Gerente de Geração de Demandas

Responsabilidades e entregas do cargo específico:

• Definir e implementar estratégias eficazes de prospecção outbound e inbound que se alinhem com os

objetivos de negócios da empresa;

• Liderar e treinar a equipe de prospecção para garantir que as técnicas de abordagem e comunicação

sejam eficientes e eficazes;

• Acompanhar métricas como taxas de conversão, número de leads qualificados gerados, e ROI das

campanhas outbound;

• Refinar continuamente os processos e ferramentas utilizadas pela equipe para maximizar a

produtividade e os resultados;

• Procurar e gerir relações com parceiros que possam potencializar a geração de demanda através de

canais compartilhados ou complementares;

• Avaliar o sucesso das parcerias através de métricas específicas, ajustando estratégias conforme

necessário;

• Produzir relatórios detalhados sobre a performance das campanhas em todas as áreas, destacando

sucessos, desafios e lições aprendidas;

• Garantir que haja uma comunicação fluida e eficaz entre as equipes de vendas, marketing e produto,

para que todos os esforços de geração de demanda sejam alinhados e otimizados;

• Estar sempre à procura de novas tecnologias, tendências de mercado e oportunidades de melhoria em

todas as áreas de geração de demanda;

• Identificar lacunas de competência dentro das equipes e cooperar com o processo de recrutamento

para selecionar os melhores talentos que se alinhem com as necessidades e a cultura da empresa;

• Providenciar treinamentos contínuos para desenvolver habilidades específicas das equipes;

• Conduzir avaliações regulares de desempenho, fornecendo feedback construtivo e estabelecendo

objetivos claros para promover o desenvolvimento profissional contínuo dos colaboradores;

• Criar um ambiente de trabalho positivo e motivador, reconhecendo realizações e implementando

iniciativas que aumentem o engajamento e a satisfação no trabalho;

• Gerenciar a jornada de venda dos leads gerados através das ações de marketing;

• Resolver conflitos interpessoais ou profissionais dentro das equipes de forma eficaz, mantendo a

harmonia e a colaboração entre os membros da equipe;

• Utilizar dados e feedbacks para fazer ajustes nas estratégias, visando melhorar a eficiência e eficácia

das atividades de geração de demanda;

• Acompanhar continuamente os indicadores-chave de performance (KPIs) para avaliar a eficácia das

estratégias implementadas e o desempenho das equipes;

• Preparar relatórios para a alta direção, oferecendo uma visão clara dos resultados alcançados, desafios

enfrentados e estratégias para futuras ações.

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sua reprodução ou uso em atividades fora da organização, sendo também proibida sua divulgação e manuseio impresso e digital,

sem prévia autorização dos representantes legais da organização.

Responsabilidades e entregas comuns dos gerentes:

• Cumprir rigorosamente as políticas, recomendações e normativas de segurança da informação,

adotando uma postura proativa;

• Ser exemplo em suas atitudes;

• Ser gestor estratégico com foco em excelente resultados setoriais e

organizacionais;

• Promover uma cultura de inovação e de melhoria nos negócios;

• Desenvolver indicadores e criar metas de negócio junto ao diretor da área para sua equipe, controlando

sua execução e garantindo excelentes resultados;

• Conduzir a construção dos planejamentos estratégicos trimestrais;

• Cumprir com o plano orçamentário da área com foco contínuo na otimização de custos;

• Garantir que haja sempre um fluxo claro e constante de comunicação com todos os seus liderados

diretos e indiretos;

• Ter habilidades com gestão de pessoas, sabendo ouvir genuinamente as demandas dos seus liderados

e solucionando problemas;

• Garantir o desenvolvimento dos seus liderados através das avaliações de desempenho, reuniões de 1:1

e feedbacks construtivos.