Coordenador de Prospecção e Desenvolvimento de Mercado

O Coordenador de Prospecção e Desenvolvimento de Mercado será o líder tático da Geração de Oportunidades (Pré-vendas e Inteligência Comercial). O foco principal é estruturar, gerenciar e otimizar o processo de prospecção, reativação, segmentação de mercado, além do contato e aquecimento dos leads de campanhas de marketing, garantindo um pipeline de vendas qualificado e em volume consistente para o time de Closers. Este profissional atuará na identificação de novos mercados e segmentos, na gestão da equipe de LDR, SDRs e BDRs e na utilização de dados para aprimorar as estratégias de aquisição de clientes B2B. Ainda, será o responsável pela implementação de táticas de onboarding de clientes.

Responsabilidades e atribuições

• Liderar, treinar e desenvolver a equipe de LDR, SDR e BDR, garantindo alta performance e motivação, seja em táticas de vendas, abordagens e treinamento de produtos e sistemas;
• Desenvolver e implementar estratégias de prospecção ativa e de qualificação de leads, alinhada aos perfis de clientes ideais da empresa;
• Garantir a qualidade e o volume de leads e prospects comerciais, garantindo o cumprimento das metas de agendamento, reuniões, primeira venda e onboarding de clientes;
• Estruturar, documentar e otimizar os fluxos de trabalho e as cadências de prospecção (e-mail, cold call, social selling);
• Monitorar e analisar as principais métricas e KPIs de pré-vendas (volume de prospecção, taxas de conversão, pipeline gerado, SLA com vendas), propondo planos de ação para correção de gargalos e melhoria contínua;
• Conduzir a Inteligência comercial no mapeamento de mercado, construção de listas de leads altamente segmentadas e enriquecimento de dados;
• Atuar em forte parceria com as áreas de Marketing e Vendas (receptivo e relacionamento);
• Gerenciar e garantir o uso correto das ferramentas de prospecção e do CRM (Customer Relationship Management) pela equipe.

Requisitos e qualificações
Hard Skills

• Formação superior completa nas áreas de gestão, comunicação correlatas;
• Experiência prévia em gestão comercial em segmentos B2B;
• Conhecimento em metodologias de vendas;
• Capacidade analítica para análise de mercado;
• Habilidade com ferramentas de CRM e Funil de Vendas;
• Experiência com automatização de marketing;
• Experiência na definição e acompanhamento de métricas e KPIs de prospecção.

Soft Skills

• Proatividade e iniciativa para lidar com demandas diárias.
• Boa comunicação verbal e escrita
• Criatividade e inovação para desenvolver campanhas e projetos.
• Gestão de tempo e trabalho em equipe.
• Postura ética e alinhamento com valores de sustentabilidade, colaboratividade e melhoria contínua.

Informações adicionais
O QUE OFERTAMOS:
Trabalhar na Copapel é ter benefícios que fazem a diferença no seu dia a dia

Descontos nos Postos Mime – Economize no abastecimento com descontos exclusivos: R$ 0,12 por litro de etanol e gasolina comum, R$ 0,20 por litro de gasolina aditivada e 15% off em lubrificantes e produtos automotivos;

Seguro de Vida – Segurança para o seu dia a dia;

Desconto em Seguros – Condições especiais para contratar seguros de automóveis, residenciais e motos, garantindo mais proteção com economia;

+ Saúde Copapel – Frutas fresquinhas todos os dias

Zenklub – Cuidamos da sua mente com 2 sessões mensais de terapia gratuitas.;

Aprenda um novo idioma – Parceria exclusiva com escolas de idiomas;

Reconhecimento por tempo de casa – Premiação a cada 5 anos de dedicação

Licença maternidade e paternidade estendida – Mais tempo com quem mais importa.;

Descontos especiais – Condições exclusivas para compras na Copapel;

Desconto em Educação – Até 80% off em cursos livres, técnicos, idiomas, graduações, pós-graduações e MBAs, nas modalidades presencial, online e híbrida. A plataforma ainda conta com análise comportamental para te ajudar a escolher o curso ideal para o seu perfil;

Aqui, seu bem estar é prioridade Vem crescer com a gente