Pessoa Executiva de Vendas Farmer Especialista

1 semana atrás

São Paulo, São Paulo, Brasil TOTVS Tempo inteiro

Descrição
Garantir o cumprimento das metas através da comercialização de produtos e serviços TOTVS com um processo que permita buscar um suspect, compreender suas necessidades, apresentar produtos e serviços, gerar oportunidades, propor, adequar, vender e entregar soluções, sempre mantendo um contínuo relacionamento técnico e empresarial.

Responsabilidades e atribuições

  • Que Você Vai Fazer
  • Gerir sua carteira de clientes e construir um relacionamento visando rentabilizar, blindar e elevar o nível de satisfação da base TOTVS em relação às responsabilidades do AR nos indicadores de NPS (Farmer);
  • Planejar e executar o plano tático alinhado ao planejamento estratégico da DRG e resultados de vendas no segmento/região de atuação;
  • Ser especialista e liderar o assunto no seu negócio, sendo capaz de estabelecer discursos e formas de atuação altamente adequadas ao perfil de cada cliente/prospect/segmento;
  • Assegurar o cumprimento das metas individuais e metas de venda do time do Comercial em que estiver atuando, de acordo com a estratégia da TOTVS;
  • Visitar e assistir a base instalada e os novos clientes, garantindo sempre a excelência do atendimento TOTVS e buscando recorrentemente novos negócios;
  • Atender e se relacionar com o mercado e com a base instalada, através de visitas, reuniões, contatos telefônicos e e-mails;
  • Planejar, executar e liderar o processo de vendas de um produto ou serviço TOTVS ao mercado;
  • Levantar e analisar as informações do negócio, compilar e montar um plano de trabalho apoiado pela metodologia de vendas TOTVS;
  • Registar no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos, informações relevantes sobre mercado/carteira;
  • Atuar como facilitador para a solução das demandas dos clientes e prospects;
  • Realizar a interface com as áreas internas da TOTVS;
  • Entregar e acompanhar a entrega dos produtos e/ou serviços TOTVS, garantindo que os acordos sejam cumpridos e os objetivos atendidos;
  • Realizar pós-venda com o objetivo de garantir o atendimento e gerar novas oportunidades (Cross Sell e Up Sell);
  • Mentorar profissionais do AR com o objetivo de compartilhar conhecimento e colaborar para o desenvolvimento da equipe;
  • Ser referência técnica e comercial no seu segmento de atuação;
  • Exercer liderança informal na equipe, apoiando diretamente a gestão formal da empresa;
  • Atuar como multiplicador de conhecimento e auxiliar no desenvolvimento de executivos com alto nível de performance, atuando como buddy para novos TOTVERs;
  • Atuar de forma consultiva em abordagens comerciais por meio de soluções segmentadas conforme área de atuação, potencializando a percepção de valor pelo cliente/prospect sobre os produtos e serviços TOTVS.

Requisitos e qualificações

  • Que Esperamos De Você
  • Ensino Superior Completo;
  • Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP;
  • Vivência com gestão de carteira de clientes de large enterprise;
  • Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice;
  • Habilidade de vendas e negociação;
  • Organização e proatividade;
  • Disponibilidade para atuar de forma híbrida.

  • Executivo de vendas Farmer

    1 semana atrás

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    Executivo de Contas FarmerFundada por Rodrigo Noll, maior especialista do Brasil emVendas Por Indicação, aBase Viralé a criadora do Método Vendas Por Indicação, através do qual já colocou mais de R$ 440 milhões () no bolso dos seus clientes. Somos autoridade no assunto Mkt por indicaçãoResponsabilidadesBater a sua meta de vendas.O foco será criar...

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    Há 5 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil SLG - Sales Leaders Group Tempo inteiro

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  • Executivo Inside Sales FARMER

    Há 7 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Gto Rh Tempo inteiro

    Fazemos parte de um dos maiores grupos de telecomunicações do mundo, dedicando-nos a oferecer a melhor experiência em telefonia, internet e soluções digitais para milhões de brasileiros. Buscamos criar um ambiente respeitoso e descontraído que estimule o desenvolvimento dos colaboradores por meio de desafios e autonomia. Nosso propósito é fazer o...

  • Executivo de Contas Farmer

    Há 7 dias

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    Executivo de Contas FarmerFundada por Rodrigo Noll, maior especialista do Brasil em Vendas Por Indicação, a Base Viral é a criadora do Método Vendas Por Indicação, através do qual já colocou mais de R$ 440 milhões () no bolso dos seus clientes. Somos autoridade no assunto Mkt por indicaçãoResponsabilidadesBater a sua meta de vendas.O foco será...

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    Há 3 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Cury Vendas Tempo inteiro

    Executivo de Vendas ImobiliáriasLocalização: Híbrida em São PauloModelo de Remuneração:100% comissionado (comissões de até 2,5%)A Construtora Cury, uma das mais renomadas do setor imobiliário, está em busca de um Executivo de Vendas Imobiliárias dinâmico e altamente motivado para integrar seu time de vendas. Se você é uma pessoa comunicativa,...

  • Executivo de vendas

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    1 semana atrás

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  • Pessoa Executiva de Vendas Farmer Sênior

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil TOTVS Tempo inteiro

    DescriçãoGarantir o cumprimento das metas estabelecidas pela TOTVS por intermédio de uma eficiente prospecção de mercado e domínio na gestão de sua carteira de clientes, assegurando o seu maior nível de satisfação.Responsabilidades e atribuiçõesQue Você Vai FazerGerir sua carteira de clientes e construir um relacionamento visando rentabilizar,...

  • Executivo de Vendas

    1 semana atrás

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