hunter de vendas

Buscamos Vendedor(a) Hunter, estratégico(a) e orientado(a) a resultados para acelerar a captação de novos clientes e ampliar nossa presença em infraestrutura crítica (nobreaks/UPS, geradores, data center, manutenção e locação). Atuará identificando oportunidades, prospectando empresas de médio/grande porte e fechando negócios, garantindo excelência técnica e comercial em todo o ciclo.

Principais atribuições

• Prospecção ativa e geração de oportunidades

• Multicanais: cold call, visitas, e-mail, LinkedIn e WhatsApp (outbound) para engajar decisores (CEOs, TI, Facilities e Compras).

• Qualificação: validar leads por critérios técnicos (demanda de energia, redundância, SLA) e comerciais (budget, timing), mantendo pipeline robusto e priorizado.
• Agendamento: converter contatos em reuniões qualificadas e preparar apresentações aderentes.

• Gestão do ciclo comercial (end-to-end)

• Diagnóstico técnico/comercial: levantamento de carga, autonomia e requisitos com apoio do time técnico.

• CRM & pipeline: uso de Pipedrive/sistemas para acompanhar conversão, tempo no funil e próximas ações; atualização diária.
• Colaboração técnica: cocriar soluções sob medida (energia segura, locação e manutenção) com engenheiros/técnicos.

• Visitas & apresentações técnicas

• Conduzir reuniões presenciais/virtuais, articulando valor técnico e de negócios.

• Organizar demonstrações/POCs (ex.: testes de UPS, análises de eficiência) quando aplicável.

• Propostas & negociação

• Elaborar propostas técnico-comerciais (escopo, cronograma, ROI/TCO, condições e garantias).

• Negociar para equilibrar competitividade e rentabilidade, com dados e diferenciais técnicos.

• Follow-up & fechamento

• Cadência de follow-ups (e-mails, ligações, relatórios) para mitigar objeções e acelerar decisões.

• Handover: garantir transição fluida ao administrativo/operacional, assegurando conformidade e satisfação.

• Inteligência competitiva & mercado

• Monitorar concorrentes, editais, renovações e tendências (energia sustentável, ESG).

• Alimentar o CRM com insights (nichos, triggers de compra, personas e oportunidades regionais).

• Metas & cultura de resultados

• Participar de pipeline reviews semanais, apresentando análises e planos.

• Foco em KPIs: oportunidades qualificadas, conversão, margem e receita recorrente.

Competências e perfil

• Comunicação persuasiva: traduzir soluções técnicas a públicos técnicos e executivos.
• Organização metódica: gerir múltiplas negociações com priorização por impacto/urgência.
• Mentalidade Hunter: persistência, resiliência, senso de dono e tração em B2B complexo.
• Inteligência emocional: construir rapport e negociar com empatia.
• Conhecimento técnico (diferencial): noções de UPS, geradores e climatização (treinamento fornecido).
• Ferramentas: CRM (Pipedrive é plus) e Office (Excel para análises).

Requisitos obrigatórios

• Experiência comprovada em Field Sales (B2B), com visitas, negociação complexa e fechamento de contratos de médio/alto valor.
• Domínio da metodologia SPIN (certificação ou aplicação prática).
• Cold call com histórico de conversão em reuniões qualificadas.
• Contorno de objeções baseado em dados, storytelling e prova técnica.

Diferenciais

• Vivência em infraestrutura crítica (UPS, geradores, climatização) e contratos de serviços/locação.
• Experiência com Pipedrive ou CRM similar, gestão de funil e cadências.

O que oferecemos

• Mercado em expansão e soluções essenciais para operações críticas.
• Treinamento contínuo (SPIN, cold call, objeções e produto).
• Remuneração: fixo + variável + bônus por metas.
• Estrutura para Field Sales: veículo/auxílio-deslocamento e ferramentas digitais.
• Autonomia para propor estratégias e impactar o crescimento.

Escolaridade Mínima: Ensino Médio (2º Grau)

V.A