Gerente de Contas Internacionais

Essa é uma nova posição dentro da nossa estrutura comercial, criada como parte de um projeto estratégico que iniciaremos em 2026. O profissional integrará o Time de Vendas Corporativo da Atlantica Hospitality e atuará no mercado brasileiro, cobrindo diferentes praças e múltiplos segmentos de clientes.

Seu principal papel será promover e vender todo o portfólio de hotéis da Choice Hotels na região CALA – Caribe e América Latina, fortalecendo a presença da marca e ampliando as oportunidades comerciais.

Essa posição terá como objetivo central aumentar a receita proveniente de clientes brasileiros, impulsionando reservas, pernoites e a participação da Choice Hotels em todos os segmentos de mercado atendidos.

Responsabilidades e atribuições

• Gerenciar e desenvolver um portfólio de clientes brasileiros de diversos segmentos:empresas corporativas, agências de viagens, operadoras, brokers, clubes de férias, OTAs, travel techs, TMCs e organizadores de eventos.

• Promover todo o portfólio de hotéis Choice na região CALA (Caribe & América Latina), apresentando diferenciais de produto, posicionamento e oportunidades comerciais.

• Realizar visitas comerciais presenciais em território nacional, além de agendas remotas e apresentações executivas.

• Prospectar novos clientes e identificar oportunidades de negócios em mercados estratégicos e emergentes.

• Negociar tarifas, acordos, campanhas e incentivos comerciais alinhados às diretrizes globais da Choice e às necessidades da região CALA.

• Desenvolver planos de ação comerciais para ampliar volume, pernoites e receita provenientes do mercado brasileiro.

• Gerenciar pipeline de vendas, atualizar CRM e reportar resultados, insights e oportunidades ao GSO.

• Representar a Choice Hotels em feiras, eventos, workshops e ações promocionais no Brasil.

• Fortalecer relacionamentos estratégicos com parceiros-chave, garantindo aumento de share, conversão e recorrência.

• Atuar de forma consultiva, entendendo as necessidades dos clientes e conectando-as com os hotéis da CALA.

• Colaborar com equipes internacionais (Revenue, Marketing, Distribuição e Operações) para maximizar desempenho e entrega comercial.

• Elaborar relatórios de prestação de contas de todas as ações para C-Level da Choice em Espanhol e Inglês

• Participar de reuniões em espanhol e inglês com C-Level da Choice de Planejamento Comercial e prestação de Contas

• Participar de treinamentos e workshops em espanhol e inglês com Gerente Geral, Gerente de Vendas, Reservas e Eventos dos hoteis Choice Cala

• Elaborar Plano de Ação Comercial: Anual, Trimestral e Mensal em Espanhol e Inglês com olhar estratégico contemplando custos, organização de ações, com melhor ROI aos hotéis.

• Elaborar Plano de Ação de Marketing: Focado em como melhor divulgar e vender os hoteis Cala no Brasil.

Requisitos e qualificações

• Experiência prévia em vendas no setor de turismo/hotelaria (preferencialmente com atuação em hotéis, operadoras, TMCs, OTAs ou redes globais).

• Perfil hunter e consultivo, com forte capacidade de prospecção, relacionamento e negociação.

• Disponibilidade alta para viagens frequentes dentro do Brasil e Internacionais.

• Habilidade para se comunicar com diferentes perfis de clientes e tomadores de decisão.

• Vivência com CRM, funil de vendas, gestão de carteira e KPIs comerciais.

• Inglês intermediário/avançado (desejável), espanhol é diferencial.

• Capacidade analítica para leitura de mercado, tendências e performance de vendas.

• Os candidatos finalistas passarão também por entrevistas com C-Level da Choice Hotels.

Informações adicionais

-Modelo de Trabalho híbrido ( Home Office - Cliente - Escritório)

• Segunda a Sexta
• Horario: 09:00 as 18:00 ( Horarioo Comercial)
• Necessidade atuação também em eventos comerciais noturnos e viagens
• Uber para deslocamentos para clientes

-Reembolso de KM - R$1,20 por KM rodado (caso faça visitas com veiculo próprio)

• Reembolso de pedágio, estacionamento e demais despesas de deslocamento para ações comerciais
• VR ou VA diário do valor de R$39,00
• Plano de Saúde Bradesco
• Plano Odontológico Metlife
• Gympass

Somos uma plataforma provedora de serviços e soluções de hospitalidade para mais de 170 empreendimentos espalhados de norte à sul do Brasil, que cuida daqueles que confiam na gente através de experiências únicas, sempre de forma responsável com o meio ambiente, nosso time e a comunidade que estamos inseridos.

Junto com você e um time plural e diverso, onde todos se sintam acolhidos e à vontade para ser quem realmente são, queremos ser a melhor operadora de hospitalidade do Brasil, com quem hóspedes, investidores, parceiros e talentos querem estar.

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