Analista de BDR Sênior

2 semanas atrás

Remoto, Brasil SolvePlan Tempo inteiro

A Solveplan é a principal consultoria SAP da América Latina especializada em Planejamento Orçamentário, Consolidação Societária e Analytics, com foco nas soluções SAP Analytics Cloud, SAP Business Data Cloud e Group Reporting. Somos reconhecidos pelos clientes como uma consultoria de nicho altamente especializada, que entrega valor estratégico.

Estamos em busca de um Analista de BDR Sênior para apoiar e impulsionar nossos processos comerciais, garantindo previsibilidade e eficiência operacional.

Oportunidade: Remoto

Responsabilidades e atribuições

  • Prospecção Estratégica (Outbound): Identificar, mapear e abordar contas-chave utilizando metodologias de ABM (Account-Based Marketing).
  • Social Selling: Gerenciar e otimizar o uso do LinkedIn (perfil próprio e suporte a executivos) para gerar autoridade e engajamento com leads de alto nível.
  • Mapeamento de Organogramas: Identificar influenciadores, campeões e decisores (Gerentes e C-Levels) dentro de estruturas organizacionais complexas.
  • Qualificação Técnica: Conduzir reuniões de descoberta focadas em dores de negócios (ex: eficiência operacional, consolidação financeira, analytics).
  • Nutrição de Funil: Manter um fluxo constante de follow-ups personalizados, fugindo de cadências genéricas e focando em valor real.
  • Colaboração com Vendas: Realizar o handover de oportunidades qualificadas para os Account Executives (AEs) com contexto rico e estratégico.

Requisitos e qualificações

  • Experiência Comprovada: Histórico sólido em vendas B2B Enterprise (ciclos longos e altos tickets).
  • Mindset Analítico: Experiência com estratégias de ABM (saber diferenciar o esforço para uma conta "Tier 1" de uma conta comum).
  • Comunicação de Alto Nível: Capacidade de dialogar com tomadores de decisão, adaptando o tom de voz e o vocabulário técnico.
  • Resiliência e Persuasão: Foco em resultados e habilidade para contornar objeções complexas.
  • Organização de Funil: Disciplina para manter o CRM atualizado e gerenciar múltiplas cadências simultâneas.
  • Metodologias de Venda: Conhecimento em frameworks como Spin Selling, BANT, GPCT ou Command of the Message.
  • Stack de Vendas: Domínio avançado de ferramentas de inteligência de dados (Lusha, Apollo, ZoomInfo ou similares).
  • CRM: Experiência com Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similar.
  • Ensino Superior completo.

Informações adicionais

  • Desejável: Noções sobre o ecossistema SAP (S/4HANA, SAC, BPC, etc) será um diferencial competitivo.

A SolvePlan é uma empresa especializada em soluções analíticas e plataforma. Fundada em 2012, parceira homologada SAP, é reconhecida pelos clientes pelo conhecimento diferenciado em processos de negócios e melhores práticas nos segmentos de mercado.

Orientada a atender às necessidades dos clientes, tem como prática o desenvolvimento de soluções componentizadas, integradas e escaláveis. A combinação entre especialização, experiência, e uma equipe de consultores qualificados tornam a empresa única.

Todos os esforços da empresa estão voltados ao sucesso do cliente, caminho em que a empresa acredita e segue, na direção de ser reconhecida pelo mercado como a fornecedora mais relevante da América Latina em sua área de atuação, pilar para se tornar uma empresa global de sucesso.

As soluções são otimizadas com base nas necessidades e no porte do(s) cliente(s), e a meta da empresa é sempre oferecer a melhor combinação de escopo, prazo, preço e valor.

  • Analista de Pré Vendas BDR Remoto

    Há 3 dias

    Remoto, Brasil RANKMYAPP Tempo inteiro

    Descrição da vaga:Estamos em busca de um(a) BDR Sênior com perfil analítico, organizado e proativo, responsável por identificar e gerar novas oportunidades de negócio. É essencial saber utilizar ferramentas de prospecção e CRM, ter excelente comunicação e foco em resultados. Valorizamos pessoas curiosas, colaborativas e que queiram crescer em um...

