Gerente Comercial

Estamos em busca de um Gerente Comercial que terá a missão de garantir o crescimento da PACCO nas regiões Sul, Sudeste e Centro Oeste, mantendo o posicionamento premium da marca, ampliando a distribuição qualificada e assegurando execução no ponto de venda (sell-in + sell-out).

Responsabilidades e atribuições

• Gestão do funil comercial da região
• Desdobrar o plano comercial nacional em metas por região, estado e carteira.
• Prospecção ativa de novos clientes alinhados ao posicionamento PACCO (lojas especializadas, redes regionais, academias premium, farmácias premium, presentes e lifestyle).
• Negociação de condições comerciais, sortimento e calendário de compra.
• Gestão da rede de representantes / vendedores locais
• Selecionar, contratar (com RH/comercial) e desenvolver representantes nos três blocos regionais.
• Definir metas mensais e trimestrais por representante.
• Acompanhar rotina de visitas, relatórios e indicadores.
• Fazer rota presencial periódica com os reps principais.
• Expansão de canais prioritários PACCO
• Abrir e ativar canal verde e body shop onde houver aderência de posicionamento.
• Desenvolver pontos de venda com fit de lifestyle.
• Atuar junto a redes regionais (sul e centro-oeste têm boas) para entrada da linha completa.

Execução e Trade:

• Garantir exposição adequada, materiais de PDV, mix correto e preço dentro do posicionamento.
• Solicitar e controlar ações de giro (personalização, treinamentos, incentivos) nas lojas com queda de sell-out
• Repassar ao time interno feedback de campo
• Gestão de carteira e recuperação de vendas
• Monitorar rupturas, queda por loja/rede e atuar com plano de reação.
• Trabalhar estoques parados com ações dirigidas.
• Reativar clientes inativos da base PACCO na região.

Relacionamento e marca:

• Ser embaixador da marca nas regiões (explicar propósito, objetivo, sustentabilidade)
• Articular parcerias e ativações locais em eventos, esportes e bem-estar (alinhado ao marketing).

Rotina de gestão e reporting:

• Enviar pipeline, forecast e resultados semanais/mensais.
• Alimentar CRM com oportunidades e follow-ups.
• Participar das reuniões comerciais e levar leitura real de praça.

Requisitos e qualificações

• Experiência prévia como Gerente Regional/Comercial no varejo premium, bens de consumo, moda, esportivo ou casa/design.
• Forte vivência com rede de representantes e atendimento a redes regionais.
• Capacidade de negociar mantendo posicionamento de marca.
• Perfil de rua, com alta disponibilidade para viagens (Sul, interior de SP, RJ, MG, GO, DF, MT/MS).
• Comunicação muito boa: sabe contar a história da marca.
• Organização para reportar e trabalhar com metas.
• Superior completo.
• CNH e disponibilidade para viagens.
• Diferencial: já ter atendido categorias premium e/ou marcas de lifestyle.

Informações adicionais

• Remuneração compatível para Gerente Comercial;
• Variável por atingimento de metas.
• Reembolso de despesas.

Estamos em expansão e buscando profissionais para atuar no nosso time, venha fazer parte do time PACCO

A PACCO é uma marca sinônima de estilo de vida moderno e próprio, engajada em questões atuais ligadas ao consumo de alimentos e bebidas dentro e fora de casa. Queremos melhorar a saúde através do consumo de comida caseira. Prezamos a boa relação e atendimento especial ao cliente.

Buscamos pessoas dispostas e focadas na contínua evolução profissional. Nossos colaboradores são incentivados a expandir seus horizontes e desenvolver autonomia pra superar desafios, em um ambiente inclusivo.

A pessoa precisa ser dinâmica e com vontade de aprender como funciona uma empresa que tem consciência socioambiental.