Gerente de Contas III

Há 7 dias

Barueri, São Paulo, Brasil Atlantica Hotels International Tempo inteiro

Buscamos um(a)
Gerente de Contas III
para integrar o time comercial, com atuação em
Minas Gerais
, especialmente com foco em
Belo Horizonte
. O(a) profissional será responsável pela gestão de uma
carteira estratégica de clientes
, que representa uma parcela relevante da receita de
hospedagem, grupos e eventos
da companhia.

Essa posição terá papel fundamental na
alavancagem de resultados
, no
fortalecimento do relacionamento com clientes e parceiros
e no
suporte comercial aos hotéis da rede
, conduzindo ações comerciais, visitas e negociações estratégicas. O foco será sempre o
atingimento das metas da companhia
, aliado à
maximização da rentabilidade do negócio
.

Responsabilidades e atribuições

  • Gerenciar sua carteira de clientes de forma estratégica, ampliando capilaridade, relacionamento e geração de receita para a companhia.
  • Garantir o posicionamento e destaque dos hotéis da rede junto aos clientes sob sua gestão.
  • Conduzir negociações buscando vendas líquidas mais rentáveis, considerando impactos de canais e estratégias de distribuição.
  • Atuar de forma integrada com os times dos hotéis e com as demais áreas corporativas (RM, Marketing, CSC, BI, entre outras).
  • Atuar com venda consultiva, gerando e direcionando leads qualificados para os hotéis.
  • Acompanhar, gerir e dar suporte às negociações enviadas aos hotéis e aos clientes externos.
  • Garantir uma comunicação interna eficiente, assegurando alinhamento, agilidade e melhores resultados para a companhia.
  • Gerenciar o funil de vendas, demonstrando assertividade, previsibilidade e foco em resultados.
  • Realizar análises estratégicas de performance, KPIs e indicadores comerciais, transformando dados em planos de ação efetivos.
  • Elaborar e executar planos de ação consistentes, com foco em crescimento sustentável e rentabilidade.
  • Manter relacionamento ativo com players do mercado de distribuição e associações do trade.
  • Representar a companhia em fóruns, eventos e associações do setor, fortalecendo a imagem e o posicionamento da marca.
  • Atuar com inteligência emocional, conduzindo situações sensíveis com clientes internos e externos de forma madura e estratégica.
  • Contribuir para o desenvolvimento do time, apoiando e orientando profissionais com menor experiência (assistentes, analistas, executivos e gerentes de contas níveis I e II).
  • Garantir organização, cumprimento de prazos e excelente gestão do tempo em todas as entregas sob sua responsabilidade.

Requisitos e qualificações

  • Ensino superior completo em Turismo, Hotelaria ou áreas correlatas.
  • Desejável especialização em Marketing, Revenue Management, Gestão de Pessoas ou áreas afins.
  • Inglês intermediário.
  • Espanhol intermediário.
  • Sólidos conhecimentos em Distribuição, Revenue Management e área Comercial.
  • Domínio do Pacote Office (Word, PowerPoint, Excel e Outlook).
  • Conhecimento em Power BI.
  • Conhecimento em Salesforce.
  • Carteira de habilitação válida e carro próprio.

Informações adicionais

  • Convênio Médico
  • Convênio Odontológico
  • Seguro de Vida
  • Vale Transporte
  • Vale Alimentação ou Vale Refeição
  • Modelo de trabalho: Externo, considerar dias em visitas a clientes, dias Home Office e viagens.

  • Gerente de Contas III

    Há 7 dias

    Barueri, São Paulo, Brasil Atlantica Hospitality International Tempo inteiro

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    Há 2 dias

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