Key Account Manager
Há 4 dias
*Sobre o Cargo*
O Key Account Manager (KAM) é o embaixador da empresa junto aos seus clientes estratégicos, sendo responsável pela gestão completa do relacionamento, desde a manutenção da parceria até a identificação e alavancagem de novas oportunidades de vendas, upsell e cross sell.
Este profissional terá um papel crucial, especialmente no contexto de Prevenção à Fraude, atuando como especialista na oferta e adaptação das nossas soluções de segurança para atender às necessidades específicas e aos desafios de risco dos grandes clientes. É esperado que o KAM construa um relacionamento de confiança e seja um consultor estratégico, garantindo a satisfação e fidelização, enquanto impulsiona o crescimento rentável da conta.
*Principais Responsabilidades:*
- Venda Consultiva de Soluções de Fraude: Posicionar as soluções de fraude da Equifax BVS como um diferencial estratégico para os bancos, entendendo suas dores, desafios e objetivos de negócio.
- Prospecção e Expansão: Identificar e prospectar novas oportunidades de negócio dentro das contas existentes, expandindo o portfólio de produtos e serviços utilizados pelos bancos.
- Relacionamento Executivo: Construir e manter relacionamentos com decisores e influenciadores das áreas alvo.
- Inteligência de Mercado: Manter-se atualizado sobre as tendências do mercado de fraude, regulamentações (ex: Open Banking, LGPD), novas tecnologias e o cenário competitivo, utilizando essas informações para refinar estratégias de venda e posicionamento de produtos.
- Colaboração Interna: Trabalhar em colaboração com as equipes internas para garantir a entrega de propostas de valor alinhadas às necessidades do cliente e a excelência na execução dos projetos.
- Previsão e Reporte: Gerenciar o pipeline de vendas de forma precisa, fornecer previsões de vendas consistentes e reportar o progresso regularmente à liderança.
*Qualificações Necessárias:*
- Experiência comprovada como Key Account Manager ou função similar, com histórico de sucesso na gestão de contas estratégicas.
- Experiência no segmento de Prevenção à Fraude, Gestão de Risco, Segurança Digital ou em empresas que fornecem soluções para esse mercado.
- Habilidade para se comunicar de forma clara e eficaz, sendo capaz de apresentar soluções complexas de forma compreensível e convincente.
- Habilidades para negociação e gestão de ciclos de vendas.
- Capacidade de entender as necessidades/expectativas do cliente, praticar a escuta ativa e buscar soluções inovadoras que atendam às suas demandas.
- Capacidade analítica para a elaboração de planos de contas estratégicos.
- Facilidade de interação e influência com diferentes stakeholders internos e externos.
*Diferenciais:*
- Vivência de fechamento de contratos com grandes clientes ( Enterprise ).
- Inglês fluente – Será considerado um diferencial importante.
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gerente de contas chave
Há 4 dias
Barueri, São Paulo, Brasil Ingram Micro Tempo inteiroIt's fun to work in a company where people truly BELIEVE in what they're doingJob Description: Buscamos um Account Manager para atuar com atendimento de Telcos, com cobertura nacional/regional, atuando com iniciativas de vendas e desenvolvimento de projetos. Será responsável por criar estratégias de cobertura de território, gerenciar pipeline de vendas...
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Analista em IAM/PAM Sênior
4 semanas atrás
Barueri, Estado de São Paulo, Brasil SIS Innov & Tech Tempo inteiroHá mais de 20 anos mercado, somos uma consultoria estratégica de Inovação e Transformação Digital. Nossa especialidade é impulsionar as demandas de nossos clientes, integrando processos, pessoas e tecnologia de alta performance.Estamos com uma oportunidade para o nosso time corporativo para: Analista IAM/PAM Sênior.Experiência...
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analista de marketplace jr
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analista de marketplace jr
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Barueri, São Paulo, Brasil Qubit Distribuidora de Cosmeticos Tempo inteiroA Salon Line está aberta para te receber Queremos alguém que trilhe conosco a melhor jornada para alcançarmos juntos os melhores resultados. Venha fazer parte da Equipe Salon LineSobre a oportunidade:Realizar o acompanhamento dos kpis de qualidade da loja.Criar e gerir campanhas promocionais em cada canal.Produzir relatórios de vendas e performance dos...
