Gerente de Desenvolvimento de Negócios

2 semanas atrás

São Bernardo do Campo, São Paulo, Brasil Jobbol Tempo inteiro

Empresa busca profissional Gerente de Desenvolvimento de Negócios em São Bernardo do Campo.

Responsabilidades:

Construir e evoluir o portfólio de Segurança da Informação/Cibersegurança da OL (serviços, soluções e recorrência). Definir e manter ofertas empacotadas (estratégia de produto), com escopo e limites, modelo de entrega (projeto, serviço gerenciado, recorrência), Criar roadmap (90/180/360 dias) e governança de portfólio (revisões, melhorias, lições aprendidas). Identificar oportunidades de cross-sell / upsell e desenhar jornadas de maturidade (básico avançado). Linha SASE / SSE (Segurança em Nuvem + Acesso Seguro). Ampliar a oferta de SASE/SSE: proposta de valor, arquitetura de referência, pacotes, jornada de maturidade e estratégia de adoção.. Criar ofertas por caso de uso, por exemplo: Acesso seguro de usuários remotos/híbridos a aplicações. Modernização de acesso com ZTNA (Zero Trust Network Access). Proteção e controle de navegação/uso de SaaS (SSE: SWG/CASB/DLP/FWaaS, conforme estratégia). Definir componentes e arquitetura de referência (ex.: ZTNA, secure web gateway, CASB, FWaaS, DLP, integração com SD-WAN, etc.), e com isso construir ofertas claras para adoção em clientes base e potencial. Desenhar e executar plano de GTM por oferta: ICP, verticais prioritárias, abordagem, canais, campanhas e metas. Trabalhar junto ao marketing para construir materiais comerciais: one-pagers, apresentações, propostas padrão, matriz de diferenciais, cases, roteiros de discovery. Atuar com o time de vendas em planejamento de contas, estratégias de abordagem e construção de pipeline. Ser o "braço de segurança" do time comercial em reuniões estratégicas, discovery, qualificação, desenho de solução e propostas. Estruturar playbooks de vendas (perguntas de discovery, objeções, diferenciais, provas de valor, roteiros de apresentação). Apoiar pré-vendas/engenharia quando necessário em POCs, workshops, assessment e desenho de arquiteturas/serviços. Gerir relacionamento e estratégia com parceiros/fabricantes e manter um mapa de soluções por caso de uso (incluindo parceiros SASE). Negociar e estruturar modelos de parceria (enablement, MDF, leads, campanhas, certificações, especializações). Definir e acompanhar KPIs: pipeline, conversão, ticket médio, margem, tempo de ciclo, attach rate, receita recorrente, churn (quando aplicável).

Atuações anteriores em Coordenador de Desenvolvimento de Negócios, Gerente de Parcerias Estratégicas, Gerente de Vendas ou Gerente de Relacionamento com Clientes podem indicar afinidade com algumas das atividades desta posição.

Requisitos desejáveis:

Escolaridade: Ensino superior completo

Experiência: Necessário experiência

Remuneração e Benefícios:

  • Salário: Faixa salarial será informada na entrevista.
  • Benefícios informados na etapa de entrevista.

Informações adicionais:

  • Contrato: Híbrida - Modalidade de trabalho híbrido.

Candidatos de Santo André, Diadema, São Caetano do Sul ou Mauá também são considerados para esta vaga.
- Período: Tempo integral
- Jornada: Segunda a Sexta-feira das 08:00 às 17:00.

  • Analista de negócios – Consignado

    Há 7 dias

    São Bernardo do Campo, São Paulo, Brasil Leasi Desenvolvimento Corporativo Tempo inteiro

    Nível: SêniorÁreas: Tecnologia da InformaçãoEscolaridade: Graduação - ANÁLISE E DESENVOLVIMENTO DE SISTEMAS,Tecnologia - CompletoTipo de contrato: CLTJornada de trabalho: Segunda a sexta das 9h às 18h com 1h de intervalo diário.Benefícios: Assistência Médica, Assistência odontológica, Plano de Carreira, Vale Alimentação ou Refeição de R$...

  • Gerente de Restaurante

    2 semanas atrás

    São Bernardo do Campo, São Paulo, Brasil Mania de Churrasco Tempo inteiro

    Gerente de Restaurante para Mania de Churrasco - Unidade Shopping Metrópole em São Bernardo do Campo. Estamos em busca de um profissional dinâmico e experiente para assumir o cargo de Gerente de Restaurante na Mania de Churrasco.Se você tem paixão por gestão de equipes, experiência em operações de restaurantes e um olhar atento para os detalhes,...

