Gerente Comercial

Há 2 dias

Santos, São Paulo, Brasil Sklep Consultoria de R&S e Treinamento Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por ano

Vaga: Gerente Comercial

Local: Santos/SP e Região

Sobre a vaga: Buscamos um(a) Gerente Comercial para liderar a reestruturação completa da área comercial e posicionar a empresa em um novo patamar de crescimento. É uma vaga estratégica, com autonomia, visão de negócio e forte protagonismo na criação de um modelo comercial escalável, orientado a dados e altamente profissionalizado. Esse profissional será responsável por desenhar, implementar e operar toda a estrutura comercial, integrando pessoas, processos, ferramentas e metas de performance.

Principais responsabilidades:

  • Liderar a reestruturação completa da área comercial, definindo visão, estratégia e governança para construir uma operação previsível, escalável e orientada a dados.
  • Desenvolver o planejamento comercial de médio e longo prazo, alinhado ao posicionamento da empresa, capacidade operacional e metas de crescimento do negócio.
  • Desenhar a estratégia de canais de venda, avaliando oportunidades em inbound, outbound, parcerias estratégicas, canais indiretos e expansão de portfólio.
  • Criar e estruturar o playbook comercial com abordagens, roteiros, critérios de qualificação, ritos de gestão, forecast e controles de pipeline.
  • Implantar modelo robusto de gestão de receita (Revenue Operations), integrando marketing, pré-vendas, vendas e pós-vendas para maximizar conversão e lifetime value.
  • Monitorar o desempenho comercial em tempo real, definindo indicadores (CAC, LTV, ramp-up, produtividade por função, taxa de conversão por etapa, ciclo de vendas etc.).
  • Planejar, estruturar e contratar o time de vendas, definindo perfis estratégicos, funções-chave, métricas de onboarding e ramp-up.
  • Criar e implementar políticas comerciais, incluindo pricing, regras de desconto, diretrizes de proposta, SLAs internos e mecanismos de controle.
  • Definir o modelo de remuneração variável e premiação, garantindo alinhamento entre performance individual, metas corporativas e crescimento sustentável.
  • Otimizar o uso do CRM (PipeDrive) e demais ferramentas, garantindo aderência, automações, inteligência de dados e previsibilidade do pipeline.
  • Trabalhar em parceria com Marketing para construir estratégias de aquisição, nutrição e conversão alinhadas a metas de receita.
  • Atuar diretamente no fechamento de contas estratégicas, posicionando a empresa em negociações complexas e de alto impacto para o negócio.
  • Construir mecanismos de escalabilidade comercial, identificando gargalos, oportunidades, eficiência de canal e melhorias contínuas.
  • Garantir previsibilidade e crescimento de receita, mantendo rotina de análises, reports executivos e alinhamentos gerenciais.
Requirements
  • +8 anos gerenciando times comerciais.
  • Conhecimento em Excel.
  • Profundo domínio de técnicas de vendas e negociação.
  • Conhecimento em ferramentas de tecnologia aplicado à área comercial (agentes de IA, chats e etc).
  • Experiência prévia em empresa de tecnologia será considerado um diferencial.

  • Gerente Comercial

    Há 6 dias

    Santos, São Paulo, Brasil Visual Franqueadora Tempo inteiro R$55.000 - R$90.000 por ano

    Estamos em busca de um Gerente Comercial dinâmico e experiente para se juntar à nossa equipe no Grupo Visual.Como Gerente Comercial, você será responsável por liderar e desenvolver estratégias de vendas para maximizar a performance da equipe e alcançar metas de crescimento.Sua missão será identificar novas oportunidades de negócios, negociar com...

  • Gerente Comercial

    Há 6 dias

    Santos, São Paulo, Brasil VISUAL FRANQUEADORA LTDA Tempo inteiro R$120.000 - R$150.000 por ano

    Estamos em busca de um Gerente Comercial dinâmico e experiente para se juntar à nossa equipe no Grupo Visual.Como Gerente Comercial, você será responsável por liderar e desenvolver estratégias de vendas para maximizar a performance da equipe e alcançar metas de crescimento.Sua missão será identificar novas oportunidades de negócios, negociar com...

