Especialista em Performance Comercial – EMEA LATAM

Há 6 dias

São Paulo, São Paulo, Brasil Consultoria GBRH Tempo inteiro

Descrição da vaga:

Como parte do time de Excelência Comercial EMEA LATAM, o(a) Especialista em Performance Comercial desempenha um papel essencial na execução e implementação de iniciativas de excelência comercial em toda a região, garantindo o crescimento sustentável dos negócios.

Requisitos principais:

  • Graduação em Administração, Economia, Engenharia ou áreas correlatas. Pós-graduação ou mestrado será um diferencial.

  • Mínimo de 5 anos de experiência em Excelência Comercial, Efetividade de Vendas, Business Analytics ou funções similares.

  • Forte capacidade analítica, com domínio avançado de Excel e Power BI (ou ferramentas equivalentes).

  • Experiência com plataformas CRM (preferencialmente Dynamics 365).

  • Conhecimento em precificação, rebates e modelos Go-to-Market.

  • Sólidas habilidades de gestão de projetos e organização.

  • Fluência em Inglês e Português (obrigatório). Espanhol é considerado um diferencial.

  • Capacidade de atuar em diferentes países, culturas e fusos horários.

Competências-chave:

  • Pensamento estratégico e forte visão de negócio.

  • Capacidade de traduzir dados complexos em recomendações claras e acionáveis.

  • Excelentes habilidades de comunicação e gestão de stakeholders.

  • Alto nível de autonomia, senso de dono e responsabilidade.

  • Perfil colaborativo e adaptável em ambiente multicultural.

Descrição das atividades:

Essa posição atua como elo estratégico entre as áreas de Vendas, Marketing, Finanças, Atendimento ao Cliente e Excelência Comercial, assegurando o alinhamento entre as dinâmicas de mercado e a execução interna por meio de dashboards, ferramentas e processos de governança claros.

O foco principal dessa posição está em três pilares:

  • Definição de preços e gestão de rentabilidade.

  • Desenvolvimento de políticas comerciais (Commercial Policy).

  • Otimização de contratos de vendas.

Ao estruturar processos sólidos de precificação, promover o cross-selling e fortalecer os acordos com clientes, você contribuirá diretamente para aumento da fidelização e continuidade sustentável dos negócios.

Sua missão será:

  1. Definição de Preços e Gestão de Rentabilidade:

  2. Centralizar e harmonizar listas de preços entre países e segmentos de mercado.

  3. Conduzir simulações de rentabilidade e impacto de negócios para orientar decisões estratégicas de precificação.

  4. Garantir consistência de processos, precisão de dados e atualização oportuna dos preços no D365 (ERP).

  5. Monitorar a efetividade de preços e recomendar melhorias contínuas.

  6. Desenvolvimento de Políticas Comerciais (Commercial Policy):

  7. Projetar, implementar e aprimorar políticas comerciais que apoiem o cross-selling e upselling.

  8. Analisar dados de sell-out para ajudar os times comerciais a definir metas baseadas em clientes.

  9. Identificar e impulsionar iniciativas que melhorem a performance gross-to-net, alinhadas à priorização de clientes.

  10. Trabalhar em parceria com Vendas, Marketing e Finanças para alinhar políticas comerciais com objetivos estratégicos e otimizar o nível de serviço.

  11. Otimização de Contratos e Condições Comerciais:

  12. Colaborar com as áreas Jurídica, Financeira e de Vendas para desenvolver e otimizar termos e condições contratuais que estimulem a retenção de clientes.

  13. Garantir que os contratos equilibrem competitividade comercial, rentabilidade, gestão de riscos e parcerias de longo prazo.

  14. Padronizar e simplificar processos contratuais.

Estrutura do time:

  • Reporta a: Gerente de Excelência Comercial EMEA LATAM

  • Especialista em Performance Comercial – EMEA LATAM

    Há 6 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil GBarros Tempo inteiro

    Como parte do time de Excelência Comercial EMEA LATAM, o(a) Especialista em Performance Comercial desempenha um papel essencial na execução e implementação de iniciativas de excelência comercial em toda a região, garantindo o crescimento sustentável dos negócios.Requisitos principais:Graduação em Administração, Economia, Engenharia ou áreas...