  • BDR Sênior

    Há 6 dias

    Remoto, Brasil Dot Group Tempo inteiro

    QUEM SOMOS?O DOT Digital Group é pioneiro no mercado de Educação Corporativa Digital no Brasil Já são mais de 29 anos sendo responsável pela transformação de muitos negócios que decidiram abraçar a Tecnologia e a Educação.O QUE FAZEMOS?Desenvolvemos pessoas para impulsionar organizaçõesGrandes negócios nacionais e globais investem nas...

  • Analista de Qualidade Sênior

    1 semana atrás

    Remoto, Brasil FCamara Tempo inteiro

    Estamos recrutando um Analista de Qualidade Sênior para integrar nossa equipe de tecnologia. Somos uma empresa de soluções digitais que valoriza a colaboração, o aprendizado contínuo e a excelência técnica. Nosso time é composto por profissionais dedicados que trabalham juntos para oferecer produtos de alto valor aos nossos clientes e promover um...

  • Analista Funcional Sênior

    Há 6 dias

    Remoto, Brasil MJV Innovation Tempo inteiro

    Buscamos um(a) Analista Funcional Sênior com vasta experiência em corretoras de seguros, para atuar no detalhamento funcional de soluções sistêmicas, garantindo aderência às regras de negócio, processos operacionais e necessidades dos usuários. Experiência prévia como Analista de Negócios em projetos de corretora de seguros será considerada um...

  • Analista de Sistemas Sênior

    Há 6 dias

    Remoto, Brasil SOUTHSYSTEM Tempo inteiro

    Vem decolar com a South SystemEstamos em busca de uma pessoa Analista de Sistemas Sênior para embarcar na nossa nave e, juntos, impulsionarmos pessoas e negócios por meio da inovação.Pessoa Analista de SistemasLocal: RemotoResponsabilidades:Realizar Análise Reversa de sistemas legados para compreender arquitetura, regras de negócio e...

  • Analista de Testes Automatizados Sênior

    2 semanas atrás

    Remoto, Brasil Pantheon Tempo inteiro

    Sobre a oportunidadeEstamos em busca de um Analista de Testes Automatizados Sênior para atuar em um projeto com duração inicial de 6 meses, em ambiente ágil e colaborativo. O profissional será responsável por garantir a qualidade das entregas, atuando desde a análise de requisitos até a execução e automação de testes, com forte foco em melhoria...

  • Analista de Qualidade Sênior

    2 semanas atrás

    Remoto, Brasil Datum Software Tempo inteiro

    Estamos buscando uma pessoa que ouse protagonizar com a gente.Responsabilidades e atribuições:Buscamos um(a) Analista de Qualidade Sênior para atuar na garantia de qualidade em um projeto de migração de sistemas legados, conduzindo testes manuais e automatizados em trilhas de dados, integrações, APIs e front-end.A pessoa será responsável por...

  • Analista de Marketing Sênior

    Há 6 dias

    Remoto, Brasil 3Con It & Digital Tempo inteiro

    # Quem somos?A 3CON é enabler de inovação e transformação digital, construindo soluções de impacto para os negócios, que combinam estratégia, design, engenharia de software e performance. Oferecemos um ecossistema de soluções, serviços e parcerias de impacto para os negócios. Aqui na 3CON você terá oportunidade de atuar com empresas de grande...

  • Analista de Testes Automatizados Sênior

    1 dia atrás

    Remoto, Brasil SOUTHSYSTEM Tempo inteiro

    Vem decolar com a South SystemEstamos em busca de uma pessoa Analista de Testes Automatizados Sênior para embarcar na nossa nave e, juntos, impulsionarmos pessoas e negócios por meio da inovação.Analista de Testes Automatizados SêniorLocal: RemotoResponsabilidades:Conduzir testes (automatizados e manuais) funcionais, de regressão e exploratórios, com...

  • Analista de CRM Sênior

    2 semanas atrás

    Remoto, Brasil ASAAS Tempo inteiro

    Se você tem paixão por CRM e Dados e busca trabalhar em um ambiente dinâmico, colaborativo e desafiador, esta pode ser a sua oportunidadeO nosso time de Marketing está buscando um(a) Analista de CRM Sênior, com foco em Growth, para conduzir estratégias e campanhas de relacionamento ao longo da jornada do novo cliente, atuando desde a ativação até a...