Key Account Manager Enterprise
Há 3 dias
Somos uma empresa de tecnologia que, por meio de plataformas de identificação, certificados e assinaturas, oferece uma experiência digital altamente confiável e descomplicada, promovendo o crescimento de negócios e ampliando conexões.
Estamos em busca de um(a) Key Account Manager Enterprise que será responsável por gerir e expandir a carteira de clientes estratégicos de grande porte. Atua como dono do relacionamento, garantindo crescimento de receita, aumento de presença da marca nas contas e entregando soluções de alto impacto que resolvam problemas reais do cliente.
Responsibilities- Gerenciar um portfólio de contas Enterprise, criando relacionamento de longo prazo com decisores (C-level, diretoria, gerência);
- Mapear oportunidades de expansão (upsell, cross-sell) e estruturar propostas comerciais complexas;
- Ter visão consultiva, entendendo profundamente o negócio do cliente e posicionando soluções de forma estratégica;
- Elaborar e conduzir apresentações executivas, QBRs e roadmaps de evolução da parceria;
- Negociar contratos de alto valor, com múltiplos stakeholders e ciclos longos de venda;
- Acompanhar indicadores comerciais (pipeline, forecast, churn, NRR, margem);
- Articular com áreas internas (Produto, Customer Success, Marketing, Operações, Jurídico) para garantir entregas consistentes;
- Monitorar concorrência, tendências do mercado e cenários regulatórios que influenciem as contas Enterprise;
- Garantir experiência do cliente impecável e fortalecer a presença da empresa dentro das contas estratégicas.
- Ensino superior completo em Administração, Merketing, Gestão Comercial, Economia, Engenharias ou áreas correlatas;
- Experiência sólida em vendas Enterprise, Key Account ou gestão comercial para clientes de grande porte;
- Vivência com vendas consultivas e soluções complexas (tecnologia, serviços, SaaS, B2B);
- Habilidade avançada de negociação, gestão de pipeline e construção de relacionamentos de longo prazo;
- Capacidade analítica forte e domínio de KPIs de vendas;
- Excelente comunicação verbal e escrita, incluindo apresentações executivas;
- Organização e autonomia para gerir carteira, metas e rotina comercial;
- Desejável: conhecimento em CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive etc.).
Além de desafios incríveis para a sua carreira, oferecemos um pacote de benefícios super competitivo, que vai te ajudar a viver a experiência CertiSign ao máximo Olha só o que te espera:
- Vale Refeição no cartão Flash
- Vale Alimentação no cartão Flash
- Assistência Médica SulAmerica
- Assistência Odontológica Metlife
- TotalPass
- Day off de aniversário
- Auxílio creche
- Universidade corporativa - UniSign
- Seguro de Vida
- Parceria educacional
- Convênio SESC
- Programa Melhor Maternidade
- Licença Maternidade e Paternidade Estendidas
- Cartão Farmácia
- Remuneração variável
Deu Match? Então não perca tempo e se candidate agora
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Senior Enterprise Account Manager
Há 13 horas
São Paulo, Brasil TRACTIAN ?? Tempo inteiroJoin to apply for the Senior Enterprise Account Manager role at TRACTIAN ???????? Continue with Google Continue with Google 1 week ago Be among the first 25 applicants Join to apply for the Senior Enterprise Account Manager role at TRACTIAN ???????? Sales At TRACTIANThe Sales team is the driving factor behind revenue at Tractian. We focus on generating new...
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Account manager
Há 3 dias
São Paulo, Brasil Netvagas Tempo inteiro#Conhecimentos importantes para a posição:Experiência comprovada em gestão de contas Enterprise / Key Accounts;Vivência em estratégias de expansão (upsell, cross-sell) e modelo Farmer;Perfil consultivo, com forte capacidade analítica e de escuta ativa;Comunicação clara, objetiva e influente oral e escrita;Habilidade de apresentação e negociação...
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Senior Enterprise Account Manager
2 semanas atrás
São Paulo, Brasil Tractian Tempo inteiroSales at TRACTIAN: The Sales team is the driving factor behind revenue at Tractian. We focus on generating new opportunities, acquiring new customers, and building even stronger relationships with our current accounts. Our Enterprise customers are comprised of Fortune 500 companies, such as Hyundai, Bosch, Unilever, P&G, PepsiCo, and others. Tractian's Net...
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Account manager
Há 4 dias
SAO PAULO, Brasil Cortex Tempo inteiro#Conhecimentos importantes para a posição: Experiência comprovada em gestão de contas Enterprise / Key Accounts; Vivência em estratégias de expansão (upsell, cross-sell) e modelo Farmer; Perfil consultivo, com forte capacidade analítica e de escuta ativa; Comunicação clara, objetiva e influente oral e escrita; Habilidade de apresentação e...
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Key Account Manager Enterprise
Há 4 dias
São Paulo, Brasil Certisign Tempo inteiroEntão, vem ser Certisign!Por aqui, acreditamos que a confiança é o pilar de todas as nossas relações.É com ela que construímos parcerias sólidas e entregamos soluções inovadoras.A execução é o nosso combustível para transformar ideias em resultados concretos.A inovação está no nosso DNA e nos move a buscar sempre novas soluções para os...
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Key Account Manager
2 semanas atrás
São Paulo, Brasil Grupo TOG Tempo inteiroVaga: Key Account Manager – THE OG Local: Híbrido – Atuação regional em São Paulo com visitas presenciais a clientes. Segmento: Lifestyle | Headshops | Distribuidoras Sobre a THE OG A THE OG é uma marca nacional de lifestyle que conecta autenticidade, estética e qualidade em tudo o que faz. Atuamos nos segmentos de produtos para headshops,...
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Key Account Manager
2 semanas atrás
São Paulo, Brasil Grupo TOG Tempo inteiroVaga: Key Account Manager – THE OGLocal: Híbrido – Atuação regional em São Paulo com visitas presenciais a clientes.Segmento: Lifestyle | Headshops | DistribuidorasSobre a THE OGA THE OG é uma marca nacional de lifestyle que conecta autenticidade, estética e qualidade em tudo o que faz. Atuamos nos segmentos de produtos para headshops, streetwear e...
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Key account manager
2 semanas atrás
São Paulo, Brasil Grupo TOG Tempo inteiroVaga: Key Account Manager – THE OGLocal: Híbrido – Atuação regional em São Paulo com visitas presenciais a clientes.Segmento: Lifestyle | Headshops | DistribuidorasSobre a THE OGA THE OG é uma marca nacional de lifestyle que conecta autenticidade, estética e qualidade em tudo o que faz. Atuamos nos segmentos de produtos para headshops, streetwear e...
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Key Account Manager
2 semanas atrás
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Key Account Manager
2 semanas atrás
São Paulo, Brasil Grupo TOG Tempo inteiroVaga: Key Account Manager – THE OG Local: Híbrido – Atuação regional em São Paulo com visitas presenciais a clientes. Segmento: Lifestyle | Headshops | DistribuidorasSobre a THE OGA THE OG é uma marca nacional de lifestyle que conecta autenticidade, estética e qualidade em tudo o que faz. Atuamos nos segmentos de produtos para headshops, streetwear...
