Account Manager Sênior _ Utilities

42 segundos atrás

Barueri, São Paulo, Brasil Nava | Tech for Business Tempo inteiro

Buscamos um(a)
Account Manager Sênior com forte atuação em Utilities
para gerenciar e expandir uma carteira estratégica de clientes do setor (energia elétrica, saneamento, gás, renováveis e afins), combinando
gestão de contas (Farmer)
com
abertura de novos negócios (Hunter)
.

Essa posição é essencial para impulsionar crescimento sustentável de receita, garantindo rentabilidade, excelência na entrega e posicionamento consultivo junto a áreas técnicas e de negócio dos clientes. Espera-se uma atuação próxima ao time de delivery, com profundo entendimento dos desafios regulatórios, operacionais e tecnológicos do setor de Utilities.

Principais Responsabilidades
Gestão de carteira e relacionamento (Utilities)

  • Gerenciar carteira de clientes enterprise do setor de Utilities, atuando como ponto focal comercial e estratégico;
  • Construir e executar Account Plans com foco em expansão dentro das contas: mapeamento de stakeholders (TI, Operações, Engenharia, Regulação, Negócio), agenda do cliente e oportunidades;
  • Conduzir governança com o cliente: QBRs, reuniões executivas, pipeline review e alinhamentos estratégicos;
  • Desenvolver relacionamento com decisores e influenciadores em diferentes níveis da organização.

Expansão e vendas consultivas (Farmer + Hunter)

  • Identificar oportunidades de upsell, cross-sell e expansão de escopo em contas ativas;
  • Atuar como hunter, abrindo novas oportunidades tanto em clientes existentes quanto em novas contas do setor de Utilities;
  • Conduzir o ciclo completo de venda consultiva:
  • diagnóstico → desenho da solução → proposta → negociação → fechamento;
  • Desenvolver e gerir pipeline, forecast e metas, garantindo previsibilidade comercial;
  • Conduzir reuniões com stakeholders estratégicos, inclusive nível executivo;
  • Elaborar, apresentar e defender propostas comerciais em conjunto com áreas técnicas e de delivery.


Regime CLT + benefícios

Alphaville (SP)
– atuação
híbrida
ou conforme necessidade dos clientes

A vaga aceita trabalho remoto?

Não

  • Account Manager Sênior _ Health

    1 minuto atrás

    Barueri, São Paulo, Brasil Nava | Tech for Business Tempo inteiro

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  • Account Executive

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    O Account Executive - Senior será responsável por gerenciar contas estratégicas, liderar a condução de todo o ciclo de vendas complexas SAP, tanto licenças quanto serviços, gerar crescimento de pipeline, com governança executiva, forecast com disciplina de gestão de CRM. Condução estratégica de vendas e negociações complexas. Atuação com...

  • Account Executive

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  • Key Account Manager

    1 minuto atrás

    Barueri, São Paulo, Brasil BIC Tempo inteiro

    Por mais de 75 anos, a BIC vem criando produtos engenhosamente simples e alegres que fazem parte de cada coração e de cada lar. Como membro de nossa equipe, você fará parte da reinvenção de uma marca amada enquanto continuamos a reimaginar o essencial do dia-a-dia de maneiras novas, sustentáveis e responsáveis. Nossa abordagem de "arregaçar as...

  • Product Manager Sênior

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    Barueri, São Paulo, Brasil 4SMART CLOUD LTDA Tempo inteiro

    Vaga para Product Manager Sênior Descrição:Estamos em busca de um(a) Product Manager Sênior para liderar a visão e a estratégia de nossos produtos digitais. Buscamos um(a) profissional capaz de gerenciar o ciclo de vida do produto de ponta a ponta (end-to-end), conectando as necessidades do negócio, tecnologia e design. Você será responsável por...

  • Key Account

    3 minutos atrás

    Barueri, São Paulo, Brasil Equifax Tempo inteiro

    Estamos em busca de um profissional estratégico e resiliente para integrar nosso time comercial. Se você possui habilidade em navegar em ambientes complexos, construir relacionamentos de longo prazo e domina a dinâmica de vendas B2B e B2G, essa vaga é para vocêSobre o DesafioO foco principal será a gestão estratégica de contas no setor deUtilities e...

  • gerente de contas chave

    Há 5 dias

    Barueri, São Paulo, Brasil Ingram Micro Tempo inteiro

    It's fun to work in a company where people truly BELIEVE in what they're doingJob Description: Buscamos um Account Manager para atuar com atendimento de Telcos, com cobertura nacional/regional, atuando com iniciativas de vendas e desenvolvimento de projetos. Será responsável por criar estratégias de cobertura de território, gerenciar pipeline de vendas...

  • gerente de contas chave

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    Barueri, São Paulo, Brasil Ingram Micro Tempo inteiro

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  • Manager, Accounts Payable/Receivable

    Há 5 dias

    Barueri, São Paulo, Brasil Vontier Tempo inteiro

    A Gilbarco Veeder-Root, empresa líder global em soluções de abastecimento, está à procura de um Gerente de Tesouraria e Cobranças LATAM, responsável por liderar a equipe no Brasil e na Argentina. As responsabilidades da posição incluem:- Gerenciar todas as operações de contas a receber (A/R), contas a pagar (A/P) e as ferramentas (toolkit) da...