SDR/BDR Sênior

Sobre a Empresa:
Evoluímos de especialistas em recursos hídricos para uma ClimaTech que orquestra o entendimento de todos os recursos naturais. Através da análise avançada de dados, fornecemos diretrizes confiáveis que capacitam organizações públicas e privadas a prever, planejar e agir com inteligência. Somos uma parceira estratégica na redução de riscos, proteção de vidas e otimização de operações para organizações e comunidades que dependem ou são impactadas pelo clima.

Nossos Valores:

• Soluções eficazes
• Colaboração e Comprometimento
• Respeito às pessoas
• Inovação e Melhoria Contínua
• Ética

Missão da Posição
Gerar oportunidades qualificadas em contas estratégicas de alta complexidade, por meio de prospecção outbound consultiva B2B, mapeamento profundo de organizações e uso avançado do HubSpot.

Atuar como a linha de frente na abertura de grandes contas em mercados-chave (energia, mineração e governo), garantindo um pipeline robusto, confiável e alinhado ao perfil ideal da Fractal.

Ser referência em alta performance e resiliência, sustentando o crescimento da máquina de vendas em ciclos longos e desafiadores abrindo portas difíceis, em mercados de nicho, de forma estratégica, consultiva e persistente, transformando o esforço outbound em oportunidades reais para os executivos de contas.

Como parte do setor de Outbound, seu papel será:

• Pesquisar profundamente organizações-alvo, identificando contas estratégicas dentro dos segmentos de atuação da Fractal;
• Criar, segmentar e gerenciar listas de empresas e contatos diretamente no HubSpot, utilizando automações e recursos avançados da ferramenta;
• Consolidar informações sobre proposta de valor, benefícios e soluções da Fractal de forma organizada e replicável para criação de cadência de materiais e informações atrativas para prospecção;
• Criar e organizar perguntas de qualificação em cada etapa da jornada de prospecção;
• Realizar ligações de prospecção (cold calls) e cadências multicanal (e-mail, LinkedIn, telefone) para leads outbound mapeados pelo próprio SDR utilizando metodologias de vendas complexas consultivas como Challenger Sales, SPIN Selling e Solution Selling;
• Conduzir conversas que provocam reflexão, trazem insights de mercado/regulação e despertam urgência de mudança;
• Investigar e qualificar oportunidades com foco em grandes contas e vendas complexas, repassando contatos qualificados para o Executivo de Contas;
• Qualificar oportunidades com base em frameworks (SPIN, MEDDIC), entendendo contexto, dores, implicações e valor potencial;
• Colaborar com o time de Marketing e Vendas para ajustar ICP, mensagens e abordagem consultiva;
• Manter pipeline organizado no HubSpot, com alto nível de confiabilidade de dados e relatórios de performance;
• Trabalhar em mercados de nichos específicos, exigindo resiliência em ciclos de vendas longos e abordagem estratégica.

Para este desafio os pré-requisitos são:

• Experiência de, no mínimo, 5 anos como SDR/BDR Outbound em vendas complexas e de grandes contas B2B (Enterprise SaaS ou setores técnicos);
• Histórico de alta performance em geração de oportunidades qualificadas;
• Domínio do HubSpot CRM: criação de listas, automações, workflows e relatórios;
• Capacidade de compreender contextos técnicos e regulatórios em setores como energia, mineração ou governo;
• Perfil resiliente, analítico e orientado a resultados;
• Excelente comunicação verbal e escrita, com postura consultiva e credibilidade para dialogar com decisores de alto nível;
• Vivência em metodologias consultivas de vendas, como Challenger Sales, SPIN Selling, Solution Selling, MEDDIC ou similares.

Os seguintes requisitos são desejáveis:

• Ter atuado no segmento de geração de energia e/ou mineração;
• Capacidade de organizar dados e conhecimentos não estruturados em inteligência clara e aplicável, apoiando processos e conteúdos consultivos.

Benefícios

• Remuneração de R$ 9.500,00 (sendo 50% fixo e 50% variável com atingimento de metas);
• Prestação de serviço remota;
• Ajuda de custo de R$ 1.015,00 para auxiliar na estrutura da prestação de serviço remota e para eventuais deslocamentos;
• Café, snacks, biscoitos e balas compartilhados (quando estamos trabalhando de forma presencial);
• Licença maternidade e paternidade;
• Folga de aniversário;
• Wellhub (Gympass);
• Conexa saúde;
• Psicologia viva;
• Pausa remunerada;
• Parcela extra de remuneração;
• Auxílio idiomas;
• Verba para capacitação, treinamento e participação em eventos;
• Ambiente colaborativo, com forte cultura de inovação e propósito;

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