Especialista em Performance Comercial – EMEA LATAM

Há 6 dias

São Paulo, São Paulo, Brasil GBarros Tempo inteiro

Como parte do time de Excelência Comercial EMEA LATAM, o(a) Especialista em Performance Comercial desempenha um papel essencial na execução e implementação de iniciativas de excelência comercial em toda a região, garantindo o crescimento sustentável dos negócios.

Requisitos principais:

  • Graduação em Administração, Economia, Engenharia ou áreas correlatas. Pós-graduação ou mestrado será um diferencial.
  • Mínimo de 5 anos de experiência em Excelência Comercial, Efetividade de Vendas, Business Analytics ou funções similares.
  • Forte capacidade analítica, com domínio avançado de Excel e Power BI (ou ferramentas equivalentes).
  • Experiência com plataformas CRM (preferencialmente Dynamics
  • Conhecimento em precificação, rebates e modelos Go-to-Market.
  • Sólidas habilidades de gestão de projetos e organização.
  • Fluência em Inglês e Português (obrigatório). Espanhol é considerado um diferencial.
  • Capacidade de atuar em diferentes países, culturas e fusos horários.

Competências-chave:

  • Pensamento estratégico e forte visão de negócio.
  • Capacidade de traduzir dados complexos em recomendações claras e acionáveis.
  • Excelentes habilidades de comunicação e gestão de stakeholders.
  • Alto nível de autonomia, senso de dono e responsabilidade.
  • Perfil colaborativo e adaptável em ambiente multicultural.

Descrição das atividades:

Essa posição atua como elo estratégico entre as áreas de Vendas, Marketing, Finanças, Atendimento ao Cliente e Excelência Comercial, assegurando o alinhamento entre as dinâmicas de mercado e a execução interna por meio de dashboards, ferramentas e processos de governança claros.

O foco principal dessa posição está em três pilares:

  • Definição de preços e gestão de rentabilidade.
  • Desenvolvimento de políticas comerciais (Commercial Policy).
  • Otimização de contratos de vendas.

Ao estruturar processos sólidos de precificação, promover o cross-selling e fortalecer os acordos com clientes, você contribuirá diretamente para aumento da fidelização e continuidade sustentável dos negócios.

Sua missão será:

1. Definição de Preços e Gestão de Rentabilidade:

  • Centralizar e harmonizar listas de preços entre países e segmentos de mercado.
  • Conduzir simulações de rentabilidade e impacto de negócios para orientar decisões estratégicas de precificação.
  • Garantir consistência de processos, precisão de dados e atualização oportuna dos preços no D365 (ERP).

  • Monitorar a efetividade de preços e recomendar melhorias contínuas.

  • Desenvolvimento de Políticas Comerciais (Commercial Policy):

  • Projetar, implementar e aprimorar políticas comerciais que apoiem o cross-selling e upselling.

  • Analisar dados de sell-out para ajudar os times comerciais a definir metas baseadas em clientes.
  • Identificar e impulsionar iniciativas que melhorem a performance gross-to-net, alinhadas à priorização de clientes.

  • Trabalhar em parceria com Vendas, Marketing e Finanças para alinhar políticas comerciais com objetivos estratégicos e otimizar o nível de serviço.

  • Otimização de Contratos e Condições Comerciais:

  • Colaborar com as áreas Jurídica, Financeira e de Vendas para desenvolver e otimizar termos e condições contratuais que estimulem a retenção de clientes.

  • Garantir que os contratos equilibrem competitividade comercial, rentabilidade, gestão de riscos e parcerias de longo prazo.
  • Padronizar e simplificar processos contratuais.

Estrutura do time:

Reporta a: Gerente de Excelência Comercial EMEA LATAM

Tipo de vaga: Efetivo CLT

Pagamento: R$14.000,00 - R$17.000,00 por mês

  • Especialista em Performance Comercial – EMEA LATAM

    Há 6 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Consultoria GBRH Tempo inteiro

    Descrição da vaga:Como parte do time de Excelência Comercial EMEA LATAM, o(a) Especialista em Performance Comercial desempenha um papel essencial na execução e implementação de iniciativas de excelência comercial em toda a região, garantindo o crescimento sustentável dos negócios.Requisitos principais:Graduação em Administração, Economia,...