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Consultor de Pré-Vendas Cybersecurity
Há 4 dias
Barueri, São Paulo, Brasil Delfia Tempo inteiroPosição:Analista de Pré-Vendas CybersecurityLocal de atuação:Híbrido – São PauloModelo de contratação:PJNaDelfia, acreditamos que a tecnologia só faz sentido quando conecta pessoas, propósito e resultados. Por isso, buscamos profissionais que entreguem valor real aos nossos clientes, gerando impacto e construindo relacionamentos de longo...
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Strategic Brand Coordinator
Há 4 dias
Barueri, São Paulo, Brasil Campari Group Tempo inteiroO Grupo Campari é um dos protagonistas da indústria global de bebidas alcóolicas, com um portfólio de mais de 50 marcas premium e super premium. Presente em mais de 190 mercados ao redor do mundo, ocupando posições de liderança na Europa e Américas.Com sede em Milão, na Itália, o Grupo Campari possui25fábricas em todo o mundo e tem sua própria...
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Há 4 dias
Barueri, São Paulo, Brasil Campari Group Tempo inteiroO Grupo Campari é um dos protagonistas da indústria global de bebidas alcóolicas, com um portfólio de mais de 50 marcas premium e super premium. Presente em mais de 190 mercados ao redor do mundo, ocupando posições de liderança na Europa e Américas.Com sede em Milão, na Itália, o Grupo Campari possui 25 fábricas em todo o mundo e tem sua própria...
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Key Account Manager
59 minutos atrás
Barueri, Brasil Top Work Rh Tempo inteiroDescrição do CargoO Key Account Manager é responsável por gerenciar e desenvolver relacionamentos estratégicos com os principais clientes da empresa, garantindo o alcance das metas comerciais e a satisfação do cliente.Este profissional atua como ponto de contato principal para contas estratégicas, compreendendo profundamente as necessidades do...
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Barueri, Brasil BIC Tempo inteiroPor mais de 75 anos a BIC vem criando produtos engenhosamente simples e alegres que fazem parte de cada coração e de cada lar. Como membro de nossa equipe você fará parte da reinvenção de uma marca amada enquanto continuamos a reimaginar o essencial do dia-a-dia de maneiras novas, sustentáveis e responsáveis. A abordagem de arregaçar as mangas cria...
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Barueri, Brasil Burlington English Latam Tempo inteiroAqui na Burlington English LATAM, o Key Account Manager KIDS será responsável pela condução dos atendimentos consultivos as escolas, podendo ocorrer de forma remota ou presencialmente nas instituições, viabilizando assim uma abordagem assertiva e impactante. **Responsabilidades e atribuições** O que faz um (a) Key Account Manager KIDS na Burlington...
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3 semanas atrás
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Key Account Manager
51 segundos atrás
Barueri, Brasil Bic Tempo inteiroPor mais de 75 anos a BIC vem criando produtos engenhosamente simples e alegres que fazem parte de cada coração e de cada lar.Como membro de nossa equipe você fará parte da reinvenção de uma marca amada enquanto continuamos a reimaginar o essencial do dia-a-dia de maneiras novas, sustentáveis e responsáveis.A abordagem de arregaçar as mangas cria um...
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Account Manager
3 semanas atrás
Barueri, Brasil Agilent Technologies, Inc. Tempo inteiro"What's it like to work at Agilent in Sales? Watch the video"Sales: Responsible for generating existing and/or new sales for assigned named accounts or assigned geographic, territory, industry or accounts list, or for identifying and recruiting strategic partners to embed and/or resell company products. Promotes and sells products and/or solutions to current...
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Account Manager
38 minutos atrás
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Account manager
2 semanas atrás
BARUERI, Brasil AKEN S.A. Tempo inteiroEstamos em busca de um(a) Account Manager com perfil Hunter, altamente motivado(a), com energia comercial e foco em geração de novos negócios. Essa pessoa será responsável por identificar, prospectar e desenvolver novos clientes, ampliando nossa presença no mercado e fortalecendo o posicionamento da empresa em diferentes verticais.
