gerente de growth marketing

Somos a Alloha Fibra, a maior empresa independente e o quarto maior player de fibra óptica FTTH (Fiber to Home) do Brasil. Contamos com uma rede de mais de 110mil quilômetros de fibra óptica e mais de 1,6 milhão de clientes. Com 9 marcas comerciais integradas, estamos presentes do norte ao sul do País sendo a empresa de banda larga fixa que mais cresceu em 2022. Temos um time com mais de 4.000 colaboradores, que trabalham com o mesmo propósito: conectar pessoas, ideias e negócios, promovendo a inclusão digital e social do Brasil e unidos pelos mesmos valores.

Estamos buscando um(a) Gerente de Growth Marketing para liderar a estratégia de marketing e crescimento dos produtos da empresa Alloha. Este(a) profissional será responsável por desenvolver estratégias integradas para aquisição da base de clientes, atuando como peça-chave na interface entre as áreas de negócio, vendas, canais e experiência do cliente.

O papel exige visão estratégica, forte capacidade analítica e liderança colaborativa, com foco em gerar valor para o cliente e para a empresa por meio de dados, inovação e gestão eficiente de parcerias.

Vamos adorar te conhecer

Responsabilidades e atribuições

1-) Evolução da Proposta de Valor e Estratégia de Aquisição

• Criar e evoluir a proposta de valor de cada serviço da empresa, garantindo competitividade e diferenciação no mercado
• Liderar Comitê de Proposta de Valor da empresa com participação de CEO, VPs, diretores e grupo de trabalho
• Definir estratégias de preço, pacotes e campanhas comerciais
• Negociar e gerenciar parcerias com fornecedores e parceiros estratégicos para ações cooperadas.
• Estabelecer metas e estratégias para upsell e controle de mix de vendas, aumentando o ARPU e resultado de vendas
• Estruturar a estratégia de direcionamento de comunicação, alinhando mensagens com personas e jornadas.
• Trabalhar em conjunto com os times de canais digitais, lojas próprias, parceiros e televendas para potencializar resultados.
• Garantir alinhamento entre interesses comerciais e estratégia de marca.
• Oferecer suporte na implementação de campanhas regionais e otimização de performance.

2-) Inteligência competitiva e segmentação de clientes

• Monitoramento contínuo de concorrentes e tendências setoriais para embasar estratégia de growth
• Condução de estudos de mercado e testes de ofertas
• Elaboração de mapas competitivos por território e segmento com foco na identificação de oportunidades de crescimento
• Criar e gerenciar modelos de segmentação da base de clientes e prospects
• Identificar oportunidades de crescimento em diferentes clusters de mercado e regiões
• Desenvolver análises de comportamento e jornada do cliente para direcionar ações estratégicas, em apoio com áreas de CX e dados

3-) Go-to-Market (GTM)

• Planejar e executar lançamentos de produtos e ofertas com visão 360º (produto, marketing, vendas, operações).
• Garantir integração entre as áreas envolvidas para execução ágil e assertiva.
• Reportar resultados e insights de forma clara e acionável para a alta liderança.
• Trabalhar diretamente com gerentes territoriais, conectando estratégia central a necessidades locais.

Requisitos e qualificações

Formação superior completa em Engenharia, Administração, Marketing, Economia ou áreas correlatas

• Experiência de no mínimo 5 anos no setor de telecomunicações
• Forte capacidade analítica e domínio de métricas como Ticket, ARPU, CAC e Churn.
• Habilidade em negociação e gestão de stakeholders internos e externos.
• Experiência em liderança de equipes multidisciplinares.

Competências-chave

• Visão estratégica e orientação a resultados
• Pensamento analítico e domínio de dados para tomada de decisão
• Liderança colaborativa e capacidade de engajamento
• Comunicação clara e influente
• Agilidade para atuar em ambientes dinâmicos e competitivos

Indicadores de sucesso (KPIs)

• Crescimento de vendas e base líquida de clientes (net adds).
• Aumento de ARPU
• ROI e eficiência em campanhas de aquisição
• Time-to-market de novos produtos e ofertas
• Satisfação e engajamento dos stakeholders internos e parceiros

Com o propósito de conectar pessoas, ideias e negócios, promovendo a inclusão digital e social no Brasil, a Alloha Fibra é hoje o maior grupo independente de fibra ótica do País. Isso é possível porque contamos com um time de 5 mil pessoas que busca qualidade e excelência em tudo o que faz, sempre voltado a oferecer os melhores produtos, serviços e atendimento.

Valorizamos a pluralidade, representada por nossos colaboradores e clientes em toda a sua multiplicidade regional e social – uma vez que estamos presentes em 864 cidades em 22 estados brasileiros com uma rede de mais de 140 mil quilômetros de fibra óptica e 1,6 milhão de assinantes.

Aqui você encontrará um só time, que atua interconectado, focado em fazer a coisa certa sempre. Honestidade, integridade, transparência e ética traduzem a nossa cultura – o Jeito de Ser Alloha – que transforma nosso ambiente em um espaço colaborativo e responsável com as pessoas e com a sustentabilidade do negócio.

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