  • Gerente de loja

    1 semana atrás

    Santos, São Paulo, Brasil Vendor Force Tempo inteiro R$60.000 - R$80.000 por ano

    Nível: GerenteÁreas: Comercial, VarejoEscolaridade: Graduação - Adm de Gestão de Pessoas,administração,marketing - CursandoTipo de contrato: CLTJornada de trabalho: Segunda à sábado.Benefícios: Vale transporte, Vale refeição, Plano de saúdeResponsabilidades e Experiências desejáveis: Gestão de um departamento da loja trabalhando sobre os...

  • Gerente de Loja

    1 semana atrás

    Santos, São Paulo, Brasil Nova jf pneus Tempo inteiro R$24.000 - R$36.000 por ano

    ResponsabilidadesGerenciar toda a operação da loja, garantindo excelência no atendimento e atingimento de metas;Coordenar e motivar a equipe técnica e comercial;Acompanhar indicadores de performance (faturamento, margem, produtividade, satisfação do cliente etc.);Controlar estoque, compras e custos operacionais;Garantir o cumprimento dos padrões de...

  • Gerente de Operações e Vendas

    2 semanas atrás

    Santos, São Paulo, Brasil Clínica Strípoli Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por ano

    Sobre a Clínica:AClínica Strípolié um espaço premium desaúde integrativa e bem-estar, projetado para oferecer experiências únicas e transformadoras aos nossos clientes. Somos mais do que uma clínica — somos um refúgio de tranquilidade e excelência, com foco em encantamento, personalização e resultados.Com uma metodologia própria, inspirada...

  • Gerente de Marketing

    2 semanas atrás

    Santos, São Paulo, Brasil Vendor Force Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    Nível: GerenteÁreas: Marketing, Trade MarketingEscolaridade: Graduação - Administração de Empresas,Marketing ,Publicidade e Propaganda - CompletoTipo de contrato: PJJornada de trabalho: Horário comercial.Disponibilidade para viajar a trabalhoDisponibilidade para mudançaBenefícios: 13º Salário, Auxílio Combustível, ComissãoResponsabilidades e...

  • Vaga: Gerente de Cafeteria – Franquia Rei do Mate

    Há 2 dias

    Santos, São Paulo, Brasil RM DESENVOLVIMENTO HUMANO Tempo inteiro R$378.000 por ano

    Vaga: Gerente de Cafeteria – Franquia Rei do Mate* Local de trabalho : Dentro do Hospital Ana Costa - Bairro Campo Grande – Santos/SP, * Regime: CLTSobre a oportunidadeEstamos buscando um Gerente de Cafeteria para liderar a abertura e operação de uma nova unidade Rei do Mate, localizada dentro de um hospital em Santos – SP.O profissional terá papel...

  • Gerente de Licitação

    3 semanas atrás

    Santos, São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil Libra RH Tempo inteiro

    Gestão de projetos. Coordenação de todo o processo de licitação, desde a análise do edital até a entrega da proposta. Gestão da conformidade legal. Análise e elaboração estratégica de recursos e contrarrazões. Gestão da assinatura e pós-homologação de contrato.Formação Acadêmica:Não informadoSalário:A combinarCargo:Gerente...

  • Gerente de Licitação

    Há 6 dias

    Santos, São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil Libra RH Tempo inteiro

    Gestão de projetos. Coordenação de todo o processo de licitação, desde a análise do edital até a entrega da proposta. Gestão da conformidade legal. Análise e elaboração estratégica de recursos e contrarrazões. Gestão da assinatura e pós-homologação de contrato.Formação Acadêmica:Não informadoSalário:A combinarCargo:Gerente...

  • Gerente de Licitação

    3 semanas atrás

    Santos, São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil Libra RH Tempo inteiro

    Gestão de projetos. Coordenação de todo o processo de licitação, desde a análise do edital até a entrega da proposta. Gestão da conformidade legal. Análise e elaboração estratégica de recursos e contrarrazões. Gestão da assinatura e pós-homologação de contrato.Formação Acadêmica:Não informadoSalário:A combinarCargo:Gerente...