  • Gerente de Desenvolvimento de Negócios

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Jobbol Tempo inteiro

    Empresa busca profissional Gerente de Desenvolvimento de Negócios em São Paulo (Consolação).Responsabilidades:Construir e evoluir o portfólio de Segurança da Informação/Cibersegurança da OL (serviços, soluções e recorrência). Definir e manter ofertas empacotadas (estratégia de produto), com escopo e limites, modelo de entrega (projeto, serviço...

  • Gerente de Ótica

    2 semanas atrás

    São Bernardo do Campo, São Paulo, Brasil Rede de Óticas Mercadão dos Óculos Tempo inteiro

    Já pensou em trabalhar em um empresa com o selo GPTW (Melhores Lugares para se Trabalhar)?AÍ EU VI VANTAGEMA Rede de Óticas que mais cresce no Brasil está com uma oportunidade de Gerente de Ótica em Rudge Ramos.Se tem foco em resultados, ama vendas e tem habilidade em liderança, venha fazer parte de nosso time.Responsabilidades e atribuiçõesGerenciar...

  • Pessoa Gerente de Negócios

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil ONE7 SECURITIZADORA DE CREDITOS COMERCIAIS SA Tempo inteiro

    Você é movido(a) por metas ousadas, paixão por negócios e vontade de crescer junto com um time inovador? Tem experiência no mercado de antecipação de recebíveis e busca uma oportunidade para fazer a diferença e ampliar seu impacto nacionalmente?Na One7, incentivamos o protagonismo e buscamos pessoas para atuar como Gerente de Negócios na nossa...

  • Gerente Relacionamento Empresas I

    1 semana atrás

    São Bernardo do Campo, São Paulo, Brasil Banco Bradesco Tempo inteiro

    Sobre o BradescoO Bradesco é um dos maiores grupos financeiros do Brasil, com uma história marcada pelo pioneirismo e inovação. Por meio da nossa carteira amplamente diversificada de produtos financeiros, serviços bancários e de seguros contribuímos com a realização das pessoas e o crescimento sustentável de empresas e sociedade. Venha fazer parte...

  • Gerente Relacionamento Empresas I

    1 semana atrás

    São Bernardo do Campo, São Paulo, Brasil BANCO BRADESCO SA Tempo inteiro

    Sobre o BradescoO Bradesco é um dos maiores grupos financeiros do Brasil, com uma história marcada pelo pioneirismo e inovação. Por meio da nossa carteira amplamente diversificada de produtos financeiros, serviços bancários e de seguros contribuímos com a realização das pessoas e o crescimento sustentável de empresas e sociedade. Venha fazer parte...

  • Gerente técnico em Nutrição

    2 semanas atrás

    São Bernardo do Campo, São Paulo, Brasil Llinea Tempo inteiro

    Estamos encantados em estender uma oferta de emprego para o cargo de Gerente Técnico em Nutrição em nossa empresa, LLINEA.Nosso time está à procura de um profissional experiente e altamente qualificado, com fortes habilidades de liderança, trabalho em equipe e gestão de unidade.Como Gerente Técnico em Nutrição, você será responsável por:-...

  • Gerente De Vendas Veiculos

    1 semana atrás

    São Bernardo do Campo, São Paulo, Brasil Viamar Tempo inteiro

    Vaga: Gerente de Novos e Seminovos – ABCGrupo Viamar | Concessionárias em ExpansãoEstamos em busca de um(a) Gerente de Novos e Seminovos com olhar estratégico, habilidade em gestão de pessoas e forte atuação comercial para liderar nossas equipes de vendas em unidades de São Paulo e região do ABC.Responsabilidades:Gestão de equipe de consultores de...

  • Gerente Comercial Interna

    2 semanas atrás

    São Bernardo do Campo, São Paulo, Brasil Autentika Estética Tempo inteiro

    Vaga de Gerente Comercial Interna - Com Experiencia Em Clinica De Estetica em São Paulo. A combinar. Período Integral. Prestador de Serviços (PJ) Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Atendimento Nível hierárquico: Gerente Local de trabalho: São Bernardo do Campo, SP Regime de contratação de tipo Prestador de Serviços (PJ)...