Coordenador (a) de Vendas Indiretas

Unidade de Negócio: Sem Parar Empresas

Local de trabalho: Pinheiros - SP

Modelo de trabalho: Híbrido 2x3 (ida ao escritório duas vezes na semana)

• Responsável por liderar, desenvolver e coordenar as operações de vendas realizadas por meio de canais indiretos (Parceiros Comerciais), assegurando o alinhamento às diretrizes estratégicas da companhia, o cumprimento das metas estabelecidas e o crescimento sustentável do negócio.
• Atuar de forma analítica e estratégica, promovendo o fortalecimento dos canais, a ampliação da presença de mercado e a maximização da rentabilidade.
• Liderar, orientar e desenvolver a equipe de Executivos de Vendas Indiretas, garantindo alta performance e alinhamento às metas da companhia.
• Desenvolver e implementar estratégias comerciais para os canais indiretos, assegurando crescimento sustentável e rentabilidade.
• Prospectar, selecionar e fortalecer parcerias comerciais, ampliando a cobertura e o potencial de mercado através de reuniões e visitas presenciais aos Parceiros.
• Acompanhar e analisar a performance dos parceiros e da equipe, propondo planos de ação e iniciativas de melhoria contínua, afim de sempre superar as metas determinadas.
• Elaborar e executar planos táticos de contas e estratégias regionais alinhadas aos objetivos corporativos.
• Conduzir reuniões estratégicas com parceiros e stakeholders internos para definição de crescimento, oportunidades e planos conjuntos.
• Monitorar tendências de mercado, comportamento da concorrência e oportunidades de expansão.
• Coordenar o funil de vendas e garantir a utilização eficiente de ferramentas disponíveis para acompanhamento e previsibilidade de resultados.
• Preparar relatórios gerenciais e apresentações à Gerência com análises de desempenho, indicadores e insights estratégicos.
• Garantir o atingimento das metas de vendas e margens, promovendo engajamento, eficiência operacional e resultados sustentáveis.

É imprescindível que você tenha:

• Ensino superior completo em Administração, Matemática, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Experiência em processo de negociação B2B com grandes contas a fim de captar novos parceiros para venda do produto, preferencialmente tendo atuado com produtos que atendem ao mercado de transportes rodoviário de cargas, empresas TMS.
• Experiência comprovada em coordenação ou liderança de equipes de vendas indiretas focada em resultados.
• Vivência sólida com gestão de parceiros, distribuidores e canais B2B.
• Experiência em elaboração e execução de estratégias regionais e planos táticos de vendas.
• Apresentações, KPIs de negócios, elaboração de dashboards.
• Conhecimento de ferramentas de CRM e domínio do pacote Office (Excel, PowerPoint, Power BI, Databricks).
• Disponibilidade para viagens.

Fique por dentro do que te oferecemos:

• VA/VR, você decide. Oferecemos duas opções e você pode optar entre uma delas, VA para uso no mercado, VR para uso no dia a dia em restaurantes;
• Assistência Médica Sulamérica;
• Assistência Odontológica;
• Wellhub, antigo Gympass*;
• PLR (Participação nos Lucros e Resultados, de acordo com a política vigente);
• Telemedicina: você poderá realizar consultas online, via chamada de vídeo com médicos disponíveis 24h por dia, 7 dias por semana;
• Day-off de aniversário pessoal;
• Day-off de aniversário de empresa;
• Mensalidade Sem Parar Essencial sem custo para você;
• Seguro de Vida;
• Programa de acompanhamento para gestantes e licença paternidade estendida;
• Desconto de até 20% em instituições de ensino para cursar pós graduação ou MBA;