SDR/BDR - Vendas internas

Aambiance, primeira marca de imóveis a centralizar todos os serviços imobiliários, está em busca de umSDR/BDRaltamente motivado, comunicativo e focado em resultados para se juntar à nossa equipe. Se você é apaixonado por atender pessoas, tem habilidades em vendas e deseja fazer parte de um time que valoriza a excelência e a sofisticação, essa é a oportunidade ideal para você. Responsabilidades:ComoSDR/BDR, você será o responsável por identificar, qualificar e gerar novas oportunidades de negócios.

Suas principais responsabilidades incluirão:Prospecção Ativa de Leads: Realizar pesquisas de mercado para identificar novos potenciais clientes no setor de imóveis de luxo. Isso inclui o uso de ferramentas de prospecção, como LinkedIn, pesquisas de mercado, listas segmentadas e outras fontes de dados. Você será responsável por abordar leads frios e aquecer essas oportunidades para que passem ao próximo estágio do funil de vendas.

Qualificação de Leads: Após identificar novos leads, será sua responsabilidade qualificá-los com base noICP (Perfil de Cliente Ideal)da Ambiance. Isso envolve a aplicação de metodologias de qualificação como BANT (Budget, Authority, Need, Timing) ou SPIN Selling, para garantir que os leads atendam aos critérios necessários para avançar para a etapa de negociação. Agendamento de Reuniões: Após qualificar os leads, você será responsável por agendar reuniões entre os leads qualificados e os membros do time comercial.

Isso inclui realizar chamadas, enviar e-mails e acompanhar as interações para garantir que as reuniões sejam agendadas e mantidas.Acompanhamento e Nutrição de Leads: Manter uma comunicação contínua com os leads, garantindo que todas as dúvidas sejam esclarecidas e que os leads permaneçam engajados durante o processo de qualificação. Você deverá realizar o acompanhamento para aumentar as taxas de conversão, mantendo o interesse e incentivando-os a avançar nas etapas do funil de vendas. Gestão de CRM: Atualizar e manter registros precisos de todas as interações com os leads no sistema CRM da empresa, garantindo que as informações sejam organizadas e facilmente acessíveis para toda a equipe de vendas.

Isso inclui registrar detalhes sobre as interações, status dos leads e ações futuras necessárias. Análise e Relatórios: Acompanhar os resultados de suas ações e fornecer feedback contínuo sobre o desempenho da prospecção. Preparar relatórios sobre a quantidade de leads qualificados, taxa de conversão, performance da prospecção e outras métricas importantes para melhorar a estratégia de vendas da empresa.

Colaboração com a Equipe Comercial: Trabalhar em estreita colaboração com o time comercial para garantir que os leads sejam adequadamente nutridos e convertidos em oportunidades de negócios. Isso pode incluir a participação em reuniões de equipe, brainstorming sobre novas estratégias de prospecção e a implementação de feedback sobre como melhorar os processos. Montar Propostas: Criar e personalizar propostas comerciais noCanvapara enviar aos leads qualificados.

Oferecemos:Salário Fixo+Comissionamento por contrato fechado. Oportunidade de crescimento profissionaldentro da empresa. Treinamento contínuoem vendas, prospecção e desenvolvimento de carreira.

Ambiente de trabalho colaborativo e motivador, com uma equipe focada em resultados e crescimento. Observação:Este profissional será responsável tanto pelaprospecção ativade novos clientes quanto peloatendimento aos leads que já procuram a ambiance. Portanto, a função envolve tanto a busca de novos negócios quanto o gerenciamento e qualificação dos leads gerados, contribuindo diretamente para o crescimento da empresa.