Executivo de contas

A pessoa
Executivo de Contas de Turismo B2B
é responsável por gerenciar e expandir o relacionamento com parceiros comerciais do setor turístico, como agências de viagens, operadoras, escolas, empresas, TMCs e consolidadoras. Atua na prospecção de novos negócios, negociação de contratos e acompanhamento de resultados, garantindo o crescimento das vendas e a satisfação dos parceiros. Além disso, promove treinamentos, participa de eventos do trade e atua como elo entre os clientes B2B e as áreas internas da empresa, assegurando a eficiência operacional e a qualidade da entrega.

Responsabilidades e atribuições

• Mapear e atrair novos pontos de venda parceiros para instalação dos totens de autoatendimento.
• Conduzir reuniões estratégicas com gestores de PDV e formalizar acordos sustentáveis.
• Ser ponto focal para parceiros, fortalecendo relações e garantindo continuidade.
• Acompanhar instalação do PDV, treinar equipes e monitorar operação inicial.

Requisitos e qualificações
Formação:

• Curso Superior completo em Turismo, Administração, Comercial, Direito, Marketing ou correlatas.
• Desejável Pós-graduação ou MBA em Gestão de Negócios, Comercial ou Vendas.

Experiência:

• Vivência no relacionamento com hotéis, operadoras, escolas e/ou agências de turismo.
• Experiência em negociação com gerentes e diretores de hotelaria ou executivos de alto nível.
• Experiência em vendas consultivas B2B, turismo ou soluções tecnológicas.
• Histórico em treinamento de equipes de clientes e suporte inicial pós-implantação.
• Diferencial: Experiência com soluções tecnológicas para hospitalidade (self-service kiosks, sistemas de reservas, meios de pagamento, etc.).

Conhecimentos Específicos:

• CRM, gestão de pipeline de vendas, métricas de rentabilidade e indicadores de performance comercial.

Habilidades:

• Forte habilidade em negociação, persuasão e gestão de relacionamentos corporativos.
• Perfil autônomo e orientado a resultados, com disciplina para gerenciar múltiplas contas simultaneamente.
• Disponibilidade para viagens frequentes e visitas presenciais a clientes.

Informações adicionais

• Vale Alimentação: Benefício pago também durante as férias.
• Vale Refeição: Benefício pago também durante as férias.
• Plano de Saúde: Cuide da sua saúde e de seus dependentes com um dos melhores planos de saúde do mercado. Somos uma empresa preocupada com o bem-estar de todas as pessoas, seguindo nossa política de ações afirmativas: Pessoas com deficiência não pagam coparticipação.
• Assistência Odontológica: Queremos você sempre feliz com um sorriso no rosto
• Licença parental: Somos uma empresa cidadã, e para honrar nosso compromisso, temos a licença parental estendida.
• Wellhub (Gympass): Mantenha-se saudável com planos que podem abranger mais de 30 mil academias, estúdios e diversos outros benefícios da plataforma.
• Gratuidades Bondinho: Muito além de um Parque Duas gratuidades mensais pra você curtir a vista mais linda do Rio de Janeiro com quem você quiser. Este benefício é cumulativo para você levar a família toda ou amigos de uma vez só. Não é um máximo?
• Auxílio Creche: Apoio para a sua família, ajudando a equilibrar trabalho e cuidados com os pequenos.
• Folga no Aniversário: Celebre seu dia especial com um descanso merecido;
• Material Escolar: Reembolso de material escolar dos seus filhos, facilitando o início do ano letivo.
• Cursos de Idiomas: Invista no seu crescimento pessoal e profissional com descontos especiais em cursos de idiomas.
• Programa de Incentivo a Idiomas: Já pensou em aprender um idioma e ainda ser reembolsado por isso? Temos um programa de incentivo ao desenvolvimento para profissionais selecionados, conforme regulamento interno.
• Frutas no Escritório: Mantenha-se saudável com uma seleção de frutas frescas disponíveis no escritório.
• Convênios com Universidades: Descontos em cursos de graduação e pós-graduação, extensivo a familiares.
• Cartão Natal
• Cadeira de Massagem: Relaxe durante o expediente com nossa cadeira de massagem, disponível para todos os colaboradores.
• Cartão SESC: Aproveite uma variedade de vantagens e descontos exclusivos, abrangendo áreas de cultura, lazer, saúde e educação.
• Clube MMB: Seguros de vida, viagem, residencial, automóvel, saúde, para pets entre outros tipos. Tudo para o seu bem-estar
• Seguro de Vida
• Descontos em Empresas Parceiras: Economize com ofertas especiais em produtos e serviços dos nossos parceiros.
• Sala de Amamentação: Conforto e privacidade para lactantes com uma sala dedicada à amamentação, garantindo um ambiente acolhedor.