LDR - Prospecção e Desenvolvimento de Mercado

O Lead Development Representative (LDR) B2B é o profissional responsável por garantir a qualidade e o volume da base de prospecção. Sua missão é atuar como especialista em inteligência comercial, mapeando, pesquisando, enriquecendo e qualificando leads (empresas e contatos decisores) que se enquadrem no perfil de clientes da empresa. Este cargo é crucial para o sucesso da equipe de desenvolvimento de mercado, garantindo que os esforços de abordagem ativa sejam direcionados apenas a oportunidades com alto potencial de conversão.

Responsabilidades e atribuições

• Pesquisar e construir listas de empresas e contatos que se encaixem no perfil de cliente da empresa, utilizando ferramentas de mercado e ERP;
• Coletar e validar informações detalhadas sobre os leads, como e-mails, telefones, cargos dos decisores (C-Level, Diretores, Gerentes) e dados da empresa, garantindo a acurácia dos contatos antes da abordagem;
• Aplicar critérios de qualificação baseados em dados (segmento, porte, localização, tecnologia utilizada, etc.) para classificar os leads por grau de prioridade;
• Registrar e manter todas as informações dos leads atualizadas e organizadas dentro do CRM, garantindo que o pipeline de inteligência esteja claro para o time de SDR;
• Monitorar notícias, movimentações de mercado e tecnologias dos prospects para identificar atributos de compra e preparar insights valiosos para a abordagem da célula;
• Atuar em estreita colaboração com SDR/BDR para entender o feedback sobre a qualidade das listas e com Marketing para refinar as campanhas e as fontes de leads;
• Monitorar KPIs de inteligência, buscando constantemente a otimização do processo.

Requisitos e qualificações

HARD SKILLS

• Formação superior em andamento ou completa nas áreas de gestão, comunicação ou áreas correlatas;
• Experiência prévia em vendas internas, preferencialmente em segmentos B2B;
• Conhecimento em metodologias de vendas;
• Capacidade analítica para análise de mercado;
• Habilidade com ferramentas de CRM e Funil de Vendas;
• Habilidade avançada em pesquisa na internet;
• Familiaridade com ferramentas de enriquecimento de dados.

SOFT SKILLS

• Proatividade e iniciativa para lidar com demandas diárias;
• Organização e foco;
• Boa comunicação verbal e escrita;
• Perfil investigativo;
• Autonomia e orientação a resultados;
• Gestão de tempo e trabalho em equipe;
• Postura ética e alinhamento com valores de sustentabilidade, colaboratividade e melhoria contínua.

Informações adicionais

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Aqui, seu bem estar é prioridade Vem crescer com a gente

A Copapel acredita em um ciclo sustentável de consumo e cuidado que envolve todos, dos colaboradores aos nossos clientes. Nossas ações são voltadas para a valorização das PESSOAS, o desenvolvimento de PRODUTOS que promovam saúde e eficiência, e a promoção do CONSUMO CONSCIENTE que respeita o meio ambiente e a sociedade.

Tudo isso se reflete em cada etapa do nosso trabalho, com foco na responsabilidade social e ambiental, alinhado ao nosso propósito.

Nosso alcance e qualidade

Somos uma das maiores empresas fornecedoras de produtos e serviços em higiene e limpeza profissional do Sul do Brasil. Fundada em 1976, sob a gestão das famílias Maul e Budal Arins, construímos relações duradouras por meio de soluções que promovem saúde, economia e sustentabilidade.

Atendemos todos os segmentos de mercado com itens de alta qualidade, através de 9 unidades estrategicamente localizadas nos três estados do Sul do Brasil — Santa Catarina, Paraná e Rio Grande do Sul.

Uma rede de excelência

Como parte da Allia, a maior rede de Higiene e Limpeza da América do Sul, e com parcerias com a Network (América do Norte e Central) e Inpacs (Europa, Oceania e Emirados Árabes), garantimos um alto padrão de atendimento, respeitando as particularidades de cada região e cliente.

Variedade e inovação

Nosso portfólio é composto por mais de 3.000 itens, incluindo produtos de renomados fabricantes nacionais e internacionais. São produtos desenvolvidos com tecnologias que promovem economia, eficiência, e protegem o meio ambiente, além de garantir segurança para as pessoas.

Capacitação e suporte

Acreditamos que ambientes limpos são fundamentais para a saúde e o bem-estar das pessoas. Por isso, oferecemos um amplo programa de treinamento gratuito para nossos clientes, focado em sistemas profissionais de limpeza e higiene.

Nossa equipe capacita operadores para garantir a eficiência dos produtos, a redução de custos e o uso consciente dos recursos. Mais do que treinamentos técnicos, cada operador é motivado a atuar com segurança, confiança e propósito, impactando positivamente a sua própria vida e a de todos ao seu redor.

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