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    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Sporty Group Tempo inteiro US$90.000 - US$120.000 por ano

    Sporty GroupPartnered with some of the World's greatest Champions including Real Madrid FC, Michael Essien and Eder Militao, we're on the lookout for some Champions of our own to be a part of the 'Top Ranked Fastest Growing and Most Successful Online Gaming Brand in the World'. Home to SportyBet, SportyTV, , and the newly launched SportyFM, we continue to...

  • Head/Diretor(a) Comercial – Nacional e Latam

    Há 3 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Grupo Moas Tempo inteiro R$70.000 - R$120.000 por ano

    Nós acreditamos que cada talento faz parte de uma construção coletiva. No Grupo Moas, buscamos pessoas que compartilhem dos nossos valores e estejam dispostas a criar conexões que transformam vidas.ComoHead Comercial no time da Buba, você terá um papel essencial na liderança da área comercial, definindo estratégias, orientando equipes e fortalecendo...

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    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil LG Electronics Brasil Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    Requirements:Bachelor's degree in Engineering or related fields is required;Advanced proficiency in English is mandatory;Intermediate proficiency in Korean is required;Solid experience in the air conditioning industry.Responsibilities:Manage and Support ES B2B Pipeline System for LATAM Subsidiary (AO Module/Salesforce/New Plantopia, etc);Training Pipeline...

  • Especialista em Marketing de Produto LATAM – Eletrificação

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil ABB Tempo inteiro R$4.000 - R$12.000 por ano

    Na ABB, nós ajudamos as indústrias a se superarem - mais enxutas e mais limpas. Aqui, o progresso é uma expectativa - para você, sua equipe e o mundo. Como líder do mercado global, nós lhe daremos o que você precisa para que isso aconteça. Nem sempre será fácil, crescer requer coragem. Mas na ABB, você nunca correrá sozinho. Run what runs the...

  • Especialista de Planejamento e Performance

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil CONTABILIZEI Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    A sua missão:Como Especialista, você será peça-chave em um time estratégico, conduzindo análises avançadas para identificar oportunidades e gerar inteligência de negócio. Você terá interação com diversas áreas da companhia para garantir a correta implantação das iniciativas de planejamento e performance, além de propor e monitorar...

  • Especialista comercial

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    São Paulo, São Paulo, Brasil Pantheon Inc Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    O Desafio EstratégicoBuscamos um (a) Senior Business Developer com perfil Hunter de alta performance, especialista em venda consultiva e staffing (alocação) de profissionais de Tecnologia. Esta é uma posição-chave para um profissional com carteira de clientes ativa e comprovada, que terá a missão de gerar impacto imediato e expandir...

  • Especialista em Mídia Digital e Performance

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Renova Invest Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por ano

    Estamos em busca de um profissional altamente qualificado, com perfil analítico, orientado a metas e com forte desejo de assumir desafios, para integrar nosso time comoEspecialista em Mídia Digital e Performance.Esse papel exige visão estratégica e execução tática em toda a jornada de marketing — desde a geração do lead até a abertura da conta e...

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    São Paulo, São Paulo, Brasil RELEX Solutions Tempo inteiro

    The VP, Sales, LATAM, Manufacturing is a senior executive responsible for the entire sales function in the region. This includes defining and executing the sales strategy, leading and mentoring a field sales team, and driving revenue growth by closing small, medium, and large enterprise deals. The role is a mix of strategic planning, people management, and...

  • especialista performance comercial

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    São Paulo, São Paulo, Brasil Alloha Fibra Tempo inteiro R$4.000 - R$12.000 por ano

    Somos a Alloha Fibra, a maior empresa independente e o terceiro maior player de fibra óptica FTTH (Fiber to Home) do Brasil. Contamos com uma rede de mais de 110mil quilômetros de fibra óptica e mais de 1,6 milhão de clientes. Com 9 marcas comerciais integradas, estamos presentes do norte ao sul do País sendo a empresa de banda larga fixa que mais...