  • LATAM Performance Marketing Lead

    Há 6 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Sporty Group Tempo inteiro US$90.000 - US$120.000 por ano

    Sporty GroupPartnered with some of the World's greatest Champions including Real Madrid FC, Michael Essien and Eder Militao, we're on the lookout for some Champions of our own to be a part of the 'Top Ranked Fastest Growing and Most Successful Online Gaming Brand in the World'. Home to SportyBet, SportyTV, , and the newly launched SportyFM, we continue to...

  • especialista de performance comercial

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Grupo Cimed Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    Quer fazer parte de umas das maiores indústria farmacêutica do Brasil, ser desafiado, aprender e vivenciar uma rotina com times cheios de vontade de fazer acontecer?Com a oportunidade deEspecialista de Performancevamos proporcionar cada vez mais saúde e bem-estar para todo o BrasilVem ser CimedResponsabilidades e atribuiçõesDesenvolver análises...

  • Especialista Sênior em Vendas e Soluções para o Setor de Energia – LATAM

    1 dia atrás

    São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil Grafton Recruitment Tempo inteiro

    Especialista Sênior em Vendas e Soluções para o Setor de Energia – LATAMA Gridspertise está em busca de um(a) Especialista Sênior de Vendas LATAM para integrar o time na América Latina. Se você é apaixonado(a) por inovação, sustentabilidade e transformação digital no setor elétrico, essa oportunidade é para você!Com sólida experiência em...

  • Especialista de Performance e Monitoramento

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil RHEstratégia Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    Nível: EspecialistaÁreas: Comercial, Controladoria , Customer Experience, Finanças, Recursos Humanos, Tecnologia da InformaçãoEscolaridade: Graduação - Indiferente - CompletoTipo de contrato: CLTJornada de trabalho: Segunda a Sexta das 9h as 18hBenefícios: Assistência médica, Assistência odontológica, Vale refeição, Vale...

  • especialista de performance comercial

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil CIMED Tempo inteiro R$8.000 - R$20.000 por ano

    Quer fazer parte de umas das maiores indústria farmacêutica do Brasil, ser desafiado, aprender e vivenciar uma rotina com times cheios de vontade de fazer acontecer?Com a oportunidade de Especialista de Performance vamos proporcionar cada vez mais saúde e bem-estar para todo o Brasil Vem ser CimedResponsabilidades e atribuições Desenvolver análises...

  • Analista de Internacionalização

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil LatAm Future Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    Sobre o LatAm FutureO LatAm Futureé um think tank e plataforma de negócios dedicada a posicionar a América Latina como protagonista global em comércio, inovação e investimento.OLatAm Future Navigatorapoia empresas latino-americanas em seu processo de internacionalização, conectando-as a mercados, parceiros e investidores em todo o mundo.Missão do...

  • Especialistas em Marketing de Performance

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Vertico Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    Estamos em busca deEspecialistas em Marketing de PerformanceProcuramos profissionaissêniores e hands-onpra integrar um timeAI-first e totalmente data-driven, operando mídia em alto volume comautonomia e impacto real. Cadeiras abertas:Google Ads (PMAX, scripts, BigQuery)Meta Ads (CAPI, server-side, MMPs)DSP & Programática (DV360, TTD, Teads, dados)Aqui,...

  • LATAM Product Manager

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil LG Electronics Brasil Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    Requirements:Bachelor's degree in Engineering or related fields is required;Advanced proficiency in English is mandatory;Intermediate proficiency in Korean is required;Solid experience in the air conditioning industry.Responsibilities:Manage and Support ES B2B Pipeline System for LATAM Subsidiary (AO Module/Salesforce/New Plantopia, etc);Training Pipeline...

  • Especialista em Performance

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil ISA Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    #VEMPRAISAEstamos hoje com uma vaga de : Especialista de Performance Missão do CargoEstruturação e Governança de OKRs e Metas Principais Responsabilidades:• Liderar a criação, implementação e evolução do processo de OKRs na empresa, alinhando os objetivos estratégicos às metas dos times. • Promover capacitações e treinamentos para líderes...