Gerente de Desenvolvimento de Negócios

1 semana atrás

São Paulo, São Paulo, Brasil Jobbol Tempo inteiro

Empresa busca profissional Gerente de Desenvolvimento de Negócios em São Paulo (Consolação).

Responsabilidades:

Construir e evoluir o portfólio de Segurança da Informação/Cibersegurança da OL (serviços, soluções e recorrência). Definir e manter ofertas empacotadas (estratégia de produto), com escopo e limites, modelo de entrega (projeto, serviço gerenciado, recorrência), Criar roadmap (90/180/360 dias) e governança de portfólio (revisões, melhorias, lições aprendidas). Identificar oportunidades de cross-sell / upsell e desenhar jornadas de maturidade (básico avançado). Linha SASE / SSE (Segurança em Nuvem + Acesso Seguro). Ampliar a oferta de SASE/SSE: proposta de valor, arquitetura de referência, pacotes, jornada de maturidade e estratégia de adoção.. Criar ofertas por caso de uso, por exemplo: Acesso seguro de usuários remotos/híbridos a aplicações. Modernização de acesso com ZTNA (Zero Trust Network Access). Proteção e controle de navegação/uso de SaaS (SSE: SWG/CASB/DLP/FWaaS, conforme estratégia). Definir componentes e arquitetura de referência (ex.: ZTNA, secure web gateway, CASB, FWaaS, DLP, integração com SD-WAN, etc.), e com isso construir ofertas claras para adoção em clientes base e potencial. Desenhar e executar plano de GTM por oferta: ICP, verticais prioritárias, abordagem, canais, campanhas e metas. Trabalhar junto ao marketing para construir materiais comerciais: one-pagers, apresentações, propostas padrão, matriz de diferenciais, cases, roteiros de discovery. Atuar com o time de vendas em planejamento de contas, estratégias de abordagem e construção de pipeline. Ser o "braço de segurança" do time comercial em reuniões estratégicas, discovery, qualificação, desenho de solução e propostas. Estruturar playbooks de vendas (perguntas de discovery, objeções, diferenciais, provas de valor, roteiros de apresentação). Apoiar pré-vendas/engenharia quando necessário em POCs, workshops, assessment e desenho de arquiteturas/serviços. Gerir relacionamento e estratégia com parceiros/fabricantes e manter um mapa de soluções por caso de uso (incluindo parceiros SASE). Negociar e estruturar modelos de parceria (enablement, MDF, leads, campanhas, certificações, especializações). Definir e acompanhar KPIs: pipeline, conversão, ticket médio, margem, tempo de ciclo, attach rate, receita recorrente, churn (quando aplicável).

Atuações anteriores em Coordenador de Desenvolvimento de Negócios, Gerente de Parcerias Estratégicas, Gerente de Vendas ou Gerente de Relacionamento com Clientes podem indicar afinidade com algumas das atividades desta posição.

Requisitos desejáveis:

Escolaridade: Ensino superior completo

Experiência: Necessário experiência

Remuneração e Benefícios:

  • Salário: Faixa salarial será informada na entrevista.
  • Benefícios informados na etapa de entrevista.

Informações adicionais:

  • Contrato: Híbrida - Modalidade de trabalho híbrido.

Candidatos de São Caetano do Sul, Taboão da Serra, Guarulhos ou Osasco também são considerados para esta vaga.
- Período: Tempo integral
- Jornada: Segunda a Sexta-feira das 08:00 às 17:00.

  • Gerente de Desenvolvimento de Negócios

    1 semana atrás

    São Bernardo do Campo, São Paulo, Brasil Jobbol Tempo inteiro

    Empresa busca profissional Gerente de Desenvolvimento de Negócios em São Bernardo do Campo.Responsabilidades:Construir e evoluir o portfólio de Segurança da Informação/Cibersegurança da OL (serviços, soluções e recorrência). Definir e manter ofertas empacotadas (estratégia de produto), com escopo e limites, modelo de entrega (projeto, serviço...

