, distribuidores, varejistas, sellers e fornecedores formam o ecossistema de beleza do Grupo Boticário que oferece, ainda, soluções digitais de gestão de negócio para o varejo brasileiro por meio das suas marcas Mooz e GAVB. São mais de 19 mil colaboradores diretos, com mais de 4 mil lojas em 1.780 cidades brasileiras.

Vem fazer beleza com a gente

Conheça a Vice-Presidência de B2B

Essa posição integrará a Vice-Presidência B2B, o epicentro da expansão do nosso ecossistema de beleza. Aqui, estamos em um momento vibrante de construção, desbravando novos mercados e fortalecendo a presença das nossas marcas em todo o território nacional. Nossa estratégia é colaborativa e inovadora, combinando a força de relacionamentos sólidos com um poder analítico afiado para transformar dados em oportunidades. Fazer parte deste time significa atuar na vanguarda do negócio, construindo as fundações para o futuro e garantindo que a beleza que a gente faz chegue cada vez mais longe, através de uma rede poderosa de parceiros.

Responsabilidades e atribuições

Buscamos um talento visionário e com grande poder de conexão para se juntar à nossa força de vendas B2B e orquestrar o crescimento junto aos nossos parceiros distribuidores. Se você se move por desafios, constrói pontes com facilidade e acredita no poder da estratégia para gerar resultados, esta é a sua oportunidade de deixar uma marca de impacto.

Sua missão será impulsionar nosso crescimento no canal indireto, garantindo que a beleza de nossas marcas chegue cada vez mais longe. Para isso, você irá:

• Orquestrar o sucesso de distribuidores parceiros, atuando como um(a) consultor(a) de negócios estratégico, que entende profundamente suas dores e oportunidades.
• Liderar a estratégia de engajamento e influência, garantindo que, mesmo sendo uma parte do portfólio do parceiro, nossas marcas recebam a atenção e a relevância que merecem.
• Transformar dados de mercado e performance em planos de ação poderosos, utilizando sua visão analítica para direcionar negociações e decisões estratégicas.
• Desenvolver e capacitar as equipes comerciais dos nossos parceiros, desde representantes de vendas a equipes de televendas, adaptando sua abordagem a diferentes culturas e modelos de negócio.
• Garantir a excelência da execução das nossas marcas no varejo, assegurando o posicionamento ideal e a presença marcante no ponto de venda para encantar o consumidor final.
• Construir relacionamentos sólidos e de longo prazo, baseados na confiança e no crescimento coletivo, transitando com fluidez entre o parceiro distribuidor e o varejo.

Requisitos e qualificações

Para construir essa jornada de sucesso com a gente, buscamos uma pessoa que tenha:

• Vivência consolidada no universo B2B, especialmente na gestão e desenvolvimento de canais indiretos e distribuidores.
• Raciocínio analítico que transforma, com a habilidade de traduzir dados complexos (sell-in, sell-out, market share) em estratégias comerciais claras e impactantes.
• Comunicação que conecta e inspira, capaz de engajar e influenciar diferentes perfis de público, desde a liderança do distribuidor até sua equipe de vendas.
• Visão estratégica de varejo, compreendendo a importância da execução impecável no ponto de venda para o sucesso da marca.
• Autonomia e poder de execução, transformando planejamentos em resultados concretos e tangíveis com agilidade.
• Disponibilidade para viagens, pois acreditamos que a proximidade e o olho no olho fortalecem nossas parcerias.

Informações adicionais

NOSSOS BENEFÍCIOS

Já falamos que o Grupo Boticário é o melhor e maior ecossistema de beleza, né?

E quando falamos dos Benefícios, nos preocupamos com as nossas pessoas e por isso, oferecemos um pacote de benefícios* que permite uma vida mais equilibrada e completa:

• Aqui, sua Saúde é prioridade

. Plano médico e odontológico

. Auxílio medicamentos

. Vale saúde para familiares

. Sessões de psicoterapia gratuitas

. Telemedicina e 2ª opinião médica

. Vacina da gripe gratuita

. Programas de cuidado com a saúde

• Para cuidar da sua Alimentação

. Vale refeição ou restaurante local (conforme modelo de trabalho)

. Vale alimentação

. Vale alimentação de Natal

• Garantindo Bem-Estar e Qualidade de Vida em todos os aspectos da vida

. Plano de academias e estúdios de atividade física

. Auxílio home office (modelos de trabalho híbrido e remoto)

. Plano de saúde para pets

. Day off de aniversário

. Desconto de até 40% em nossos produtos

. Associação para colaboradores (convênios e parcerias, loja multimarcas, academias total pass, cursos e muito mais)

. Programa de viagens e hospedagens

• Para a Família, nosso bem mais precioso

. Auxílio educação infantil

. Crédito nutrição infantil

. Auxílio babá

. Auxílio material escolar

. Orientação jurídica, psicológica e social

. Apoio para pais atípicos

. Licença parental estendida (180 dias para mães e 120 dias para pais)

• Mobilidade para sua jornada presencial

. Vale Transporte e Estacionamento (modelos híbrido e presencial)

• Seguridade para proteção e tranquilidade financeira

. Seguro de Vida

. Apoio ao falecimento de pais

. Previdência Privada

. Empréstimos consignados

• Os pacotes de benefícios são configurados conforme regras de elegibilidade.

De uma pequena farmácia de manipulação a maior franquia de cosméticos do planeta.

Somos um Grupo com 15 marcas que está presente em mais de 40 países, com mais de 4.000 lojas físicas, líder de e-commerce de beleza no Brasil e mais de colaboradores diretos.

Temos um ecossistema próprio de beleza, que vai da indústria ao ponto de venda, da logística ao varejo, do laboratório ao coração das consumidoras e das nossas inovações até a palma da sua mão.

Acreditamos que o futuro mais bonito é aquele que construímos juntos, por isso, até 2030 temos compromissos ambiciosos voltados para o impacto positivo em dimensões humanas, ambientais e em nossos processos produtivos.

Reinventamos a beleza por meio da tecnologia, inovação diversidade e sustentabilidade com: O Boticário, Eudora, Quem Disse, Berenice?, Vult, O.U.i, Dr. JONES, TRUSS, e do marketplace Beleza na Web, além de atuarmos com produtos licenciados como Australian Gold, Bio Oil, Nuxe, e Pampers.

Vem fazer beleza com a gente