Vendedor Hunter

Buscamos um Vendedor com perfil Hunter de Vendas altamente estratégico, dinâmico e

orientado a resultados para impulsionar a captação de novos clientes e expandir nossa

presença no mercado de infraestrutura crítica (nobreaks, geradores, data center e

manutenção de equipamento de nobreak e locação). Este profissional será o responsável

por identificar oportunidades, prospectar ativamente empresas de médio e grande porte e

fechar negócios, garantindo a excelência técnica e comercial em todas as etapas do ciclo

de vendas.

1. Prospecção Ativa e Geração de Oportunidades

Estratégias Multicanais: Realizar prospecção direta via cold calls, visitas presenciais, e-

mail, LinkedIn e WhatsApp, utilizando técnicas de outbound sales para engajar decisores-

chave2. Gestão do Ciclo Comercial.

Diagnóstico Técnico e comercial: Realizar levantamento detalhado das necessidades do

cliente (ex.: análise de carga energética, requisitos de redundância) em parceria com o time

técnico.

CRM e Otimização do Pipeline: Utilizar ferramentas como Pipedrive e sistemas internos

para monitorar métricas e garantir atualização diária do

pipeline, com ações corretivas para acelerar negociações.

Colaboração Técnica: Atuar em sinergia com engenheiros e técnicos para desenvolver

soluções customizadas (ex.: projetos de energia segura, planos de locação flexíveis).

1. Execução de Visitas e Apresentações Técnicas

Presencial e Remoto: Conduzir reuniões comerciais e técnicas (virtuais ou in loco),

demonstrando domínio dos produtos/serviços e posicionando a empresa como especialista

no mercado.

Demonstrações Práticas: Coordenar workshops ou simulações técnicas (ex.: teste de

nobreaks, análise de eficiência energética) para validar propostas.

1. Construção de Propostas e Negociação Estratégica

Propostas Técnico e comerciais: Elaborar documentos detalhados com escopo técnico,

cronogramas, ROI (retorno sobre investimento) e condições comerciais (pagamento,

garantias), adaptados ao perfil do cliente.

Negociação Criativa: Fechar contratos com equilíbrio entre competitividade (preço, prazos)

e rentabilidade, utilizando argumentos como custo-benefício, suporte pós-venda e

diferenciais técnicos.

1. Follow-Up e Fechamento de Alta Performance

Gestão de Relacionamento: Manter contato contínuo com prospects por meio de follow-ups

estruturados (e-mails, ligações, relatórios personalizados) para mitigar objeções e acelerar

decisões.

Entrega do Negócio: Garantir transição eficiente do contrato para o setor administrativo,

assegurando conformidade e satisfação do cliente.

1. Inteligência Competitiva e Atualização de Mercado

Monitoramento do Ecossistema: Rastrear movimentos de concorrentes, editais públicos,

renovações de contratos e tendências regionais (ex.: demandas por energia sustentável).

Alimentação do CRM: Registrar insights estratégicos (ex.: novos nichos, perfis de clientes

emergentes) para embasar decisões comerciais da equipe.

1. Alinhamento com Metas e Cultura de Resultados

Participação em Reuniões: Contribuir ativamente em reuniões semanais de pipeline review,

apresentando análises de desempenho, gargalos e planos de ação.

Superação de Metas: Atuar com foco em KPIs como volume de vendas, margem bruta e

taxa de conversão, priorizando oportunidades de alto impacto.

Organização Metódica: Capacidade de gerenciar múltiplas negociações simultaneamente,

com priorização baseada em impacto e urgência.

Mentalidade Hunter: Persistência, resiliência e paixão por desafios, com histórico

comprovado em vendas B2B complexas.

Inteligência Emocional: Sensibilidade para construir rapport rápido, identificar necessidades

implícitas e negociar com empatia.

Conhecimento Técnico (diferencial): Noções de infraestrutura crítica (UPS, geradores a

diesel, climatização de data centers) – treinamento será fornecido.

Domínio de Ferramentas: Experiência com CRM (Pipedrive é um plus) e pacote Office.

O Que Oferecemos:

Oportunidade de atuar em um mercado em expansão, com produtos/serviços essenciais

para empresas.

Treinamento técnico contínuo para aprofundar conhecimento em infraestrutura crítica.

Remuneração atrativa (fixo + variável) com bônus por superação de metas.

Autonomia para propor estratégias e participar ativamente do crescimento da empresa.Requisitos Obrigatórios:

Experiência Comprovada em Vendas Externas (Field Sales): Atuação direta em vendas

B2B com visitas presenciais, negociação complexa e fechamento de contratos de

médio/alto valor.

Domínio da Metodologia SPIN: Certificação ou experiência prática na aplicação do SPIN

para qualificação de oportunidades e construção de propostas.

Cold Call de Alta Performance: Histórico de prospecção bem-sucedida via cold call em

mercados competitivos, com métricas comprovadas (ex.: taxa de conversão de ligações em

reuniões).

Técnicas Avançadas de Contorno de Objeções: Habilidade para transformar objeções em

oportunidades, utilizando argumentação técnica, dados e storytelling.

Diferenciais:

Conhecimento em infraestrutura crítica (nobreaks, geradores, climatização).

Experiência com CRM Pipedrive ou similares.