  • Pessoa Gerente de Negócios

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil ONE7 SECURITIZADORA DE CREDITOS COMERCIAIS SA Tempo inteiro

    Você é movido(a) por metas ousadas, paixão por negócios e vontade de crescer junto com um time inovador? Tem experiência no mercado de antecipação de recebíveis e busca uma oportunidade para fazer a diferença e ampliar seu impacto nacionalmente?Na One7, incentivamos o protagonismo e buscamos pessoas para atuar como Gerente de Negócios na nossa...

  • Gerente de Clínica Capilar

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil M.T Desenvolvimento de RH SS Ltda Tempo inteiro

    Clínica Capilar busca Gerente para integrar nossa equipe.Perfil dinâmico, visão estratégica e experiência sólida em gestão de processos e pessoas, além de capacidade para desenvolver e projetar novos negócios.Responsabilidade:Gestão de equipe e desenvolvimento de pessoas.Organização de processos internos.Planejamento e projeção de novos...

  • Gerente De Negócios

    Há 2 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Digital Work Computer Service Comercial Ltda Tempo inteiro

    Vaga de Gerente de Negócios (EAAS)Sobre a Digital WorkHá mais de duas décadas, a Digital Work tem sido uma referência no mercado corporativo, oferecendo soluções tecnológicas que impulsionam o crescimento das empresas. Durante essa trajetória, nos especializamos em compreender minuciosamente cada aspecto do seu negócio, identificando demandas...

  • Gerente de Desenvolvimento de Projetos

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Sherwin-Williams Tempo inteiro

    A Sherwin-Williams é uma empresa multinacional líder no setor de revestimentos e proteção, com presença em mais de 120 países e 80 anos de história no Brasil, nosso compromisso é oferecer as melhores soluções em tintas para as mais diversas finalidades, atendendo às necessidades de nossos clientes com qualidade e inovação.Buscamos umGerente de...

  • gerente de novos negócios- sp

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil UMANA BRASIL Tempo inteiro

    VAGA | Gerente de Novos Negócios — Terceirização de Mão de ObraAUmana Brasilestá em busca de um(a)Gerente de Novos Negóciospara atuar no desenvolvimento e expansão de soluções emterceirização de serviços, gestão de terceiros e mão de obra temporária, com forte atuação comercial e liderança de equipe.Sobre a UmanaSomos uma multinacional...

  • Gerente De Novos Negócios- Sp

    Há 7 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil UMANA Tempo inteiro

    ??VAGA | Gerente de Novos Negócios — Terceirização de Mão de ObraAUmana Brasilestá em busca de um(a)Gerente de Novos Negóciospara atuar no desenvolvimento e expansão de soluções emterceirização de serviços, gestão de terceiros e mão de obra temporária, com forte atuação comercial e liderança de equipe.??Sobre a UmanaSomos uma...

  • Gerente de negócios digitais

    Há 2 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Stefanini Group Tempo inteiro

    Junte se ao time de negocios da Stefanini Consulting, a Maior integradora de T.I da America Latina, com 38 anos de historia e presente em mais de 40 paises, atuando em diversos setores da Economia e com um portfolio de Solucoes e Servicos, e aplicacao intensiva dw Inteligencia Artificial em nosso Core BusinessDescrição do CargoEstamos à procura de um...

  • Gerente Sênior de Negócios

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil BIP Brasil Tempo inteiro

    ABIP Brasilintegra o grupo globalBIP Consulting, presente em mais de 15 países e reconhecido por sua atuação emestratégia, transformação digital e integração tecnológica.ABU Manufacturingé uma das verticais de maior crescimento no país, responsável por impulsionar a transformação de grandes indústrias nos segmentos deagro, alimentos, química,...

  • Gerente de Negócios

    Há 2 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil BIP Brasil Tempo inteiro

    Descrição da vagaEstamos em busca de um(a) Gerente para integrar nossa prática de Energia, Utilities e Infraestrutura, com atuação voltada para projetos estratégicos e operacionais nas indústrias de Infraestrutura ou Saneamento. Procuramos um(a) profissional com forte capacidade analítica, visão de negócio, habilidades comerciais e excelente...